Business Emirates #83 (August - September 2019)

Формула идеального питча Главная задача питча – произвести правиль- ное впечатление на инвестора, вписаться в его картину мира и надолго оставить след в его памяти. 78% инвесторов признаются, что сильнее всего на них влияет осведомлен- ность стартапера о проекте, бизнес-среде и в целом о рынке, на который он выходит. В то время как 96% бизнесменов верят, что достаточно хорошей презентации, сами инвесторы обращают гораздо большее вни- мание на личность стартапера, способности строить диалог и доносить информацию в форме незаурядной и увлекательной исто- рии, разумеется, со счастливым концом. С чего начать? В первую очередь, нуж- но определить, кому вы будете представлять свой продукт. Существует несколько типов инвесторов: если вы заинтересованы в при- влечении «умного» капитала, то следует об- ратить внимание на того, кто, помимо само- го финансирования, может предоставить доступ к выгодным знакомствам и полезным инструментам. Если вы инициируете зна- комство самостоятельно, самый лучший метод – попросить общего знакомого пред- ставить и рекомендовать вас. Другой путь – знакомства на нетворкингах и профессио- нальных мероприятиях. ОСНОВНЫЕ ТИПЫИНВЕСТОРОВ: СЕМЬЯ ИДРУЗЬЯ. Люди, которые лояль- ны к вам и доверяют вам больше всего, могут инвестировать в ваш бизнес от US$ 1000 до 200 тысяч. Жизненная необходимость для данного типа сделок – тщательное оформ- ление всех документов. Ваши родственни- ки должны понимать, что ваш бизнес – это большой риск, и отдавать себе отчет в том, что вы можете никогда не вернуть деньги. Чтобы не испортить отношения с родными, нужно четко прописать условия вашего со- глашения. БАНКИИ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ. Получить кредит в тради- ционном банке начинающему предприни- мателю совсем непросто. Тем не менее, ряд финансовых учреждений имеет собственные программы поддержки малого бизнеса и от- дельных отраслевых проектов. Если вы под- писываете контракт с банком, внимательно изучите все условия – подчас они бывают весьма обременительными для стартапов. Перед подачей заявления вам также при- дется собрать солидный пакет документов, включая подробный бизнес-план, и обосно- вать свою финансовую ответственность. ŊŋŌ ʼnŎŦřţ ŋŌŔţŊŏ ŔŇ ŘřŇŗřŇŖ" ŒŏŞŔŢŌ ŔŇőŕŖŒŌŔŏŦ řŗŇŋŏŝŏŕŔŔŢŐ őŗŇŚŋśŇŔŋŏŔŊ ŏœŚŠŌŘřʼnŌŔŔŢŐ őŗŇŚŋśŇŔŋŏŔŊ őŗŌŋŏřŔŢŌ őŇŗřŢ ŘŵżŷŧŴƆŰŹŬ Ÿũŵƅ ŷŧŨŵŹź ũ ŴŧŰųŬ ů ŵŹžůŸŲƆŰŹŬ Ŵŧ ŷŧŮũůŹůŬ ŸŹŧŷŹŧŶŧ Ÿ ŮŧŷŧŨŵŹŴŵŰ ŶŲŧŹƂ Ŷŵűŧ ŴŬ ŴŧŰūŬŹŬ ůŴũŬŸŹŵŷŧ ʼnƂ ųŵŭŬŹŬ ŶŷůũŲŬžƃ ŸŷŬū - ŸŹũŧ ŴŬ ŮŧűŲŧūƂũŧƆ ůųź - ƀŬŸŹũŵ ůŲů ŴŬūũůŭůųŵŸŹƃ őŷŵųŬ ŹŵŪŵ ƄŹŵ ŶŷŬűŷŧŸŴƂŰ ŸŶŵŸŵŨ ŴŧŹŷŬŴůŷŵũŧŹƃ Ŵŧ - ũƂűů ŶůŹžůŴŪŧ ŗŧŨŵŹŧƆ Ŵŧ ŶŲŧŹŻŵŷųŧż űŷŧźūŻŧŴūůŴŪŧ ũƂ ųŵŭŬŹŬ ŲźžſŬ źŮŴŧŹƃ Ÿũŵƅ ŧźūůŹŵ - ŷůƅ ů ŧūŧŶŹůŷŵũŧŹƃ Ŷŷŵ - ūźűŹ Ŷŵū ŬŬ ŴźŭūƂ ŖŷŬŮŬŴŹźŰŹŬ ŸũŵŰ ŶŷŵŬűŹ ſůŷŵűŵųź űŷźŪź ůŴũŬŸŹŵŷŵũ űŵŹŵŷƂŬ ŧűŹůũŴŵ ůƀźŹ ŴŵũƂŬ űŵųŶŧŴůů ūŲƆ ũƂŪŵūŴŵŪŵ ũŲŵ - ŭŬŴůƆ ůŴũŬŸŹůŽůŰ ŖŲŧŹŻŵŷ - ųŧ ŹŧűŭŬ ŶŵųŵŭŬŹ ūŵũŬŸŹů ūŵ źųŧ ũŧſ ŨůŮŴŬŸ ŶŲŧŴ ʼnųŬŸŹŵ ŹŵŪŵ žŹŵŨƂ ŶŷůŵŨŷŬŹŧŹƃ ŻźŹŨŵŲűů ůŲů ŶŷŵūźűŹƂ ŨŲŧŪŵŹũŵŷů - ŹŬŲů ŶŵűźŶŧƅŹ ŧűŹůũƂ ũŧſŬŰ űŵųŶŧŴůů ŏŸŶŵŲƃٟۏŬ űŷŬūůŹŴƂŬ űŧŷŹƂ Ŵŧ ŶŵűźŶűź ŴŬŵŨżŵūů - ųŵŪŵ ůŴŸŹŷźųŬŴŹŧ ů ŵŶŲŧŹź ŷŬŪůŸŹŷŧŽůŵŴŴƂż ŸŨŵŷŵũ ʼnŔŏœŇŔŏŌ ŔŬ ũűŲŧūƂũƂŰŹŬ ũ ŸŹŧŷŹŧŶ ũŸŬ ʼnŸŬŪūŧ Ÿŵżŷŧ - ŴƆŰŹŬ ŻůŴŧŴŸŵũźƅ Ŷŵūźſűź ŨŬŮŵŶŧŸŴŵŸŹů ũ ŷŧŮųŬŷŬ ſŬŸŹů ŮŧŷŶŲŧŹ ȝ Ŵŧ ŴŬŶŷŬū - ũůūŬŴŴƂŬ ŴźŭūƂ ʼnŔŏœŇŔŏŌ ŔŬ ũŬŷƃŹŬ ŲŬŪŬŴūŧų ňŵŲƃſůŴŸŹũŵ űŵųŶŧŴůŰ Ŵŧ ŶŲŧŹŻŵŷųŧż űŷŧźūŻŧŴūůŴŪŧ ŴůűŵŪūŧ ŴŬ ŸŵŨůŷŧƅŹ ŹŷŬŨźŬųƂŰ ŵŨƁŬų ŻůŴŧŴŸůŷŵũŧŴůƆ ʼnŔŏœŇŔŏŌ ŔŧŰųůŹŬ ƅŷůŸŹŧ őŷŧźūŻŧŴūůŴŪ ŶŷŬūŶŵ - ŲŧŪŧŬŹ ŭŬŸŹŸűůŬ ŷŧųűů ŷŬŪźŲůŷŵũŧŴůƆ ů ŹŷŬŨźŬŹ ũŴůųŧŹŬŲƃŴŵŸŹů Ŷŷů ŸŵŸŹŧũŲŬŴůů ůŴũŬŸŹůŽůŵŴŴƂż ŶŷŬūŲŵŭŬŴůŰ ʼnŔŏœŇŔŏŌ ŌŸŲů ũƂ ŴŬ ŶŵŪŧŸůŲů ŮŧūŵŲ - ŭŬŴŴŵŸŹƃ ũŵũŷŬųƆ ůŲů ŴŬ ŸųŵŪŲů ŶŷůũŲŬžƃ ŻůŴŧŴŸů - ŷŵũŧŴůŬ ũƂ ŴŬŸŬŹŬ ŶŵŲŴźƅ ů ŶŬŷŸŵŴŧŲƃŴźƅ ŵŹũŬŹŸŹũŬŴ - ŴŵŸŹƃ ŶŬŷŬū ŨŧŴűŵų ňŚřŘřŗŤŖŖŏŔŊ őŗŇŚŋśŇŔŋŏŔŊ śŕŔŋ ŖŕŘŌʼnŔŢŜ ŏŔʼnŌŘřŏŝŏŐ śŵŴū ŷŧŴŴůż ŸŹŧūůŰ ůŴũŬŸŹůŷźŬŹ ũ ŸŹŧŷŹŧŶƂ Ŷŷů ŸŲŬūźƅƀůż źŸŲŵũůƆż • őŵųŶŧŴůƆ ŮŧŷŬŪůŸŹŷůŷŵũŧŴŧ űŧű ƅŷůūůžŬŸűŵŬ ŲůŽŵ űŵųŧŴūŧ ŸŹŧŷŹŧŶŧ źŭŬ ŸŻŵŷųůŷŵũŧŴŧ • ŏūŬƆ ŸŹŧŷŹŧŶŧ ŶŵŲŴŵŸŹƃƅ ŵŻŵŷųŲŬŴŧ ŸźƀŬŸŹũźŬŹ ŷŧŨŵžůŰ ŶŷŵŹŵŹůŶ ŶŷŵūźűŹŧ • Ś űŵųŶŧŴůů ůųŬŬŹŸƆ žŬŹűůŰ ŶŲŧŴ ūŧŲƃŴŬŰſŬŪŵ ŷŧŮũůŹůƆ MAIN TOPIC 22 / AUGUST – SEPTEMBER 2019 / BUSINESS EMIRATES