LIFE STYLE
/ НОЯБРЬ – ДЕКАБРЬ 2012 /
Когда покупатели приходят в Christie's,
они попадают в самую большую из возмож-
ных сеть поставщиков. Мы покупаем
и продаем частным клиентам, и работаем,
как брокеры, за комиссионное вознаграж-
дение. Наша бизнес-модель, по сравнению
с розничным рынком, весьма конкурен-
тоспособна. Мы не закладываем в товары
цену за рекламную кампанию, обслужи-
вание бутика и зарплату персонала. Вы
можете найти аналогичные товары, но цена
будет отличаться. Все больше и больше
грамотных покупателей ищут соотношения
«цена – качество», которое мы предлагаем.
Какова Ваша главная гордость в этой
коллекции, и какой предмет, как Вы ожида-
ете, станет бестселлером?
Каждое изделие – уникально,
но мы особенно гордимся
цветными камнями и их каче-
ством. Мне очень нравится
сапфировое колье от GERARD.
Но, опять же, повторюсь, они
все великолепны.
Каким образом Вы оценива-
ете вкус клиентов и подбираете
коллекции для разных региональ-
ных рынков?
В Дубае очень много русских
и эмиратцев, и, в принципе, людей,
которые разбираются в драгоценностях.
Я должен сказать, что русские покупатели
особенно ценят качество, во время выставок
мы внимательно следим за тем, чем они
интересуются, и получаем возможность
предугадать их выбор. У них очень хороший
вкус, во многом потому, что они часто
путешествуют. Тем не менее, главный
секрет успеха: правильный товар
за правильную цену от продавца.
Александра, в прошлом году нас
потрясла коллекция украшений, принад-
лежавших Элизабет Тейлор. Что произо-
шло на аукционе в Нью-Йорке? Сколько
изделий было продано?
Абсолютно все 80 экспонатов были
проданы. В ходе того аукциона мы
установили мировой рекорд сборов –
US$ 116 млн. Это были грандиозные
торги, и они еще раз напомнили
о популярности этой мировой звезды.
Вы отвечаете за три
таких разных рынка – Россию,
Ближний Восток и Швейцарию.
Что Вы можете сказать о вкусе
покупателей и их предпочтениях
в этих странах?
Например, в Женеве мы представляем
на торгах часы и вина. Что касается
российских покупателей, то они,
в основном, покупают пред-
меты искусства в Лондоне
и Нью-Йорке, поскольку
мы не проводим
публичные торги
в России – только
организуем выставки.
Однако многие коллек-
ционеры приобретают
украшения или живопись
в России в частном порядке.
Мы продаем товары в 80
категориях, начиная от посте-
ров с Джеймсом Бондом
и заканчивая антикварной мебелью,
и в каждой из них русские покупа-
тели находят что-то для себя.
Жульен, а куда чаще всего инвести-
руют российские покупатели?
Они предпочитают цветные камни,
в особенности бриллианты – желтые,
розовые, голубые. Я могу оценить
редкие камни, как очень эффективные
инвестиции. Если вы знаете, за послед-
ние 10 лет рыночная цена на брилли-
анты удвоилась. Это очень ликвидный
актив и выгодное вложение.
Александра, Жульен, разрешите побла-
годарить вас за увлекательный осмотр
экспозиции и интересную беседу.
НЕМНОГО ФАКТОВ
Аукционный дом Christie's проводит
в год более 450 аукционов, выставляя
на них предметы изобразительного
и декоративно-прикладного искусства,
часы, фотографии, коллекционные сорта
вин и многое другое.
Цены варьируются от US$200 до US$100
миллионов. Благодаря частным продажам Дом
заработал US$808,6 млн в 2011 году, что почти
в полтора раза больше, чем годом ранее.
В числе самых удачных сделок – картина
Винсента Ван Гога «Портрет доктора
Гаше», проданная в мае 1990 года более
чем за US$ 80 млн. В июле 2001 года
«с молотка» ушла работа Пабло Пикассо
«Женщина со скрещенными руками»,
чья конечная цена составила US$ 55 млн.
На аукционе в Дубае, прошедшем 23 и 24
октября, где были представлены шедевры
современного изобразительного искусства
из арабских стран, Ирана и Турции, было
выручено US$ 5,9 млн.
ВинсентВанГог«ПортретдоктораГаше»
Жульен-Винсент Брюни,
международный директор
по частным продажам
Культура
/ 47
