Russian Emirates #97 (May-August 2020)

Аналогичной стратегии решил придерживаться и концерн Swatch Group, организовавший в прошлом году свое шоу Time toMove для брендов Breguet, Blancpain, HarryWinston, Jaquet Droz и Omega. Сменивший вла- дельцев Breitling также планомерно смещал акцент от участия в BaselWorld к собственным локальным «сам- митам», проходившим в течение года по всему миру, и даже Seiko, для которой стенд в Базеле всегда был вопросом престижа, решила отказаться от участия в швейцарской выставке в пользу собственного меропри- ятия в Токио. Таким должен был стать этот часовой год. Очевидно, что в последние годы мир престижных часов демонстрировал все большую децентрализацию. Локальные выставки с ограниченным кругом участни- ков определенного класса, такие как Dubai WatchWeek, мексиканская SIAR или лондонский Salon QP пользо- вались все большим успехом на фоне разросшихся, но потерявших драйв BaselWorld и SIHH. Все потому, что такие камерные шоу, равно как и адресные презента- ции брендов лучше настроены на внимание финаль- ных клиентов – нынешних и потенциальных. То, с чем почти перестали справляться традиционные часовые магазины. З А К О Н Ы П Р И В Л Е К А Т Е Л Ь Н О С Т И Если раньше было достаточно вовремя выставить удачную коллекцию на витрины, чтобы обеспечить спрос, то теперь, в том числе и благодаря распростране- ниюИнтернета в часовом сообществе, осталось только два способа привлечь внимание поклонников часов. Первый заключается в том, чтобы создать такую комби- нацию характеристик новой модели, которая вызыва- ла бы слюноотделение уже при одном описании. Тут в ход идут и лимитированные выпуски, и коллаборации с известными персонажами и марками, и не в послед- нюю очередь – привлекательная цена. Очевидно, что время новых головокружительных механических кун- штюков с не менее головокружительной стоимостью надолго ушло в прошлое. Если раньше производители заявляли цену, исходя из вложенных в часы труда, ма- териалов и фантазии с надбавкой за престиж, то теперь они должны приводить все эти составляющие к некой оптимальной цифре, увидев которую, клиент не смах- нет раздраженно страницу онлайн-каталога, а захочет предпринять некие действия: например, оформить за- каз, позвонить в бутик или, как минимум, сходить на презентацию, посмотреть часы вживую. Второй способ – противоположный, но подходит он только Домам с долгой историей и отличной репута- цией. Суть его в том, чтобы поддерживать неослабева- ющий интерес к хорошо знакомым действующим бест- селлерам. Чтобы постоянно пополнялся лист ожидания тех, кто хочет купить себе такие часы или очередную новую их разновидность. Тут в ход идет и строгий ли- мит серий, и различные варианты дизайна, но ни в коем случае нельзя здесь снижать цену – иначе все облада- тели предыдущих выпусков могут почувствовать себя обманутыми. Наоборот, обладание такими культовыми часами должно создавать у клиентов ощущение при- надлежности к некоему элитному клубу. 34 / Watches LIFE STYLE RUSSIANEMIRATES.COM