Business Emirates #86 (April - July 2020)

для обработки всех поверхностей в поме- щениях и в транспорте. В числе перспек- тивных сегментов – предприятия водо- подготовки и фермерские хозяйства, куда мы также начали поставки. Не будем забывать о рознице: мы начали с онлайн-продаж на платформах Amazon. ae, Noon.comи Arabian Organics. В буду- щем планируем выходить в супермаркеты и развернуть рекламную кампанию для частных лиц в соцсетях. Кто ваши основные конкуренты, и в чем ваши преимущества перед ними? Д. А.: Рынок дезинфекторов в Эмиратах, можно сказать, перенасыщен. Главные игроки на рынке b2b – компании ECOLAB иDiversey. Они сильнее нас материально и географически. Например, у них под- писаны контракты с торговыми сетями на уровне глобальных штаб-квартир. Мы решили не замахиваться на гиган- тов, а собрать «низко висящие фрукты»: в тех сферах, где нам либо нет равных, либо просто нет альтернативы– например, в борьбе с плесенью или в устранении не- приятных запахов. Ведь мы устраняем не только биологи- ческие запахи, но и запахи табачного дыма от сигарет и кальянов. Мы также сосре- доточились на тех покупателях, которые обращают наибольшее внимание на эко- логичность и безопасность средств, кото- рыми они пользуются. Что происходит с компанией и производством прямо сейчас, во время пандемии? Д. А.: Коронавирус затронул все сферы жизни – от аэропортов и ресторанов до кинотеатров и детских садов. Все учреж- дения, государственные и частные, раз- вернули массовые кампании по дезин- фекции и профилактики. Нас это коснулось напрямую. Дубай- ский муниципалитет внес наше сред- ство в список рекомендованных. Пока зарубежные поставщики работают на своих рынках, наши мощности заняты на 110% и мы занимаемся расширением производства. Сейчас нам важно удовлетворить все запросы и не только сосредоточиться на своевременной поставке продукта и обо- рудования, но и максимально обучить клиента пользованию нашим средством, регулярно проводить санитарную обра- ботку своих помещений. Нужны ли специальные костю- мы, маски, инструктаж персонала? Или потребитель может провести дезинфекцию самостоятельно? Д. А.: Наше средство безопасное, гипоал- лергенное, не оставляет пятен и безопасно для дыхания. Все это позволяет исполь- зовать его в трех агрегатных состояниях: жидкость, холодный туман и лед. Жидкий SterilOx можно добавлять в воду для мытья полов, в срезанные цве- ты для сохранения свежести, в трубы для устранения биопленки, в водяные баки и ирригационные системы. Жидкостью можно брызгать на любые поверхности, не боясь их повредить. Другие химика- ты, которыми пользуются в ресторанах и кафе, разъедают и стирают верхний ла- ковый слой мебели, часто царапают по- верхности. «Наше средство безопас- ное, гипоаллергенное, не оставляет пятен и без- опасно для дыхания» SPECIAL TOPIC 40 / APRIL – JULY 2020 / BUSINESS EMIRATES