Business Emirates #83 (August - September 2019)

Немалую роль в процессе презента- ции играет язык тела, позволяющий ин- весторам считывать эмоции выступающе- го и в том числе его неуверенность в себе. Чтобы удержать внимание слушателя, к нему рекомендуется поворачиваться го- ловой и корпусом, слегка наклоняться вперед и удерживать зрительный контакт. Разумеется, нужно демонстрировать и свою чуткость к замечаниям во время от- ветов на вопросы. Знаменитый маркетолог, экс- евангелист Apple и один из самых дерзких венчурных капиталистов Кремниевой долины Гай Кавасаки подчеркивает, что предприниматели должны иметь посто- янную практику питчей с инвесторами, клиентами, потенциальными партнерами и подчиненными, при этом призывает их не тратить время на разогрев слушателей, а переходить сразу к делу. ʡʟʗʑʗʓʏʞʗʡʦʔʘǣ Ž‡˜ƒ–‘” ’‹–…Š ȋͳ ˏˋː˖˕˃Ȍ Ȃ ˔˃ - ˏ˃ˢ ˍˑ˓ˑ˕ˍ˃ˢ ˒˓ˈˊˈː˕˃˙ˋˢ ˒˓ˑ - ˈˍ˕˃ǡ ˍˑ˕ˑ˓˖ˡː˖ˉːˑ ˖˔˒ˈ˕˟ ˔ˇˈˎ˃˕˟ ˅ˑ ˅˓ˈˏˢ ˒ˑˈˊˇˍˋ ˔ ˋː˅ˈ˔˕ˑ˓ˑˏ ˅ ˎˋ˗˕ˈǤ ʑ˓ˈˏˈːˋ ˘˅˃˕ˋ˕ ˎˋ˛˟ ː˃ ˕˓ˋ ˄ˎˑˍ˃ǣ ˒˓ˑ - ˄ˎˈˏ˃ǡ ˓ˈ˛ˈːˋˈ ˋ ˒ˈ˓˔˒ˈˍ˕ˋ˅˞ ˏˑːˈ˕ˋˊ˃˙ˋˋ ˒˓ˑˈˍ˕˃Ǥ ʥˈˎ˟ Ȃ ˊ˃ˋː˕ˈ˓ˈ˔ˑ˅˃˕˟ǡ ˒ˑˎ˖˚ˋ˕˟ ˅ˑˊ - ˏˑˉːˑ˔˕˟ ˒ˑˎːˑ˙ˈːːˑˌ ˒˓ˈˊˈː - ˕˃˙ˋˋǤ †‡ƒ ’‹–…Š ȋ͵ ˏˋː˖˕˞Ȍ ˒ˑˊ˅ˑ - ˎˢˈ˕ ˓˃˔˔ˍ˃ˊ˃˕˟ ˑ ˍˎˡ˚ˈ˅˞˘ ˃˔˒ˈˍ˕˃˘ ˋ ˑ˔ˑ˄ˈːːˑ˔˕ˢ˘ ˒˓ˑˈˍ - ˕˃ǡ ˅ˍˎˡ˚˃ˈ˕ ː˃ˊ˅˃ːˋˈ ˒˓ˑˈˍ˕˃ǡ ˒˓ˑ˄ˎˈˏ˖ ˋ ˈˈ ˓ˈ˛ˈːˋˈǡ ˄ˋˊːˈ˔Ǧ ˏˑˇˈˎ˟ǡ ˑ˄˝ˈˏ ˓˞ːˍ˃Ǥ ʑ ˍˑː˙ˈǡ ˈ˔ˎˋ ˑ˔˕˃ːˈ˕˔ˢ ˅˓ˈˏˢǡ ˏˑˉːˑ ˔ˍ˃ˊ˃˕˟ ːˈˏːˑˆˑ ˑ ˇˑ˔˕ˋˉˈːˋˢ˘ ˍˑˏ˃ːˇ˞ˋ ˠˍ˔˒ˈ˓˕ˋˊˈ ˍ˃ˉˇˑˆˑ ˖˚˃˔˕ːˋˍ˃ ˍˑˏ˃ːˇ˞Ǥ —†‹‰ ’‹–…Š ȋͳͲ ˏˋː˖˕Ȍ ˒˓ˈˇ - ː˃ˊː˃˚ˈː ˇˎˢ ˒ˑˇ˓ˑ˄ːˑˆˑ ˓˃˔ - ˔ˍ˃ˊ˃ ˍˑˏ˒˃ːˋˋ ˒ˈ˓ˈˇ ˋː˅ˈ - ˔˕ˑ˓ˑˏǡ ˍˑ˕ˑ˓˞ˌ ˖ˉˈ ˒ˈ˓˅ˋ˚ːˑ ˊ˃ˋː˕ˈ˓ˈ˔ˑ˅˃ˎ˔ˢ ˅ ˒˓ˑˈˍ˕ˈ ˋ ˆˑ˕ˑ˅ ˅ ːˈˆˑ ˅ˎˑˉˋ˕˟˔ˢǤ ʬ˕ˑ˕ ˅ˋˇ ˒ˋ˕˚˃ ˕˓ˈ˄˖ˈ˕ ˕˜˃˕ˈˎ˟ːˑˌ ˒ˑˇˆˑ˕ˑ˅ˍˋǤ ʞˑˏˋˏˑ ˒˖ːˍ˕ˑ˅ ˋˊ ‹†‡ƒ ’‹–…Šǡ ː˖ˉːˑ ˓˃˔˔ˍ˃ˊ˃˕˟ ˑ ˔ˑ˔˕ˑˢːˋˋ ˓˞ːˍ˃ ˋ ˑ˔ˑ˄ˈːːˑ - ˔˕ˢ˘ ˓ˑ˔˕˃ ˒˓ˑˈˍ˕˃ǡ ˔ˑ˄˓˃˕˟ ˅˔ˈ ˔˅ˈˇˈːˋˢ ˑ ˍˑˏ˒˃ːˋˋǡ ˓˞ːˍˈǡ ˏˈ˕ˑˇ˃˘ ˏˑːˈ˕ˋˊ˃˙ˋˋǡ ˓ˑ˔˕ˈǡ ˍˑːˍ˖˓ˈː˕˃˘ ˋ ˇ˓˖ˆˋ˘ ˃˔˒ˈˍ˕˃˘ Ȃ ˅ ˗ˑ˓ˏˈ ˋː˕ˈ˓ˈ˔ːˑˌ ˋ ˔˃ˏˑˌ ˑ˄˔˕ˑˢ˕ˈˎ˟ːˑˌ ˒˓ˈˊˈː˕˃˙ˋˋǤ ŊŵŹŵũƃŹŬŸƃ ŹƀŧŹŬŲƃŴŵ ŔŬűŵŹŵŷƂŬ ŶŷŬŮŬŴŹŧŽůů ŸŵžůŴƆŲůŸƃ ũ Ŷŵ - ŸŲŬūŴƅƅ ųůŴźŹź Ŵŵ ƄŹŵ ŴŬ ŮŴŧžůŹ žŹŵ ŸŶů - űŬŷƂ ŴŬ ŨƂŲů ű Ŵůų ŪŵŹŵũƂ ŘŹŧŷŧŰŹŬŸƃ ũŸŬ ŶŷŬūźŸųŵŹŷŬŹƃ ů ůųŬŹƃ ŵŹũŬŹƂ Ŵŧ ųŧűŸů - ųŧŲƃŴŵŬ žůŸŲŵ ũŵŶŷŵŸŵũ ବŵžůŹŬ Ÿũŵů ŴŧũƂűů Œƅūů ŶŵųŴƆŹ ŹŵŲƃűŵ ŹŵŪŵ žŹŵ ŵŴů ŸŲƂ - ſŧŲů ŹŵŪŵ žŹŵ ŵŴů žůŹŧŲů Ŵŵ ŹŵŪŵ žŹŵ ŵŴů ũůūƆŹ ů ūŬŲŧƅŹ ŖŵūŪŵŹŵũƃŹŬ ůŴŹŬŷŬŸŴƂŬ ŸŲŧŰūƂ ŸŶŵŸŵŨŴƂŬ ŶŷůűŵũŧŹƃ ũŴůųŧŴůŬ ŔŬ ƄűŵŴŵųƃŹŬ Ŵŧ űŧžŬŸŹũŬ ŌŸŲů ũƂ ŷŧŸŶŬžŧŹƂũŧŰŹŬ ŶŷŬŮŬŴŹŧŽůƅ Ŵŧ ŨźųŧŪŬ ŵŴŧ ūŵŲŭŴŧ ũƂŪŲƆūŬŹƃ ŸŵŲůūŴŵ ů űŧžŬŸŹũŬŴŴŵ ŌŸŲů ũƂ ŨźūŬŹŬ ŶŷŬūŸŹŧũŲƆŹƃ ŬŬ Ŵŧ ƄűŷŧŴŬ źŨŬūůŹŬŸƃ žŹŵ ũŧſů ŻŧŰŲƂ ŵŹűŷƂũŧƅŹŸƆ ů ŮŧŪŷźŭŧƅŹŸƆ ũŵ ũŸŬż ŵŶŬŷŧŽůŵŴŴƂż ŸůŸŹŬųŧż ŖŵųŴůŹŬ ŵ ŸůŲŬ ůŸŹŵŷůŰ ůŴũŬŸŹŵŷŵũ żŵŹƆŹ źŸŲƂſŧŹƃ ůŸŹŵŷůƅ ŨŷŬŴūŧ ů ũŧſŧ ŧźūůŹŵŷůƆ ȝ ŴŬ ůŸűŲƅžŬ - ŴůŬ ŔŬ ŮŧŸƂŶŧŰŹŬ ůŴũŬŸŹŵŷŵũ ŽůŻŷŧųů ȝ ŷŧŸŸűŧŭůŹŬ ŵ ŸũŵŬų ŶźŹů źŸŶŬżŧż ů ŶŷŬ - ŵūŵŲŬŴŴƂż ŹŷźūŴŵŸŹƆż ŘŵŨŬŷůŹŬ űŵųŧŴūź ŌŸŲů ũƂ ūŬŲŧŬŹŬ ŶŷŬŮŬŴŹŧŽůƅ űŵųŧŴūŵŰ źŨŬūůŹŬŸƃ žŹŵ űŧŭūƂŰ ůŮ ũŧŸ ŸŶŵŸŵŨŬŴ Ŷŵ - űŧŮŧŹƃ ŸŬŨƆ Ÿ ŸŧųŵŰ ŸůŲƃŴŵŰ ŸŹŵŷŵŴƂ ů ũŸŬ ũųŬŸŹŬ ũƂ ŸųŵŭŬŹŬ ŶŷŵůŮũŬŸŹů ŶŷŧũůŲƃŴŵŬ ũŶŬžŧŹŲŬŴůŬ Ŵŧ ůŴũŬŸŹŵŷŵũ ТЕМА НОМЕРА ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / АВГУСТ – СЕНТЯБРЬ 2019 / 29