Business Emirates #85 (December 2019 - January 2020)

Могу с уверенностью сказать, и это легко проверить: у меня 100% довольных клиентов – они не только возвращают- ся ко мне, но и рекомендуют меня своим знакомым и партнерам. Я беру все заботы на себя, освобождаю клиенту руки и вре- мя, чтобы он мог заниматься любимым делом и зарабатывать на том, что он знает лучше всего. С чего начинается разговор с но- вым клиентом? Что он должен знать о своем бизнесе, чтобы выбрать пра- вильную лицензию и фризону? Татьяна Фанти: В первую очередь, нуж- но определиться с типом лицензии – она должна включать вид деятельности ком- пании. Во-вторых, нужно понять, плани- руете ли вы переезжать в Объединенные Арабские Эмираты на постоянное место жительства или будете бывать здесь наез- дами. Если вы будете переезжать, то раз- умнее выбирать фризону в Дубае – рядом с вашим будущим домом. Если вы будете вести бизнес из-за рубежа и вам нужен только банковский счет, можно выбрать более бюджетный вариант – например, свободную экономическую зону в одном из северных эмиратов. Если вы планируете открывать в ОАЭ полноценную компанию– например, филиал – вы должны понимать, сколь- ко человек будет трудиться в офисе: от их числа зависит как площадь офиса (не менее 9 кв. м на человека), так и количе- ство резидентских виз, которые им вы- дадут. Если вы планируете расширяться в ближайшие год-два – а мы всегда рас- считываем, что дела пойдут в гору – луч- ше брать офисные площади с небольшим запасом. Кстати, с таким же прицелом – с возможностью расширения спектра услуг – желательно брать и лицензию. Настоящим камнем преткнове- ния для компаний из стран СНГ назы- вают открытие банковского счета в банках ОАЭ. Так ли это? Гарантируе- те ли вы открытие счетов? Татьяна Фанти: В первую очередь, хочу подчеркнуть, что открытие банковско- го счета в странах СНГ и в ОАЭ – это два совершенно разных процесса. Откры- тие банковского счета в ОАЭ требует не только оформления серьезного пакета документов, но и, что тут скрывать, на- работанных личных контактов в банках. Клиент должен подтвердить происхож- дение капитала, убедить банк в соответ- ствии его реальной деятельности типу лицензии, раскрыть структуру владения компанией. Место регистрации и граж- данство заявителя очень важны. Также есть ряд требований комплаенса, кото- рые банки даже не разглашают. Сотрудники банков, кстати, смотрят не только на юридические документы – они также проверяют, что написано о за- явителе в интернете и социальных сетях, поэтому, если есть сомнения, нужно по- заботиться о своей репутации заранее. Правда ли, что банки затягивают от- крытие счетов клиентам из стран СНГ? Да, такое возможно, но менее вероятно, если банк работает с надежным и про- веренным агентом, который стабиль- но приводит к нему добросовестных клиентов. Поделюсь с вами еще одним секретом: если клиент, например, в до- полнение к открытию счета приобрета- ет у банка инвестиционные и страховые продукты, его привлекательность в гла- зах финансового института повышается в разы. Может ли владелец бизнеса от- крыть счет самостоятельно? Татьяна Фанти: Еще раз повторюсь, что на Ближнем Востоке многое зависит от доверия между людьми и от репутации – ее, кстати, можно потерять только один раз. Нужно знать, в какую дверь вовремя войти. Вы можете самостоятельно от- крыть счет, если у вас есть знакомые, ра- ботающие в самих банках, если все ваши документы в порядке, и вы хорошо зна- комы с финансовой культурой страны и способны в одиночку пройти собеседова- ние на арабском или английском языках. Хочу также предупредить, что фактор коррупции в банках и государственных учреждениях исключен, поэтому попыт- ки «договориться» могут обернуться се- рьезными правовыми последствиями. ʜʏʗʐʝʚʔʔ ʟʏʠʞʟʝʠʡʟʏʜʔʜʜlsʔ ʡʗʞlsʚʗʥʔʜʖʗʘ ʑ ʬʛʗʟʏʡʠʙʗʤʣʟʗʖʝʜʏʤǣ ʡˑ˓ˆˑ˅˃ˢ ȋˋˏ˒ˑ˓˕ǡ ˠˍ˔˒ˑ˓˕ǡ ˘˓˃ːˈːˋˈ ˋ ˓ˈ˃ˎˋˊ˃˙ˋˢ ˕ˑ˅˃˓ˑ˅ȌǤ ʠˈ˓˅ˋ˔ː˃ˢ ȋ˒˓ˈˇˑ˔˕˃˅ˎˈːˋˈ ˖˔ˎ˖ˆ ˅ ˒˓ˈ - ˇˈˎ˃˘ ˇ˃ːːˑˌ ˗˓ˋˊˑː˞ȌǤ ʞ˓ˑˋˊ˅ˑˇ˔˕˅ˈːː˃ˢ ȋˋˏ˒ˑ˓˕ ˔˞˓˟ˢǡ ˒˓ˑ - ˋˊ˅ˑˇ˔˕˅ˑǡ ˠˍ˔˒ˑ˓˕ȌǤ ʚˑˆˋ˔˕ˋ˚ˈ˔ˍ˃ˢ ȋˆ˓˖ˊˑ˅˞ˈ ˒ˈ˓ˈ˅ˑˊˍˋ Ȃ ˏˑ˓˔ˍˋˈǡ ː˃ˊˈˏː˞ˈǡ ˅ˑˊˇ˖˛ː˞ˈȌǤ В ОБЪЕДИНЕННЫХ АРАБСКИХ ЭМИРАТАХ – ОКОЛО 50 СВОБОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ЗОН: ОНИ ПРЕДЛАГАЮТ БЕЗНАЛОГОВУЮСРЕДУ ПРИ ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЯХ, 100%-Е ВЛАДЕНИЕ УСТАВНЫМ КАПИТАЛОМ, ВОЗМОЖНОСТЬ ОТКРЫТЬ РЕЗИДЕНТСКИЕ ВИЗЫ ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ И ПОЛУЧИТЬ СЕРТИФИКАТ О НАЛОГОВОГО РЕЗИДЕНТА ОАЭ Не слишком ли сложно, Татьяна? Может быть, предпринимателям есть смысл рассмотреть другие юрис- дикции? ТатьянаФанти: Вы знаете, я 13 лет рабо- тала в корпоративном бизнесе на Кипре, который в списке налоговых гаваней счи- тается ближайшим конкурентомОАЭ, и могу сказать, что реальной альтернативы Эмиратам по совокупности возможностей для бизнеса и жизни ни у одной юрисдик- ции нет. В пользу ОАЭ говорят отсутствие корпо- ративного и подоходного налогов, низкие ставкиНДС– всего 5%, высокий уровень жизни и масса возможностей для семьи, финансовая и политическая стабильность. Кроме того, за последние несколько лет в Дубае также заметно снизились цены на аренду недвижимости, и многие бизнесме- ны начали приобретать ее в собственность вместо того, чтобы снимать, – настолько она стала доступной. Вы упомянули Кипр. Но ведь Кипр предоставляет европейское граждан- ство, а ОАЭ–только краткосрочное резидентство. Это также останавли- вает некоторых бизнесменов от пере- езда на аравийский берег. ТатьянаФанти: Дубай благосклонен к ин- весторам. Как вы знаете, с мая 2019 года в ОАЭ действует программа предоставления так называемых «золотых виз» – как для инвесторов и предпринимателей, так и для высококвалифицированных кадров и даже талантливых молодых ученых. COVER STORY 26 / DECEMBER – JANUARY 2020 / BUSINESS EMIRATES