Russian Emirates #88 (November-December 2018)

энергичные и прогрессивные люди, и мне приятно, что многие бренды нас копируют. Но дизайн – это дело вкуса, а вкусы у всех разные. Раньше люди были очень сильно ориентированы на бренды, и любая девуш- ка из России, Казахстана или Украины го- ворила: «Я хочу только Graff и ничего кроме Graff». Так сложилось ошибочное мнение, что существуют камни Graff. Но на самом деле их не существует, так же как не суще- ствует камней Cartier илиMaximiliaN. Есть добывающие компании – например, круп- нейшая российская компания «Алроса», которая ежегодно добывает алмазов на 5 миллиардов долларов. Эти камни по- купают огранщики, гранят их и прода- ют в Cartier, Van Cleef &Arpels, Boucheron, Chopard илиMaximiliaN. Поэтому не бывает никаких камней Graff, бывает только мар- кетинг. Любой ювелирный Дом, приобретая камень, заказывает в лаборатории лазерную гравировку на его боковой грани, которую можно прочитать только с лупой. Так на ры- нок запускаются камни Graff, и появляются мифы и легенды. А я заказываю гравиров- ку своего бренда. Но это не значит, что есть камниMaximiliaN. Получается, что в ювелирном бизнесе все от начала и до конца – маркетинг? M. A.: Мы все – продавцы счастья, мы соз- даем мифы и легенды и хотим, чтобы люди интересует только качество и вес камня. Вот так резко за четыре года изменился рынок fine jewellery. Сегодня мало кто об этом чест- но говорит, кроме меня. Но я независимый владелец своего ювелирного бренда, у меня нет инвесторов, мне не перед кем отчиты- ваться, у меня нет врагов и конкурентов. Я имею право говорить честно. А такие мон- стры, как Richemont Group, куда входят Van Cleef &Arpels и Cartier, такие компании, как Swatch Group, куда входит, помимо часовых брендов, и HarryWinston, этого позволить себе не могут. Они продолжают создавать мифы и легенды, и клиенты платят в четыре, а то и больше раз дороже от оптовых цен на драгоценные камни. И этим мифам и легендам люди уже, кстати, мало верят... M. A.: Потому что яхты, самолеты, спортив- ные машины, дорогие часы иювелирные украшения – это игрушки. Женщина может красиво и дорого одеваться, но не носить украшений. На сегодняшний день ювелир- ные изделия абсолютно не говорят ни о ка- ком статусе. Ичем богаче люди, тем скромнее они выглядят. Они могут позволить себе ка- чественную, дорогуюодежду, но при этом это будет стиль smart casual, как у моего любимо- го Loro Pianа. Они будут летать на частных самолетах, но носить на руке AppleWatch. Суперхайнетам вообще никому ничего не в них верили. Поэтому тратятся огромные деньги на промотирование, нанимаются лучшие модели мира, которые выгуливают наши изделия на красных ковровых дорож- ках и кинофестивалях. Так украшения попа- дают в журналы и соцсети. Мы тоже это де- лаем: украшаем знаменитостей, устраиваем white parties – вечеринки в Сан-Тропе, Сент- Морисе, Монако. Это все маркетинг и ниче- го больше. Мой старый друг из Питера Олег Тиньков 20 лет назад ввел в лексикон слово- сочение «мифология компании», и с тех пор я, как и все, занимаюcь мифотворчеством. Но в классическомювелирном изделии нет никакой разницы, какой дизайн у укра- шения. Если посмотреть на роскошные ко- лье, тиары, серьги или браслеты, то по боль- шому счету все они похожи друг на друга. Во всех используются четыре камня: брилли- ант, рубин, сапфир и изумруд. И сейчас, ког- да цена на нефть упала в два раза, то rich and famous, селебритис и хайнеты задумались о том, как делать smart buy, т. е. «умную покуп- ку», и начали относить покупку ювелирных изделий к альтернативным инвестициям – то есть вкладывать только в камни. Это произошло со стороны самих клиентов? M. A.: Да, сами клиенты пришли к нам и сказали: нам все равно, какой бренд, что на- писано внутри на кольце или сережках, нас 48 / Jewellery LIFE STYLE