Russian Emirates #115 (September-November 2024)

Что вы думаете о русских клиентах? Франко Лоро Пьяна: У нас много российских клиентов в Милане, и мы работаем над развитием нашего бизнеса в России и Северной Ев- ропе. Спрос на инновационную одежду велик, но текущие ограни- чения создают трудности. Я надеюсь, что ситуация нормализуется и мы сможем расширить наше присутствие там. Россияне – эмоцио- нальные покупатели: если им что-то нравится, они это непременно купят. А мы предлагаем современную и функциональную одежду, которая, как мне кажется, резонирует с их образом жизни, будь то путешествия или активный спорт. Ведь мужчине всегда нужна фут- болка из кашемира или шерсти, чтобы носить ее под пиджаком, или хорошие брюки. Наша лыжная униформа, например, это sartorial tech очень высокого класса. А один из наших бестселлеров – непро- мокаемая кашемировая куртка. Такие вещи пригодятся всем. А что означает название «Sease»? Франко Лоро Пьяна: Наше название в каком-то смысле отражает философию бренда. Sease – комбинация слов «sea» (море) и «ease» (легкость). Это предполагает снятие давления, побег от суматохи го- родской жизни и воссоединение с природой. Когда вы плывете под парусом в море, ваше внутреннее напряжение уходит, вы расслабля- етесь. Будучи креативным директором, как вы сочетаете свой управленческий опыт со страстью к дизайну? Франко Лоро Пьяна: Изначально я фокусировался на управлении, но всегда испытывал большой интерес к материалам и дизайну. Ког- да я решил создать Sease, то получил возможность выразить свою креативность и использовал накопленные знания о текстиле и тка- нях, опираясь на мой предыдущий опыт в Loro Piana. Так что мож- но сказать, что наконец мое давнее увлечение дизайном воплоти- лось в жизнь, и я счастлив, что смог его реализовать. Какая самая сложная задача стоит сейчас перед вами? Франко Лоро Пьяна: Вероятно, нам необходимо точно определить свою аудиторию. Найти способ отличаться от других брендов и быть креативным в общении с нашими клиентами. Сегодня очень сложно конкурировать с крупными брендами из-за их масштабных маркетин- говых стратегий. Все создают вещи высокого уровня, у всех супербы- страя реализация. Каждой идее отведено на рынке всего «несколько секунд», а затем она сменяется другими. Для небольших брендов су- ществует некий барьер распространения, и, если вы хотите привлечь богатого, уважаемого российского клиента, вам нужно быть в опреде- ленном месте, например в дорогом отеле, иначе он вас просто не уви- дит. Чтобы быть в этом месте – в Куршевеле или Сент-Мориц, – вам нужно иметь там свой бутик, а это стоит недешево. То есть найти свою собственную нишу, возможно, применяя некоторые маркетинговые стратегии, которые отличаются от других, – это важная часть успеха. Сегодня люди наполняют свой гардероб определенными вещами, а по- том хотят чего-то другого, нового, и выбирают другие бренды. Поэто- му я надеюсь, что бутик в ДубайМолле, рядом с магазинами знаковых брендов, откроет для нас новые возможности, в том числе и для ком- муникации с русскими клиентами. Что бы вы могли сказать своим потенциальным клиентам? ФранкоЛороПьяна: Я бы сказал, что с Sease у них есть возможность но- сить что-то очень современное, изысканное, но при этомфункциональ- ное. Путешествуют ли они, идут в горыили катаются на лыжах – наша одежда помогает чувствовать себя комфортно в любуюпогоду, а так- же быть стильнымимодным, молодыми современным. Мыпоможем им стать частью сообщества людей, которые думают об определенных ценностях, определенных путях. Если они действительно считают, что страсть к активному отдыху и спорту на природе – это важно, значит, у нас с ними общие ценности ифилософияжизни. К томуже наши вещи вне времени – они будут выглядеть также актуально и через 20 лет. 80 / Fashion FASHION & ACCESSORIES RUSSIANEMIRATES.COM