91
РУССКИЕ ЭМИРАТЫ
МАРТ - АПРЕЛЬ 2009
LIFE STYLE
МОДА
выставки, покупаю камни, приво-
жу их в Лондон, а затем под каждый
определенный камень создается дизайн
изделия. Сначала мы рисуем эскизы, затем
делаем мастер-модели, которые я кор-
ректирую и утверждаю, и уже после этого
изделие отправляется в производство.
Небольшое уточнение, Вы исполь-
зуете в своих украшениях только брил-
лианты или цветные драгоценные
камни тоже?
В основном, конечно, я работаю
с четырьмя драгоценными камнями:
бриллиантами, рубинами, сапфирами
и изумрудами. Есть у нас и недорогая
коллекция, в которой мы используем
полудрагоценные камни. Производством
наших коллекций, после утверждения
мастер-моделей, занимаются специальные
закрытые ателье, которые находятся в
Лондоне, Женеве, Мюнхене и Гонконге. В
этих же ателье производятся и коллекции
крупных и известных компаний. И когда я
прихожу в ателье, чтобы увидеться с масте-
рами, работающими над моей коллекцией, я
вижу украшения великих брендов, лежащие
рядом на столе. Потому что нельзя отдавать
камень, который сам по себе может стоить
сотни тысяч долларов, кому попало. Если
неспециалист допустит ошибку при закрепке
камня весом пять или шесть каратов, и в нем
образуется трещина, то камень, стоивший
до этого несколько сот тысяч или пару мил-
лионов долларов, полностью теряет свою
ценность. Поэтому мастера в проверенных
ателье несут ответственность за свою работу.
Закрепка камня должна быть застрахована.
Какова маркетинговая стратегия
бренда MaximiliaN?
Стратегия бренда выглядит следующим
образом. Я решил открыть монобрендовые
магазины в десяти финансовых столицах
мира – Лондоне, Нью-Йорке, Дубае, Москве,
Сингапуре, Гонконге, конечно, Токио, и
других городах. Почему именно эти города
были выбраны? По принципу прохождения
через них самого мощного финансового
трафика в мире. Я
сознательно
не выбрал
Париж,
А как насчет Дубая? Где в ОАЭ можно
будет купить украшения MaximiliaN?
У меня есть компания, официально
зарегистрированная в Дубае. Пока мы
назначаем заинтересованным покупа-
телям встречи в нашем офисе, который
находится в Dubai Gold & Diamod Park,
и демонстрируем имеющиеся коллек-
ции. Многие покупатели из России,
Украины, Казахстана хорошо знают нашу
компанию и специально приезжают в
наш офис, прибыв в Дубай. Эта система
широко используется в Америке, то есть
человек не может просто так с улицы
прийти, только по предварительной
записи. Вы можете спросить, почему в
Дубае, а не в Москве, например? Потому
что в Дубае мне легко дышать и легко
работать. Я не плачу сумасшедших нало-
гов, не имею проблем с ввозом и вывоз-
ом дорогостоящих часов и украшений.
На адрес компании просто приходит
опечатанная посылка с ювелирной
фабрики, и мне не нужно распихивать
что-то по карманам или надевать все
на себя, чтобы ввезти в страну, нарушая
таможенное законодательство. В России
мне нужно заплатить 22% таможенную
пошлину плюс 18 НДС, плюс налог на
прибыль и так далее. Все, что я плачу
в Дубае – это 5% импортная пошлина,
и поверьте мне, если сравнить это со
всем валом налогов, сборов и пошлин
в России, то эту дубайскую пошлину
и 4% муниципальный налог я плачу с
огромным удовольствием. Сейчас я веду
переговоры с двумя крупными дистри-
буторами ювелирных украшений и часов
в Дубае – компаниями BinHendi Group и
Ahmed Seddiqi & Sons – о продаже своих
коллекций в их фирменных магазинах.
Кто из них предложит лучшие условия, с
тем и буду работать.
Нынешняя финансовая ситуация в
мире Вас, похоже, не пугает?
Объективно говоря, мировой финансо-
вый кризис все поменял, но, несмотря на
сегодняшнюю рецессию (вспомните хотя
бы ситуацию в России в 1998 году), думаю,
что через пару лет всё начнет восстанав-
ливаться и снова стремительно расти.
Поэтому, к году 2010-2011 снижение темпов
роста мировых экономик должно закон-
читься, что позволяет надеяться на лучшее.
Спасибо за беседу,
Максим. Желаем Вам
творческих удач и
ждем Ваших новых
коллекций.
Милан, Берлин, Рим,
потому что очень слож-
но конкурировать с
теми ювелирными брен-
дами, которые более
100 лет назад освоились
на Вандомской площади
– известном ювелирном
центре мира. Поэтому к
уже озвученному мною
списку городов доба-
вятся Пекин, Шанхай
Мумбай так как я наблю-
даю невероятный рост
интереса к рынку роско-
ши в Китае и, словом, это
стратегия развития брен-
да на следующие пять лет.
Кроме того, я сейчас
работаю и над собственной
именной коллекцией часов.
Планирую представить в
этом году на базельской
выставке их прототип. Я не
буду делать массовое производ-
ство, потому что я хочу выпускать толь-
ко высококлассные часы. Сами пони-
маете, на выставке в Базеле представ-
лено 3500 часовых компаний. Поэтому
я хочу делать только 20 часов в год и только
минутные репетиры, которые в магазине будут
стоить от 200 до 300 тысяч долларов.
Максим, пока Вы не открыли собствен-
ные монобутики, где можно будет увидеть
и приобрести Ваши ювелирные украшения,
а впоследствии и часы?
Это хороший вопрос. Пока у меня нет
собственных бутиков, то я, являясь другом
всех «джетсетеров» (от англ. словосочета-
ния Jet Set, которое в данном случае обо-
значает узкий круг богатых путешествен-
ников (летающих на частных самолетах или
яхтах на фешенебельные курорты) – прим.
ред.), буду перемещаться вместе с ними
из одной страны в другую раз 5-6 в год.
Думаю, меня еще лет на десять такой
жизни хватит. Я веду переговоры
с известными международными
ритейлерами о продаже моих
коллекций в самых модных точках,
куда JetSet- тусовка перемещается
по всему миру в зависимости от сезона.
Речь идет о таких элитных курортах, как Сент-
Морис, Сан-Тропе, Монте-Карло, Сен-Мартин,
Барбадос и так далее. Поскольку я давно в
этом бизнесе, то я знаю практически всех
розничных продавцов на этих прославленных
курортах, и они с удовольствием берут мои
коллекции на сезон.
Новому бренду всегда тяжелее,
чем крупному, поэтому рознич-
ные продавцы не вкладывают
свои деньги в коллекцию, они
берут ее на консигнацию
с отсрочкой пла-
тежа.
