Russian Emirates #107 (January-February 2023)

Ктому же сегодня в страну переехали многие миллионеры со всего мира. Марина Ганова: Один из интересных пока- зателей, на мой взгляд, который отслежива- ет миграциюмиллионеров, – high-net-worth individual. Согласно нему, в 2022 году Эми- раты действительно стали финансовым маг- нитом для миллионеров, причем разных национальностей. Сейчас мы видим высо- кую статистику миграции миллионеров из России: в 2022 году 15 000 россиян с доходом выше миллиона долларов выбрали местом жительства другую страну; отток из Украины составил 2800 миллионеров. Эмираты сегод- ня привлекательны с точки зрения развития бизнеса и невысокой налоговой нагрузки. Последние 5 лет ОАЭ развивали условия для привлечения бизнеса и туризма, а сейчас де- лают большие шаги к адаптации и смягчению иммиграционных правил для привлечения частного капитала и талантов. Как следствие – получают успех и деньги. Прирост экономи- ки ОАЭ за 2022 год составил 4,6%, и это очень высокий показатель в сравнении с упадком экономики во всем мире. Какой процент за работу вы берете и по каким критериям все же стоит вы- бирать брокера? Марина Ганова: Клиент за работу брокера не платит – за нее платит застройщик. Если говорить о перепродаже, то такая работа оплачивается в размере 2–3% от стоимости сделки. В теории, на вторичном рынке мож- но обойтись без брокера, но процесс покупки недвижимости действительно сложный. Когда у меня спрашивают совета в выборе специалиста любой сферы, я всегда рекомен- дую, если получила качественную услугу. По моему мнению, также стоит поступать и в выборе брокера – по рекомендациям, оценив опыт знакомого. Квалификациюже стоит проверять лично. К примеру, попросите бро- кера назвать минусы локации, которая вам нравится и где вы якобы уже определились с выбором недвижимости. Минусы есть всег- да, и брокер должен честно рассказать о них клиенту. А вот застройщик вряд ли обозна- чит все минусы – у него «все локации хоро- шие». К сожалению, у меня есть клиент, ко- торый обратился ко мне уже после покупки недвижимости напрямую у застройщика, и его обманули. Расскажите, что произошло? Марина Ганова: Он планировал приехать лично в Дубай для выбора недвижимости. Но в Москве клиент попал на консультацию к менеджеру застройщика и оплатил ему на- личными покупку 1-комнатной квартиры в районе Meydan. Спустя 2 месяца он прилетел в Дубай уже для очной сделки, сообщил мне о совершенной покупке и попросил с ним посетить офис застройщика для получения оригиналов документов. Менеджер застрой- щика по почте подтверждал 100%-ную опла- ту жилья, оставался только финальный этап сделки. Но оказалось, что по факту было оплачено только 20% первого взноса и 4% взноса в земельный департамент – менеджер оказался мошенником. Компания уволила его в тот же день, но вину своего работника не признала. Более того, застройщик обви- нил клиента в том, что он отдал деньги без оформленной нотариальной расписки, и сказал, что если обратиться в полицию, то менеджера посадят в тюрьму, но не факт, что деньги будут возвращены. А что с этим делом происходит сейчас? Марина Ганова: Мошеннику закрыли вы- езд из страны. Юрист компании снял с себя ответственность, заявив в полицию на сво- его бывшего коллегу, и посоветовал моему клиенту взыскивать свои деньги с мошенни- ка самостоятельно. В каком-либо дисконте клиенту застройщик «с пониманием» также отказал и посоветовал собирать деньги для оставшихся платежей по рассрочке. Сейчас еще есть небольшая надежда на возврат хотя бы части средств, но, вероятнее всего, мо- шенника просто посадят лет на пять и свои деньги клиент не вернет. Что вы как брокер можете посовето- вать втаком случае? Марина Ганова: Работать с брокером как с финансовым советникоми своим доверен- ным лицом. Этоже настоящийфильтр ри- сков всех видов! Тем более брокерская дея- тельность вОАЭ лицензирована, в отличие от России, – каждый брокер имеет RERA-card, подтверждающую его аттестацию. Вы советуете использовать рассрочку или выплачивать все сразу? Марина Ганова: ОАЭпредоставляют уни- кальнуюбеспроцентнуюрассрочку на 3–5 лет, и ей нужно пользоваться. Цена покупки от ее применения не изменится, не потребуются банковские подтверждения, как при ипоте- ке, не нужно выводить все средства из своего бизнеса. Рассрочка выгодна и удобна. Однако многие в прошлом году ожидали ввода за- прета на переводы средств, поэтому в панике оплачивали 100%. Если бытотклиентобратился к вам до покупки напрямую у застройщика, как бы вы предотвратили обман? Марина Ганова: Процесс покупки делится на несколько этапов. Мыбронируем кварти- ру, оплачиваем букинг около 10 000 $ и далее downpayment – основной платеж, который по- зволяет после этого подписывать договор. По- сле внесения оплатыклиент и я как его брокер получаем официальнуювыписку от застрой- щика и договор о покупке, который клиенту необходимо подписать. Застройщик регистри- рует договор, предоставляя оригинал клиенту вместе с электронным документом о собствен- ности –OQOODили Title Deed, проверка ори- гинальности которого проводится поQR-коду. Я всегда настаиваюна оплате лишь после реги- страции договора в земельном департаменте. Только после удостоверения в регистрации можно оплачивать 100%. Ваша работа заключается втом, что вы ведете покупку недвижимости до са- мого конца, даже с постпродажей? Марина Ганова: Я в принципе считаю, что брокеры– не только продажники, но и лич- ные, семейные консультантыпо любым во- просамнедвижимости. Ведь ты делаешь гораздо больше, чемпросто подбираешь апар- таменты, – ты также помогаешь в приемке апартаментов при их готовности (snagging), в сдаче в аренду, перепродаже, консультируешь в оформлении визы, открытии банковского счета, иногда даже содействуешь в подборе школыдля ребенка! Зачастуюмои клиентыили их представи- тели приезжают на просмотры, но основная работа происходит онлайн после их отъезда. 60%покупок происходит онлайн. Мне нужно собрать и предоставить всюдокументацию, проконтролировать платежи, организовать оформление и подписание договора, иногда – даже отвезти документы лично клиенту в его страну. Нужно быть воплощениеминтересов своего покупателя, его правой рукой. Tel.: +971 50 970 4897 Marina.Ganova MarinaGanova «БРОКЕРЫ  НЕ ТОЛЬКО ПРОДАЖНИКИ, НО И КОНСУЛЬТАНТЫ. Я НАЗЫВАЮ ИХ ЛИЧНЫМИ, СЕМЕЙНЫМИ ПОМОЩНИКАМИ ПО ЛЮБЫМ ВОПРОСАМ НЕДВИЖИМОСТИ» Общество / 81 КУЛЬТУРА & ИСКУССТВО