Business Emirates #98 (February - March 2023)

×àñòî âî âðåìÿ ïåðåãîâîðîâ àðàáû îá- ùàþòñÿ ÿçûêîì ìåòàôîð, è ìîæåò ïîêà- çàòüñÿ, ÷òî îíè õîäÿò «âîêðóã äà îêîëî». Ýòîò ìåòîä äèàëîãà ïîçâîëÿåò èì îáìåíè- âàòüñÿ èäåÿìè è ïîìîãàåò êàæäîìó çà ñòî- ëîì ñîõðàíèòü ëèöî. Ïðÿìûå òðåáîâàíèÿ è æåñòêèå îòêàçû, êàê è ïîïûòêè íàäàâèòü íà ñîáåñåäíèêà è óñêîðèòü ïðèíÿòèå ðåøå- íèé, ñêîðåå âñåãî, áóäóò ôàòàëüíûìè äëÿ âàøåé ñäåëêè è íå ïîçâîëÿò â äàëüíåéøåì ïîëó÷èòü õîðîøèå êîíòðàêòû.  òî æå âðåìÿ, ÿçûê òåëà òàê æå âàæåí, êàê è ïðîèçíîñèìûå ñëîâà. Èìåííî ïî íå- âåðáàëüíûì ñèãíàëàì è òîíó ãîëîñà ìîæ- íî îòñëåäèòü îòíîøåíèå ñîáåñåäíèêà ê âàøåìó ïðåäëîæåíèþ è åãî æåëàíèå ïðî- äîëæàòü îáùåíèå. LJdzǭǪ Ǥǽ DZǰǮǰǨǧǴǧ ǢDzǢǣdzǬǰǮǵ DZǢDzǴǯǧDzǵ dzǰǷDzǢǯǪǴǾ ǭǪǸǰ Ǥ ǣǧdzǧǦǧ ǰǯ ǰǣȁǩǢǴǧǭǾǯǰ ǿǴǰ ǰǸǧǯǪǴ Ǐǧ ǭǪǺǯǪǮ ǣǵǦǧǴ DZǰǷǤǢǭǪǴǾ ǧǥǰ ǩǢ ǥǰdzǴǧDZDzǪǪǮdzǴǤǰ ǴDzǵǦǰǭȀǣǪǧ ǪǭǪ ǦǰǣDzǰǴǵ EXPERT 38 / FEBRUARY – MARCH 2023 / BUSINESS EMIRATES