48 / 230
Ваша компания уже давно зарекомендовала себя как по-
ставщик изумрудов. Почему вы отдаете предпочтение именно
этим камням?
M. A.:
Я специалист по цветным драгоценным камням и, конечно, из-
учаю предпочтения клиентов. Не секрет, что выходцам из братских ре-
спублик бывшего Советского союза–Грузии, Армении, Азербайджана,
Чечни, Дагестана, Казахстана–очень нравятся изумруды. Для армян,
по моему твердому мнению, это вообще драгоценный камень номер
один–возможно, он даже имеет для них какое-то магическое значение
или что-то символизирует в древней армянской культуре. Могу сказать
одно: с 2005 года нашими самыми большими клиентами, покупающими
высококачественные, крупные и дорогие колумбийские изумруды, были
в основном представители армянской диаспоры (дай Бог им здоровья
и денег побольше) и все королевские семьи Ближнего Востока! Безуслов-
но, я продаю всю линейку цветных драгоценных камней, но изумруды
и в 70-е годы, когда королевами красоты и шарма были Элизабет Тейлор
и женаШаха Пахлеви, Грейс Келли и Софи Лорен, и сегодня, в ХХI веке,
в особой моде. Как и сам зеленый цвет–например, Шанель создает зеле-
ные коллекции, Hermes–зеленые крокодиловые сумки, а у «Бентли» из-
умрудно-зеленый является фирменным цветом!
Что такое изумруд? Существует так называемая таблица
Мооса–таблица твердости камней. Твердость алмаза, из которого пу-
тем огранки получается бриллиант,–10, то есть самая высокая среди
камней! У берилла–это минералогическое название изумруда–твер-
дость всего 7,5. Имы всегда говорим клиенту, что если вы заплатили
за ювелирное изделие 1 или 2 млн долларов, то это не значит, что оно
должно быть «противоударным». Мы получаем огромное количество
претензий, да и не только мы–всеЮвелирные дома. Потому что кли-
ентки чаще всего надевают серьги в ванной комнате, над раковиной
или над мраморным полом, и если серьга падает и попадает на ребро
камня, то он разлетается вдребезги. В таких случаях у меня возника-
ет резонный вопрос: если вы покупаете автомобиль Бугатти Вейрон
и пробуете запарковать его на троту-
аре, после чего у машины просто-на-
просто оторвется капот, будете ли
вы подавать претензию компании
«Бугатти» о том, что их автомобиль
не может парковаться на бордюрах,
имея дорожный просвет в 5 санти-
метров? И кто сказал, что ювелирные
изделия должны быть «противоудар-
ными»? Проблема в другом–боль-
шинство менеджеров по продажам,
которые работают в ювелирных мага-
зинах, никогда не рассказывают сво-
им клиентам об особенностях кам-
ней, о том, что камни–очень хрупкие
и нежные живые существа, и это
не просто дорогая безделушка, а сви-
детельство вашего социального стату-
са. Роскошное ювелирное изделие по-
казывает, чего ты достиг в этой жизни
и что ты из себя представляешь. Это
некие символы в жестокой конку-
рентной среде себе подобных! Где это
лучше всего проявляется? Да вы за-
йдите вечером в «Чиприани» вМона-
ко или в «Вилла Романо» в Сан-Тропе
в сезон или в «Калла Ди Вольпе»
на Сардинии. Ну, есть еще места юве-
лирной силы, такие как Сент-Бартс
или Капри, Куршевель, Сент-Морис,
Майами, Нью-Йорк и, конечно, Лон-
дон! ВМоскве негде «выгуливать»
свои сокровища, как-то не в кайф,
опасно да и не стоит бесить и без того
злой народ! Поэтому московские мод-
ницы надевают свои камни в свет
только на закрытых баллах и меро-
приятиях. Но нам еще ой как далеко
до «старых денег», которые можно
увидеть на светских приемах в Нью-
Йорке и Лондоне. В России большое
значение имеет бренд, на Западе же
давно осознали, что важнейшим
критерием являются только самые
редкие и качественные драгоценные
камни, а какой ювелир разработал
и создал украшение–это вторично.
Выпозиционируетесь
как очень дорогой бренд. Было ли
у вас в планах снизить цены
на свои украшения?
M. A.:
Мы входим в десятку самых
дорогих Ювелирных домов мира,
но мои цены обусловлены только
моим качеством. Я не терплю ком-
промиссов! И сейчас, когда в мире
очень жесткий финансовый кризис,
я решил не снижать обороты ком-
пании и устроил ценовой демпинг.
44
/
Jewellery
NOVEMBER – DECEMBER 2015 /
LIFE STYLE