LIFE STYLE
/ MAY - JUNE 2011 /
¦°?·A®???¶· ???? ?A
MMSCARPA
В МОДНОМ КОСТЮМЕ НЕ БЫВАЕТ
МЕЛОЧЕЙ. И, КОНЕЧНО ЖЕ, ПЕРВОЕ,
НУ ИЛИ МОЖЕТ БЫТЬ ВТОРОЕ, НА ЧТО
ВСЕГДА ОБРАТЯТ ВНИМАНИЕ – ЭТО
ПРАВИЛЬНО ПОДОБРАННАЯ ОБУВЬ.
ТАК УЖ СЛОЖИЛОСЬ, ЧТО ЖЕНСКОЙ
ОБУВИ В МИРЕ ВЫПУСКАЕТСЯ
ГОРАЗДО БОЛЬШЕ, ЧЕМ МУЖСКОЙ.
НО ОГРАНИЧЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ОТНЮДЬ НЕ ОБЛЕГЧАЕТ ВЫБОР, СКОРЕЕ,
НАОБОРОТ. НЕДАВНО НА РЫНКЕ ОАЭ
ПОЯВИЛСЯ ШВЕЙЦАРСКИЙ БРЕНД
МУЖСКОЙ ОБУВИ "MM SCARPA". ОБ
ОСНОВНЫХ ЕГО ДОСТОИНСТВАХ МЫ
ПОБЕСЕДОВАЛИ С СУЛТАНОМ АЛЬ
ОБЕЙДИ, ГЛАВНЫМ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫМ
ДИРЕКТОРОМ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА
КОМПАНИИ В АРАБСКИХ ЭМИРАТАХ.
Господин Аль Обейди, почему Вы решили
заняться продажами именно мужской обуви?
Моя компания Scarpa Shoes Trading
является агентством и дистрибутором брен-
да MM Scarpa на территории ОАЭ и стран
ССАГПЗ. Мы выбрали этот бренд за его
уникальность, как с точки зрения дизайна,
так и с позиций качества продукции. Нам
было важно предложить рынку высококаче-
ственную деловую мужскую обувь, которая
отличалась бы от того, что уже есть у других
марок. Более того, мы нарочито не стали
искать место для бутика в известных круп-
ных торговых центрах, а решили открыть
свой первый фирменный магазин в начале
прошлого года на территории Дубайского
международного финансового центра (DIFC),
где трудятся офисные работники, являющие-
ся нашими прямыми потребителями.
Почему Вы посчитали, что именно в DIFC
лучше всего открывать магазин мужской обуви?
Мы провели исследования, изучили
крупные торговые центры, такие как Wafi,
BurJuman и другие, предлагавшее нам место
под магазин. В конце концов, мы решили, что
DIFC нам идеально подходит по разным при-
чинам. Во-первых, мы не продаем женскую
или детскую обувь, а основная категория
посетителей DIFC – это мужчины-бизнесмены
с уровнем доходов выше среднего. Значит,
именно здесь находится наша целевая ауди-
тория, для которой производятся коллекции
обуви и аксессуаров MM Scarpa. По-моему,
выбор оказался идеальным, поскольку в
DIFC деловые люди встречаются за обедом
или ужином, здесь расположены офисы
ведущих финансовых и консалтинговых
компаний, сюда можно легко добраться с
центральных автомагистралей города и от
основных бизнес-отелей. Кроме того, здесь
нет магазинов наших конкурентов, что тоже
облегчает нам задачу по продвижению
бренда MM Scarpa на этом рынке.
Кого Вы считаете основными
конкурентами MM Scarpa?
Я бы сказал, что это ведущие производители
мужской деловой обуви, как правило, итальян-
ской или английской. Но назвать многие извест-
ные марки нашими прямыми конкурентами я бы
не решился, так как обувь MM Scarpa выгодно
отличается по цене. Очень многие удивляются,
откуда взялась швейцарская обувь, ведь тради-
ционно эту страну не связывают с обувными про-
изводствами, вот шоколад, сыр и часы, это да. Мы
гордимся тем, что пусть MM Scarpa и не является
брендом с долгой историей, но он уже сегодня
может в полной мере конкурировать с ведущими
мировыми производителями и по качеству, и по
ценам, а в будущем стать международной лиди-
рующей обувной маркой для мужчин.
Каковыценовые пределыпродукцииMMScarpa?
Мы предлагаем обувь MM Scarpa, в зави-
симости от дизайна, по цене от 1000 до 2000
дирхамов, сумки и портфели – от 2800 дирхамов,
а кожгалантерейные изделия (ремни, портмоне,
визитницы и другие товары) – от 480 дирха-
мов. Вполне приемлемые цены, на мой взгляд.
Однако у покупателя всегда есть возможность
самому выбрать и сравнить. Я полагаю, что MM
Scarpa выдерживает хорошее соотношение
«цена-качество». Если говорить об обуви – у
нас есть деловая обувь (классические ботинки
и туфли), модная обувь (мокасины, ботильоны,
сапоги) и большой выбор сандалий. В других
категориях представлены аксессуары. Вся наша
продукция различается по стилям, цветам и фак-
турам. Так что, выбор велик.
Как часто Вы пополняете свои коллекции?
На сегодняшний день у нас на складах находят-
ся более 40 различных коллекций обуви, отличаю-
щихся по стилю, материалам и цветам. Сами пони-
маете, одновременно представить всё в нашем
магазине невозможно, поэтому, мы периодически
дополняем уже существующие линии новыми.
112
/
Shoes & Bags
