Business Emirates #77 (August - September 2018)
Какой канал и уровень привлечения ин- вестиций являются самыми эффектив- ными? И. У.: Мыидем от крупного к более мелко- му. Во-первых, мыначали выстраивание на- ших отношений с бизнес-ассоциациями и торгово-промышленными палатами каждо- го эмирата. Эти встречи идут очень продук- тивно. Это не просто визиты вежливости, а обсуждение конкретныхшагов и проектов. Одна из первых организаций, с котороймы подписали договор о сотрудничестве с кон- кретнымишагами, –Совет иностранных инвесторовОАЭ, который координирует деятельность крупных компаний в области зарубежных инвестиций и выступает кон- сультативным органом. Кроме того, мыпроводим кропотли- вый и детальный анализ рынка, буквально оцифровываем рынокАрабских Эмиратов, сегментируем компании: сегодня мы уже видим, что около 60%из них не являются целевыми, поскольку они не занимаются инвестициями, однако эта информация по- лезна для развития торгово-экономических связей, поэтому мы ее собираем. Будете ли вы заниматься привлечени- ем резидентов вМФЦ «Астана»? И. У.: Да, это одна из наших новых фи- шек – международный финансовый центр с английским правом и арбитражем и с очень хорошей инфраструктурой, которая будет запущена до конца текущего года. Мы видимМФЦА дополнительным драй- вером для наращивания связей, прежде всего с компаниями финансового и бан- ковского секторов. Вы упомянули, что будете выстра- ивать и формальные, и неформальные отношения. Вы будете придерживаться азиатского подхода илитак называемого кавказского, выстраивать братские от- ношения? И. У.: Впервуюочередь, нашподход между- народный. В выстраивании неформаль- ных, дружеских отношений я вижу толь- ко позитив, понимая, что любой партнер, особенно в сфере инвестиций, хочет по- чувствовать твоюнадежность. Икогда ты в определенном аспекте можешь стать для партнера гарантом, это подкупает. Люди чувствуют поддержку и понимают, что мы доведемпроект до стадии реализации. Лич- ные отношения очень важны, и я, как имой партнер, хотел быощущать дружеское или товарищеское плечо.Мы, представители Азии, впитываемпонятия гостеприимства, поддержки, уважения с молокомматери– все это только способствует развитиюмеж- дународных отношений. До конца года мы проведем как минимум два подобных меро- приятия: осенью мы будем про- водить Казахстанско-эмиратский бизнес-форум – в нем примут участие около 100 предпринима- телей из Казахстана и около 150 представителей арабского бизне- са. Также 15 августа у нас запла- нирована бизнес-миссия с уча- стием представителей отраслей пищевой и легкой промышленно- сти с целью обсуждения экспорт- ных проектов и поиска местных партнеров. Как измеряется эффектив- ность деятельности офиса? И. У.: Для каждого зарубежного офиса есть свой установленный KPI, этот показатель складывает- ся мультипликативно и включа- ет в себя и объем привлеченных инвестиций, и подписанные со- глашения, и количество прове- денных мероприятий, и медиа-ак- тивность. Кроме того, мы разработали собственнуюДорожную карту действий, на которой видны наши задачи на ближайшие полтора месяца, полугодие… Должен ска- зать, что мы ставим для себя го- раздо более амбициозные задачи, чем нашKPI. Понимание того, что ты будешь делать через три ме- сяца или 5 недель, очень помогает в работе. ? ???? ????? ??????? ?????? ?????? ?????????? ????? ?????G ????? ? ???? ???? ??? ??????G ??? ? ???? ?G? ????? ?? ??G ??????? ? ?? ????? ??????????? ?????? ???????? ??? ? ??? ?????????? ?? ??? ?????????? ??????????G ?????????????????? ??G ?????? ? ??? ????? ???????? ??????????? ??????? ????????? ??? ??G ????????? ??????????????G ?? ???????? ?????????? ? ???? ????? ????? ??????? ???????G ??? ? ???????? ??????? ??G ????????? ??????? ???????G ?? ?????????? ? ??? ????? ??? ?????????? ???? ?G ПЕРСОНА ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / АВГУСТ – СЕНТЯБРЬ 2018 / 19
Made with FlippingBook
RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=