Business Emirates #89 (December 2020 - Januay 2021)

ŘŔʼnśŝŗřŕʼn ŗŘŔʼnśʼn ŜŚŔŜŌ ŗŘŔʼnśʼn ŜŚŔŜŌ ōŗŚśŜŘ œ řŤŖœŜ ōŗŚśŜŘ œ řŤŖœŜ œŗŕőŚŚőŨ ŐʼnŨŋœʼn ŘřŎōŔŗŏŎŖőŎ ŘŎřŎōʼnŠʼn řŎŚŜřŚʼn řŎœŗŕŎŖōʼnşőŨ ŐʼnœʼnŐŠőœ ON DEMAND («ÏÎ ÇÀÏÐÎÑÓ») Áèçíåñ-ìîäåëü ïðåäïîëàãàåò íå ïðî- äàæó òîâàðîâ è óñëóã, à ïîëó÷åíèå äî- ñòóïà ê íèì â òîò ìîìåíò, êîãäà ýòî íóæíî. Ïîëó÷åíèå çàêàçîâ ïðîèñõîäèò îíëàéí, à èõ âûïîëíåíèå — îôëàéí. Ñ ïîìîùüþ ïðèëîæåíèÿ Uber ìîæíî áûñòðî çàêàçàòü ÷àñòíîå òàêñè, à Task Rabbit ïîìîãàåò íàéòè ëþäåé, êîòîðûå ïðèñìîòðÿò çà äîìàøíèì æèâîòíûì, ïîêà çàêàç÷èê â îòúåçäå. Êòî èñïîëüçóåò: Uber, Airbnb, Dostavista è Instacart. Ìîäåëü îòëè÷àåò âûñîêàÿ ñêîðîñòü ïîëó÷åíèÿ íåîáõîäèìîé óñëóãè èëè òî- âàðà, ñíèæåíèå èõ ñòîèìîñòè çà ñ÷åò ìàëîãî ÷èñëà ïîñðåäíèêîâ è óïðî- ùåííàÿ ñõåìà âûõîäà ïîñòàâùèêîâ íà ïîëüçîâàòåëåé. Èíâåñòîð Haystack Fund Ñåìèë Øàõ òàê îïèñàë ìîäåëü «ïî çàïðîñó»: «Êàæåòñÿ, êàæäóþ íåäå- ëþ çàïóñêàåòñÿ íîâàÿ óñëóãà, êîòîðàÿ îáúåäèíÿåò è îðãàíèçóåò âíåøòàòíûõ ñîòðóäíèêîâ (òåõ, ó êîãî åñòü ëèøíåå âðåìÿ), ÷òîáû ïîìî÷ü òåì, ó êîãî åñòü äåíüãè, íî íåò âðåìåíè». Ìîäåëü «ïî çàïðîñó» óäîáíà íå òîëüêî ïîòðåáèòåëÿì, íî è áèçíåñó. Îíà ñîçäàíà äëÿ êîìïàíèé, êîòîðûå èñïîëüçóþò óñòîÿâøóþñÿ èíôðàñòðóê- òóðó äëÿ ðåøåíèÿ ïðîáëåìû. Íàïðè- ìåð, ó Uber íåò ñîáñòâåííîãî àâòîïàð- êà. Áðåíä íå ïîêóïàåò àâòîìîáèëè ïî âñåìó ìèðó, à ñîòðóäíè÷àåò ñ íåçàâè- ñèìûìè âîäèòåëÿìè, ÷òî ïîçâîëÿåò åìó ñóùåñòâåííî ýêîíîìèòü. SUBSCRIPTION («ÏÎÄÏÈÑÊÀ») Áèçíåñ-ìîäåëü ïîçâîëÿåò ïîòðåáèòåëÿì ðåãóëÿðíî ïîëó÷àòü òîâàðû è óñëóãè, îïëà÷èâàÿ èõ ëèáî çàðàíåå, ëèáî ÷åðåç îïðåäåëåííûå âðåìåííûå èíòåðâàëû – íàïðèìåð, åæåìåñÿ÷íî èëè åæåãîä- íî. Êëèåíòû öåíÿò ýòó ìîäåëü çà òî, ÷òî îíà ïîçâîëÿåò ýêîíîìèòü âðåìÿ è äåíüãè è íå çàáîòèòüñÿ î ïðèîáðåòåíèè îòäåëüíûõ òîâàðîâ èëè óñëóã. Êðîìå òîãî, ñòîèìîñòü òîâàðîâ ïî ïîäïèñêå íèæå, ÷åì èõ öåíà ïî îòäåëüíîñòè.  ñâîþ î÷åðåäü, êîìïàíèÿ ïîëó÷àåò ñòà- áèëüíûå è ðåãóëÿðíûå äåíåæíûå ïî- ñòóïëåíèÿ. Êòî èñïîëüçóåò: SalesForce, Netflix, Adobe, Microsoft Office, BlackSocks, Jamba, Ivi è äð. Ìîäåëü ïîäõîäèò êîìïàíèÿì, êëè- åíòû êîòîðûõ ðåãóëÿðíî íóæäàþòñÿ â òîâàðàõ èëè óñëóãàõ. Ïîäïèñêà äîëæíà ïðèíîñèòü êëèåíòàì äîïîëíèòåëüíóþ öåííîñòü: ýêîíîìèþ âðåìåíè ïðè ïî- êóïêå, ïîñòîÿííîå íàëè÷èå â ïðîäà- æå èëè ñíèæåíèå ðèñêîâ. Åé óñïåøíî ïîëüçóþòñÿ ôèòíåñ-öåíòðû ïðè ïðîäàæå àáîíåìåíòîâ, âèðòóàëüíûå áèáëèîòåêè è ôèëüìîòåêè, ïðîèçâîäèòåëè èíôîðìà- öèîííîãî êîíòåíòà. Øâåéöàðñêàÿ êîìïàíèÿ Blacksocks àäàïòèðîâàëà áèçíåñ-ìîäåëü ñëåäóþ- ùèì îáðàçîì: «Ïîäïèøèñü íà íîñêè: èçáàâüñÿ îò ìó÷åíèé ëåãêî è ïðîñòî». Çà ðåãóëÿðíóþ ïëàòó êëèåíòû êàæäûé ãîä ïîëó÷àþò îò òðåõ äî øåñòè ïàð íî- ñêîâ ÷åðåç îïðåäåëåííûå ïðîìåæóòêè âðåìåíè. Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì ìîæ- íî çàêàçàòü è äðóãèå ïðåäìåòû îäåæäû — íèæíåå áåëüå è ðóáàøêè. Ñåãîäíÿ ó êîìïàíèè – áîëåå 50 òûñÿ÷ êëèåíòîâ â 75 ñòðàíàõ ìèðà. ŕŗōŎŔť « Řŗ śřŎŊŗŋʼnŖőŧ » ŋŔʼnōŎŔŎş ÒÅÌÀ ÍÎÌÅÐÀ ÄÅËÎÂÛÅ ÝÌÈÐÀÒÛ / ÄÅÊÀÁÐÜ – ßÍÂÀÐÜ 2021 / 25