Business Emirates #81 (April - May 2019)

Мне очень нравится формат светской беседы, принятый в других странах: когда вы едете с кем-то в лифте и просто минуту или две можете обсуждать, какая сегодня хорошая погода. В России на таких людей до сих пор смотрят с опаской. К счастью, этого становится все меньше, и я надеюсь, совсем скоро мы будемжить совсем в дру- гой России. Рассмотрим пример. Российский экс- портер ищетпартнера или дистрибью- тора на зарубежном рынке. Как опреде- литьтого, ктотебя не обманет? Что посоветуете? Г. П.: Вы никогда не сможете сразу опре- делить, честен ли с вами человек или об- манывает вас. Но выможете это почув- ствовать, если уже на первой встрече ваш потенциальный партнер что-то недогова- ривает. Со временем у вас разовьется ин- туиция, с первого взгляда вы будете пони- мать, можно ли доверять кому-то или нет. Этому можно научиться только на соб- ственном опыте. Вы думаете, загадочность русской души и вера в судьбу вредятбизнесу или, наоборот, помогают? Г. П.: Мне не нравится, когда люди пы- таются все свои неудачи оправдать своей национальностью. Русские имеют свои преимущества и недостатки, как и люди других национальностей. Не нужно ви- нить свое происхождение, если ты сам принял какое-то решение. Ведь это ТЫ его принял. Маловероятно, что некий мистиче- ский русский дух влияет на твой бизнес. Куда больше на него влияют твои знания, образование, умение принимать решения и коммуникативные навыки. Это те фак- торы, которые никогда не подведут, если их развивать. Все в вашей голове, толь- ко вам решать, что больше влияет на ваш успех или неудачу. Как известно, русские дружатлибо со школы, либо с армии. Возможно ли найти друга на всюжизнь на нетворкинг-меро- приятиях? Г. П.: Со временем нетворкинг-меропри- ятия набирают популярность в России. Однако русские люди все равно предпо- читают знакомства внутри своих кругов: общаются со своими родственниками, друзьями семьи, друзьями друзей. И, в принципе, даже тут есть возможность ис- пользовать нетворкинг и познакомиться с кем-то интересным для себя и своего биз- неса. Да, в России сложнее попасть в чей- то круг общения, чем в других странах, зато, если ты попадаешь, к тебе относятся с большим доверием и уважением. Друзей можно встретить где угодно, но, если вас уже объединяет что-то, общаться стано- вится проще. Например, когда вМоскве встречаются люди с Дальнего Востока, не встречавшиеся ранее, они относятся друг к другу, как старые друзья. Помимо нетворкинг-мероприятий, я могу посоветовать знакомиться с кем-то во время семейных праздников, не только по- сещать, но и организовывать их самостоя- тельно. Поводов для праздника довольно много – например, можно позвать своего коллегу с детьми на день рождения вашего ребенка. Что Вы называете грамотной стра- тегией нетворкинга, и как ее построить? Г. П.: Чтобы понять, какую стратегию выбрать, вы должны ответить себе на не- сколько вопросов. Кого и что конкрет- но вы ищете? Это могут быть новые та- лантливые сотрудники, могут быть идеи для новых проектов, а может, вы хотите масштабировать свой бизнес и запустить франшизу? Важно понять, что нужно именно вам и вашему бизнесу. В соответствии с этим начнут появ- ляться мысли, с кем вамжелательно встре- титься и где вы сможете это сделать. Обя- зательно запишите это. Учитесь навыкам коммуникации: думайте, что могли бы сказать этим людям, как могли бы про- должить с ними общение. Старайтесь по- строить свою стратегию в соответствии со стратегией win-win. От вашего общения и сотрудничества должны выигрывать обе стороны. Как правильно продемонстрировать собеседнику свою ценность и определить стоимость своеготруда? Г. П.: Чтобы показать кому-то свою цен- ность, вы должны сами ее видеть. Вам нужно понимать свою пользу для других, знать сильные и слабые стороны. Это ос- новывается на вашем опыте, образовании, интересах, проектах, над которыми вы в данный момент работаете. Вообще, нужно уметь представлять себя за минуту. Это называется elevator pitch. За эту минуту вы должны рассказать о себе самое важное, причем рассказать так интерес- но, чтобы с вами захотелось связаться сно- ва. Помимо самих фактов о вашей жизни, нужно учиться быть хорошим рассказчи- ком. Учитесь правильно жестикулировать, следите за мимикой, стройте свою хариз- му, говорите четко и достаточно громко. Почему массовая раздача визиток на мероприятиях не работает, и занимать- ся этим не нужно? Г. П.: Я видел много людей, которые на ме- роприятии подходили ко всем гостям, со- вали им в руки свои визитки ишли даль- ше. Конечно, а таком случае вы уйдете разочарованным и опустошенным. Важен персональный контакт. Вы должны объ- яснить, чем занимаетесь, кто вы такой, по- казать себя. Иначе вы так и останетесь тем странным парнем, который подошел от- дать кусочек бумаги с каким-то номером телефона. Нетворкинг – это обмен энергией, а не визитками. Нужно сначала поговорить с человеком, понять его, дать ему понять вас. А если уже после этого он попросил вашу визитку – это значит, что ему интересно с вами, он хочет пообщаться снова. Раз- брасываясь визитками, люди пропускают множество предварительных шагов. И это, конечно, неправильно. Лучше принести с мероприятия 5 визиток очень интересных для вас людей, чем 200 визиток случайных. Не секрет, что длятого, чтобы вы- расти и выйти на новый уровень, нужно изменить образ мышления. Но как это сделать? Г. П.: Чтобы изменить окружение, кото- рое строилось вокруг вас долгие годы, ко- нечно, потребуется время. Поэтому нужно набраться терпения и быть лучшим дру- гом, в первую очередь, самому себе. Вы должны четко понимать, где вы находи- тесь и где хотите быть. Старайтесь посе- щать больше мероприятий, приглашайте интересных вам людей на празднование своего дня рождения, например. После мероприятий часто проводят вечеринки – приходите на них. Это даст возможность пообщаться с интересными вам людьми менее формально. В то же время старайтесь отдаляться от токсичных людей, которые мешают вам на пути к цели. После общения с людьми вы должны чувствовать себя очень энергич- ным, а не подавленным и с сомнениями. Как построить окружение, которое будет давать энергию? Г. П.: Вы должны быть избирательными, когда речь идет о вашей жизни и окру- жении. Ищите людей, которые будут вас вдохновлять, а не тянуть на дно. Иногда придется отказываться от тех, кто посто- янно говорит, что у вас что-то не получит- ся, что у вас недостаточно силы воли или что у вас недостаточно денег. Если эти люди – ваша семья, попро- буйте с ними поговорить, объяснить, что вам неприятно такое слышать. И вообще, старайтесь не обсуждать с ними то, что спровоцирует их сказать подобное. Де- лайте свое дело, не отвлекаясь на деструк- тивные комментарии. Семья – место, где должна царить любовь и понимание, биз- нес здесь не всегда уместен. EXPERT 54 / APRIL – MAY 2019 / BUSINESS EMIRATES