Business Emirates Kazakhstan #38 (August-September 2022)

БЛИЖЕ К ПОТРЕБИТЕЛЮ, ИЛИ ЗАЧЕМ НУЖНО СОЗДАВАТЬ ДОБАВЛЕННУЮ ЦЕННОСТЬ ʦʡʝ ʐls ʜʗ ʒʝʑʝʟʗʚʝʠlz ʞʟʝ ʠʝʖʓʏʜʗʔ ʜʝʑlsʤ ʟʏʐʝʦʗʤ ʛʔʠʡ ʗʚʗ ʢʓʝʑʚʔʡʑʝʟʔʜʜʝʠʡlz ʙʚʗʔʜǧ ʡʝʑǡ ʐʗʖʜʔʠ ʞʟʔʕʓʔ ʑʠʔʒʝ ʠʝʖʓʏʔʡʠʮ ʓʚʮ ʡʝʒʝǡ ʦʡʝʐls ʞʟʗʜʝʠʗʡlz ʞʟʗʐlsʚlzǤ ʢ ʙʏʕʓʝʒʝ ʡʝʑʏʟʏ ʗʚʗ ʢʠʚʢʒʗ ʔʠʡlz ʠʔʐʔʠʡʝʗʛʝʠʡlzǡ ʑ ʙʝʡʝʟʢʭ ʖʏʚʝʕʔʜls ʛʏʡʔʟʗʏʚlzʜlsʔ ʖʏʡʟʏʡls ʜʏ ʗʖʒʝʡʝʑǧ ʚʔʜʗʔ ȃ ʠʡʝʗʛʝʠʡlz ʠlsʟlzʮǡ ʟʏʐʝʡʏ ʝʐʝʟʢʓʝʑʏʜʗʮǡ ʖʏʟʏʐʝʡʜʏʮ ʞʚʏʡʏ ʟʏʐʝʡʜʗʙʝʑ ʞʟʝʗʖʑʝʓǧ ʠʡʑʏǡ ʟʏʠʤʝʓls ʜʏ ʤʟʏʜʔʜʗʔ ʡʝʑʏʟʝʑ ʜʏ ʠʙʚʏʓʔ ʗ ʞʟʝʦʔʔǤ ʡʏʙʕʔ ʑ ʠʡʝʗʛʝʠʡlz ʑʤʝʓʮʡ ʜʏʚʝʒʗ ʗ ʞʝʧʚʗʜlsǡ ʙʝʡʝʟlsʔ ʢʞʚʏʦʗʑʏʭʡʠʮ ʜʏ ʞʢʡʗ ʡʝʑʏʟʏ ʙ ʙʝʜʔʦʜʝʛʢ ʞʝʙʢʞʏʡʔʚʭǤ ʗ ʜʏʙʝʜʔʥǡ ʔʠʡlz ʜʏʥʔʜʙʏǡ ʙʝʡʝʟʏʮ ʗ ʠʝʠʡʏʑʚʮʔʡ ʞʟʔʛʗʭ ʐʗʖʜʔʠʏ ʖʏ ʝʟʒʏʜʗʖʏʥʗʭ ʞʟʝʥʔʠʠʏ Ǿʑʠʡʟʔʦʗǿ ʞʝʙʢʞʏʡʔʚʮ ʗ ʡʝʑʏʟʏǤ Àâòîð: Àííà Èïàòîâà, ñïåöèàëèñò ïî öèôðîâîìó ìàðêåòèíãó Ç à÷àñòóþ, êîãäà ðå÷ü çàõîäèò îá óâåëè÷åíèè ïðîäàæ è ðîñòå áèç- íåñà, íà óì ïðèõîäèò òîëüêî îäèí âàðèàíò: ñíèæåíèå öåíû çà ñ÷åò ñêèä- êè, ÷òîáû êàê ìîæíî áîëüøå ïîêóïàòå- ëåé ïî÷óâñòâîâàëè, ÷òî ðàçðûâ ìåæäó öèôðîé íà öåííèêå è öèôðîé ó íèõ â ãîëîâå ìèíèìàëåí. Îäíàêî íå âñå òàê ïðîñòî. Ñíèæåíèå öåíû è ïðåäîñòàâëå- íèå ñêèäêè ñíèæàåò è ìàðæèíàëüíîñòü áèçíåñà, à «öåíîâûå âîéíû» ìåæäó êîí- êóðåíòàìè ïðèâîäÿò ê óìåíüøåíèþ ðå- çåðâîâ äëÿ ðîñòà è ðàçâèòèÿ. Ïîýòîìó âñå áîëüøå ïðåäïðèíèìàòåëåé èùóò ñïîñîáû íå ñíèæàòü öåíó, à ïîâûøàòü öåííîñòü ñâîåãî ïðîäóêòà çà ñ÷åò íåìà- òåðèàëüíûõ õàðàêòåðèñòèê, íå îòíîñÿ- ùèõñÿ íàïðÿìóþ ê ñòîèìîñòè ïðîäóêòà êàê èñõîäíûõ êîìïîíåíòîâ, íî çíà÷è- òåëüíî âëèÿþùèõ íà öåíó. EXPERT 30 / AUGUST – SEPTEMBER 2022 / BUSINESS EMIRATES KAZAKHSTAN