Business Emirates #81 (April - May 2019)

СергейТокарев, генеральный секретарь РоссийскогоСовета предпринимателей в Дубае и северных эмиратах. –Партнер убе- режет экспортера от переплат, которые мо- гут навязать местные сети, и будет своевре- менно обновлять товар на полках и следить за рекламной активностьюбренда». «Прежде чем выбирать дистрибьюто- ра, вы должны понимать, какой продукт вы будете поставлять, на какой рынок – в ОАЭ или в другие страныПерсидского за- лива, и в каком объеме. От этого будет за- висеть маржинальность. Возможно, вам достаточно будет зайти в малые сети или, наоборот, рассмотреть ОАЭ как центр реэкспорта в соседние страны», – сооб- щил Алексей Бусев, управляющий пар- тнер консалтинговой компании INCONA Middle East Business Consulting. Экспертыотметили, что экспортерам целесообразно обратить внимание на три группыпотенциальных партнеров: неболь- шие сети; дистрибьюторов, работающих в соседних странахПерсидского залива и местных производителей продуктов пита- ния, заинтересованных в закупках сырья из России. Исходя из выбора, будет склады- ваться экспортная стратегия компании. Азиз Ахмедов, директор мукомольно- го завода Astarta Group, отметил, что успех экспорта в ОАЭ будет зависеть и от того, удовлетворяет ли продукт специфиче- ским требованиям рынка и потребителей: «Наша практика показала, что выгоднее искать на месте специалистов, которые знают все нюансы рынка, чем привозить даже самых лучших из России или СНГ». Эксперты рекомендуют производи- телям, планирующим выход на рынок Объединенных Арабских Эмиратов, оз- накомиться с местными требованиями к безопасности пищевых продуктов, а также маркировке и упаковке. Одним из самых актуальных вопросов также остается во- прос получения сертификатов «халяль». «На территории странПерсидского залива при- нят и действует региональный стандарт производ- ства мяса, в том числе птицы, а также признаются стандартыИнститута стандартов и метрологии ОИС. Вопросами сертификации халяльной продукции на территории ОАЭ занимается в частности Агентство по стандартизации и метрологии (ESMA), которое проводит аккредитацию импортных товаров», – до- бавила АссемМуратова, старший юрисконсульт ком- панииGarant Business Consultancy. Получение такого сертификата предшествует началу торговых опера- ций с ОАЭ и странамиПерсидского залива. К 2025 ГОДУ ЧИСЛЕННОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ ОАЭ ДОСТИГНЕТ 11,5 МЛН ЧЕЛОВЕК COMMUNITY 46 / APRIL – MAY 2019 / BUSINESS EMIRATES