Business Emirates #98 (February - March 2023)

Îí ìîæåò äàæå âûéòè èç ïîìåùå- íèÿ, ÷òîáû ñäåëàòü êàêèå-òî ëè÷íûå äåëà, è ýòî íå äîëæíî âûçûâàòü âîçìó- ùåíèå ãîñòÿ. Áóäüòå òåðïåëèâû, ïðåä- óñìîòðèòå â ñâîåì ãðàôèêå çàäåðæêè âñòðå÷ è äðóãèå îòâëåêàþùèå ôàêòîðû! Ó àðàáîâ íå ïðèíÿòî, ÷òî íàçûâàåò- ñÿ, ðîíÿòü ëèöî. Òàêæå íå ïðèíÿòî ñòà- âèòü ñâîåãî ïàðòíåðà â íåëîâêóþ ñèòóà- öèþ. Èìåííî ïîýòîìó îáùåíèå âåäåòñÿ â äåëèêàòíîé ìàíåðå. Åñëè âû ïðåçåí- òóåòå ñâîé ïðîåêò, òî äîëæíû óáåäèòü- ñÿ, ÷òî îõâà÷åíû âñå àñïåêòû. Åñëè âû ÷òî-òî óïóñòèòå, è âàø ñîáåñåäíèê íå ïåðåñïðîñèò, ÷òîáû ñîõðàíèòü ëèöî, òî, ñêîðåå âñåãî, âàøå äàëüíåéøåå ñîòðóä- íè÷åñòâî çàâèñíåò â ñòàäèè íåîïðåäå- ëåííîñòè. Íå ãîòîâüòåñü ê òîìó, ÷òîáû ñíèìàòü âîçðàæåíèÿ – ëó÷øå óáåäèòåñü â òîì, ÷òî âàø ïàðòíåð ïîëó÷èë 100% èíôîðìàöèè, íåîáõîäèìîé åìó äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ â âàøó ïîëüçó. Åñëè âû ïîìîæåòå àðàáñêîìó ïàðòíå- ðó ñîõðàíèòü ëèöî â áåñåäå, îí îáÿçàòåëü- íî ýòî îöåíèò. Íå ëèøíèì áóäåò ïîõâà- ëèòü åãî çà ãîñòåïðèèìñòâî, òðóäîëþáèå èëè äîáðîòó. Àðàáñêèé ìèð – ýòî èåðàðõè÷åñêîå îáùåñòâî, ãäå ïîä÷èíåííûå, êàê ïðàâèëî, íå ïðîÿâëÿþò èíèöèàòèâó. Ñ ðóêîâîäèòå- ëåì ó íèõ âåñüìà ôîðìàëüíûå îòíîøåíèÿ, âûñòðîåííûå íà îñíîâå ÷åòêèõ ïðèêàçîâ è óêàçàíèé. Åñëè âû íå âåäåòå ïåðåãîâîðû ñ ëèöîì, ïðèíèìàþùèì ðåøåíèÿ, ñêîðåå âñåãî âû çðÿ òðàòèòå âðåìÿ. Åñëè íà âñòðå- ÷å âàì íå óäàëîñü çàâîåâàòü äîâåðèå ñîáå- ñåäíèêà, âàøà ñäåëêà ìîæåò çàáóêñîâàòü. ʗˊ˅ˎˈˍ˃ˢ ˏˈˇ ˋˊ ˖ˎ˟ˢ Êàê âûéòè íà ëèö, ïðèíèìàþùèõ ðåøå- íèÿ? Ìû óæå ïèñàëè, ÷òî íà Áëèæíåì Âîñòîêå øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ òàêîå ïîíÿ- òèå, êàê wasta, èëè ïîñðåäíè÷åñòâî. ×òîáû óñòàíîâèòü íóæíûå êîíòàêòû, ïðèâëåêèòå ìåñòíîãî ïîñðåäíèêà, èëè ïðîâîäíèêà, êîòîðûé â íóæíîì êàáèíåòå çàìîëâèò çà âàñ ñëîâå÷êî. Ðåøåíèÿ â èåðàðõè÷åñêèõ ñîîáùåñòâàõ ïðèíèìàþòñÿ êîëëåêòèâíî. Òàê, ðóêîâîäè- òåëü êîìïàíèè, ñ êîòîðûì âû âåäåòå ïåðå- ãîâîðû, ìîæåò çàïðîñèòü äîïîëíèòåëüíûå êîíñóëüòàöèè ó ýêñïåðòîâ. Ïîëó÷åíèå òà- êîé ïîääåðæêè â àðàáñêîì ÿçûêå îáîçíà- ÷àåòñÿ ñëîâîì shura.  ïåðåâîäå ñ àðàáñêîãî «øóðà» îçíà- ÷àåò «ñïðàøèâàòü ñîâåòà» èëè «èçâëåêàòü ìåä èç óëüÿ». Èñòîêè ýòîãî ïîíÿòèÿ ëå- æàò â ðåëèãèè ìóñóëüìàí, ÷òî îòðàæåíî â Êîðàíå. Ïîñëå ïîëó÷åíèÿ ñîâåòà ðåøå- íèå âûíîñèòñÿ ïî äîñòèæåíèè îáùåãî êîíñåíñóñà. Åãî îñîáåííîñòü â òîì, ÷òî ó÷èòûâàþòñÿ ìíåíèÿ êàæäîãî. Òàêèì îáðàçîì, ëþáîé ÷åëîâåê óõîäèò ñ ñîâåòà óñëûøàííûì è äîâîëüíûì, à äîâåðèå â êîëëåêòèâå óêðåïëÿåòñÿ. EXPERT 36 / FEBRUARY – MARCH 2023 / BUSINESS EMIRATES