Business Emirates #73 ( December 2017 - January 2018)
ВЫСШАЯ ЛИГА ?????????????? российский предприниматель и со- основатель мультисемейного офиса NICAMulti Family Office, обслужи- вающего состоятельных клиентов с капиталом не менее US$ 10 млн и имеющего представи- тельства вМайами, Женеве, Москве и Гонконге. Именно такие структу- ры выполняют функции «внешних привратников», помогая ультрахай- нетам грамотно распорядиться сво- им состоянием. О специфике рынка и особенностях поведения состоя- тельных клиентов Кирилл Нико- лаев рассказал в интервью нашему изданию. ??????ls? ????ls????????lz ? ??? ???lz?? ??? ??? ?????? ????? ? ?????? ????????lz ?????????? ?ls???????????????? ???lz??? ?????????? ?????????lz ???????? ?????????lz ? ????????????lz?ls?????????????? ???????? ????????????? ?????????? ??????ls?????lz????G Кирилл, расскажите, пожалуй- ста, чем занимается NICAMulti Family Office и какие услуги вы предоставляе- те? КириллНиколаев (далее –К. Н.): Мы занимаемся сопровождением семейных состояний, помогаем главам семей в во- просах размещения капитала с целью его сохранения, структурирования семейно- го бюджета и решения нестандартных во- просов. Наше ключевое отличие от Private Banking в том, что сотрудник банка рабо- тает на банк и заинтересован в том, чтобы сделать план по доходам банка, а мы всегда работаем на семью и не стремимся «про- дать» что-либо, так как у нас в этом про- сто нет необходимости. Мы зарабатываем, если зарабатывают наши клиенты. Кто ваши клиенты? Какова геогра- фия их проживания? К. Н.: Чаще всего это бывшие предпри- ниматели, продавшие свой бизнес и пере- шедшие в категорию рантье. Им нужна команда, которая может оперативно и бы- стро помогать управлять семейным состо- янием и проявлять гибкость по широкому спектру вопросов, начиная от налоговой оптимизации до образования детей раз- ных странах. Также клиентами становятся приемники семейного состояния в резуль- тате бракоразводного процесса или вне- запной смерти главы семьи. Мы помогаем навести порядок, выработать стратегию для развития семейного состояния и обе- спечиваем реализацию необходимых для этого действий. Предприниматели, активно развиваю- щие бизнес здесь и сейчас, тоже доверяют нам вопросы семейного состояния, взаи- моотношений с членами семьи, так как у них совершено не хватает на это времени. Мы специализируемся на русскоязычных клиентах, живущих по всему миру. Cогласны ли вы с мнением, что больших капиталов не касаются кри- зисы? К. Н.: Нет, это миф. Кто-то теряет – кто- то находит. Сохранить семейное состоя- ние – очень сложная задача. Подтвержде- нием этому служит статистика, согласно которой больше 50% семейных состояний теряется при передаче второму поколению преемников и больше 85%– при передаче третьему. Династии, которые могут похва- статься «старыми» деньгами, заработан- ными их дедами и прадедами – большая редкость. Как меняются инвестиционные предпочтения ваших клиентов? Какие активы считаются сегодня наиболее надежными, какие – наиболее ликвид- ными? К. Н.: Мыживем в интересный период, когда одна эпоха сменяется другой, пере- стает существовать класс активов, кото- рый можно назвать надежным. Сегодня можно назвать надежным только тот ак- тив, с которым вы умеете работать, в кото- ром разбираетесь и знаете, когда выгодно входить в него и выходить из него. Если вы посмотрите, что стало с ари- стократией во время промышленной ре- волюции, то увидите, как обесценивались те классы активов, которыми они владе- ли: аграрный сектор потерял контроль над ситуацией, произошла смена государ- ственных систем и элит, и на первое место вышли представители буржуазии: про- мышленники и финансисты. Какие люксовые покупки HNWI предпочитают совершать в России, ка- кие – за границей? К. Н.: Если говорить про размер сделки, то это уникальные объекты недвижимости и редкие ювелирные изделия местных про- изводителей. Все остальное – за границей. Но это относится только к тем, кто имеет центр семейных интересов в России. Какой процент капитала россий- ских HNWI находится в ОАЭ? К. Н.: По моим личным оценкам, от 10 до 25%. Как российские HNWI смотрят на рынок недвижимости и девелопмента ОАЭ? К. Н.: В 2008–2009 годах многие русскоя- зычные клиенты потеряли деньги, так как кризис не позволил продолжить финанси- рование сделок в ОАЭ. Из-за этого пострадала репутация не- движимости как привлекательного актива для инвестиций. На наш взгляд, сегодня самым привлекательным в ОАЭ является формирование портфеля из небольших апартаментов-студий для сдачи в аренду или покупки земли для дальнейшего деве- лопмента жилых проектов. Что выможете посоветовать тем, кто продает люксовые инвести- ционные активы? Как правильно упако- вать проект, чтобы он стал привлека- тельным для HNWI? К. Н.: Когда мне задают этот вопрос, всег- да рекомендую нанимать специалистов А-класса или, как мы говорим, из «высшей лиги», так как стоимость ошибки может испортить вам не только настроение, но и семейное состояние. Чтобы получить до- ступ к действительно перспективным и MAIN TOPIC 22 / DECEMBER – JANUARY 2018 / BUSINESS EMIRATES
Made with FlippingBook
RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=