Business Emirates #81 (April - May 2019)

представленных на рынке, могут быть замещены продуктами россий- ского производства: например, в Рос- сии есть шикарные возможности по выращиванию органически чистых продуктов. Поэтому тема «био» будет востребована. Кроме того, еще один тренд – это «измельчение» ответа на запросы потребителей: например, здесь нужна не просто мука хороше- го качества, а разных сортов, цены и качества. И на эти запросы мы тоже должны реагировать. Расскажите, пожалуйста, каков путь экспортера – от производства до прилавка в ОАЭ? И. Ж.: Самый простой и правильный вариант – зайти на сайт Российского экспортного центра, специализиро- ванного института для продвижения российской продукции за пределы России. Первый и очень важный шаг – анализ экспертного потенциала. Если он есть, мы должны продвигать продукт, если нет – мы должны вы- растить экспортера – например, через Школу экспорта и программу аксе- лерации. Второе – анализ рынков, конкурентной среды, таможенных барьеров на потенциальных рынках сбыта. Третье – работа по экспортно- му контракту. Кроме того, РЭЦможет оказать субсидиарную поддержку по перевоз- ке грузов, страхованию дебиторской задолженности, софинансированию выставочных мероприятий. Хотел бы уточнить, что все эти процедуры тре- буют ответственности экспортера. В этом случае РЭЦ готов оказать всю необходимую поддержку. Как понять, есть ли у продукта экспортный потенциал? И. Ж.: Для экспресс-анализа нужно заполнить анкету из примерно 30 во- просов на нашем сайте. На каких условиях российские компании участвуют в продоволь- ственном павильоне в Дубае? И. Ж.: Компании могут участвовать бесплатно и продвигать свою продук- цию, однако им нужно доказать, что их товар имеет спрос на зарубежных рынках. Чтобы попасть в павильон, нужно оставить заявку на сайте Рос- сийского экспортного центра. Итоги работы павильона мы подведем через год, на выставке Gulfood 2020. ʡʟʔʐʝʑʏʜʗʮʙ ʟʝʠʠʗʘʠʙʝʛʢ ʬʙʠʞʝʟʡʔʟʢʓʚʮ ʢʦʏʠʡʗʮ ʑ ʟʝʠʠʗʘʠʙʝʛʞʟʝʓʝʑʝʚlzʠʡʑʔʜǧ ʜʝʛʞʏʑʗʚlzʝʜʔ ʑʓʢʐʏʔǣ ʞ˓ˈˇˑ˔˕˃˅ˎˈːˋˈ ːˈˑ˄˘ˑˇˋˏˑˆˑ ˍˑˎˋ˚ˈǦ ˔˕˅˃ ˑ˄˓˃ˊ˙ˑ˅ ˒˓ˑˇ˖ˍ˙ˋˋ ː˃ ˕ˈ˓˓ˋ˕ˑ˓ˋˋ ʝʏʬǡ ː˃ˇˎˈˉ˃˜ˋˏ ˑ˄˓˃ˊˑˏ ˔ˈ˓˕ˋ˗ˋ˙ˋ˓ˑǦ ˅˃ːːˑˌ ˋ ˑ˗ˑ˓ˏˎˈːːˑˌǡ ˔ˑˆˎ˃˔ːˑ ˊ˃ˍˑːˑǦ ˇ˃˕ˈˎ˟˔˕˅˖ ʝʏʬǤ ʙˑˎˋ˚ˈ˔˕˅ˑ ˑ˄˓˃ˊ˙ˑ˅ ˑ˒˓ˈˇˈˎˢˈ˕˔ˢ ˒ˑ ˔ˑˆˎ˃˔ˑ˅˃ːˋˡ ˔ ˔ˑ˕˓˖ˇǦ ːˋˍ˃ˏˋ ʞ˃˅ˋˎ˟ˑː˃Ǥ ʜ˃ˎˋ˚ˋˈ ˓ˈˍˎ˃ˏːˑǦˋː˗ˑ˓ˏ˃˙ˋˑːː˞˘ ˏ˃˕ˈ˓ˋ˃ˎˑ˅ ˑ ˒˓ˑˇ˖ˍ˙ˋˋ ː˃ ˃ːˆˎˋˌ˔ˍˑˏ ˢˊ˞ˍˈ ˅ ˠˎˈˍ˕˓ˑːːˑˏ ˋ ˄˖ˏ˃ˉːˑˏ ˅ˋˇˈǤ ʠ˗ˑ˓ˏˋ˓ˑ˅˃ːː˃ˢ ˙ˈː˃ ˒˓ˑˇ˖ˍ˙ˋˋ ˔ ˖˚ˈ˕ˑˏ ˕˓˃ː˔˒ˑ˓˕ːˑǦˎˑˆˋ˔˕ˋ˚ˈ˔ˍˋ˘ ˓˃˔Ǧ ˘ˑˇˑ˅ ˋ ˕˃ˏˑˉˈːː˞˘ ˔˕˃˅ˑˍǤ ʜ˃ˎˋ˚ˋˈ ˔˃ˌ˕˃ ː˃ ˃ːˆˎˋˌ˔ˍˑˏ ˢˊ˞ˍˈǡ ˔ˑˇˈ˓ˉ˃˜ˈˆˑ ˋː˗ˑ˓ˏ˃˙ˋˡˑ ˒˓ˑˇ˖ˍ˙ˋˋ ˋ ˍˑˏ˒˃ːˋˋǤ ʜ˃ˎˋ˚ˋˈ ˔˃ˌ˕˃ ː˃ ˃˓˃˄˔ˍˑˏ ˢˊ˞ˍˈ ˢ˅ˎˢˈ˕˔ˢ ˇˑ˒ˑˎːˋ˕ˈˎ˟ː˞ˏ ˒˓ˈˋǦ ˏ˖˜ˈ˔˕˅ˑˏǤ ʝ˒ˈ˓˃˕ˋ˅ːˑˈ ˒˓ˈˇˑ˔˕˃˅ˎˈːˋˈ ˇˑ˒ˑˎːˋǦ ˕ˈˎ˟ːˑˌ ˋː˗ˑ˓ˏ˃˙ˋˋ ˒ˑ ˒˓ˑˇ˖ˍ˙ˋˋ ˒ˑ ˊ˃Ǧ ˒˓ˑ˔˖ ˔ˑ˕˓˖ˇːˋˍˑ˅ ʞ˃˅ˋˎ˟ˑː˃Ǥ ʒˑ˕ˑ˅ːˑ˔˕˟ ˅˞ˈˊˇ˃ ˅ ʝʏʬ ː˃ ˒ˈ˓ˈˆˑ˅ˑǦ ˓˞ ˔ ˒ˑ˕ˈː˙ˋ˃ˎ˟ː˞ˏˋ ˒ˑˍ˖˒˃˕ˈˎˢˏˋ ˒˓ˑǦ ˇ˖ˍ˙ˋˋǡ ˒ˑˇˑ˄˓˃ːː˞ˏˋ ˔ˑ˕˓˖ˇːˋˍ˃ˏˋ ʞ˃˅ˋˎ˟ˑː˃Ǥ ʑˑˊˏˑˉːˑ˔˕˟ ˑ˔˖˜ˈ˔˕˅ˋ˕˟ ˒ˑ˔˕˃˅ˍ˖ ˒˓ˑˇ˖ˍ˙ˋˋ ˔ ˔ˑ˄ˎˡˇˈːˋˈˏ ˕˓ˈ˄ˑ˅˃ːˋˌ ˕˃ˏˑˉˈːːˑˌ ˔ˎ˖ˉ˄˞ʝʏʬ ˋ ˏ˖ːˋ˙ˋ˒˃ˎˋǦ ˕ˈ˕˃ ʓ˖˄˃ˢǤ «Объединенные кондитеры», один из ве- дущих производителей подсолнечного масла – компания «Благо» и другие. Для нас выставка Gulfood – очень важное мероприятие, по ней мы изучаем спрос не только по Эмиратам, но и по всей Африке, и мы уже начали подготовку к участию в ней в 2020 году. На какую продукцию вы делаете ставку при развитии экспорта в ОАЭ и страныПерсидского залива и Африки? И. Ж.: Прежде всего, мы хотели бы попод- робнее изучить спрос. Выставка, которую мы посетили, дала нам несколько изме- ненные, по сравнению с имеющейся у нас аналитической информацией, данные о том, какая продукция требуется потреби- телю. Мы проведем еще одну домашнюю работу, изучим рынок и внесем корректи- вы. Уже сегодня видно, что могло бы быть больше продукции качества халяль, про- дуктов более глубокой переработки – на- пример, не просто пшеницы, а муки и ма- каронных изделий; нам бы также хотелось видеть другой ценовой ряд по кондитер- ским изделиям. Какие продукты, уже представленные на местном рынке, могутпотеснить рос- сийские производители? И. Ж.: Огромное количество продуктов, СООБЩЕСТВО ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / АПРЕЛЬ – МАЙ 2019 / 43