Business Emirates #104 (April - May 2024)

Ситуация с защитой данных в ОАЭ выглядит следующим образом: экономика растет и стремительно внедряются новые технологии во всех сферах, резко увели - чивается объем данных: персональных, корпоративных. Эти данные требуют кон - троля и защиты не только от угроз извне, но и изнутри. Бизнес в ОАЭ очень щепетилен в том, что касается соблюдения зако- нодательства в сфере защиты дан- ных, которое сегодня в стране актив- но разрабатывается. Как ваш сервис может «облегчить бизнесужизнь» в этом направлении? Л. М.: Наш сервис помогает такие требо - вания соблюдать. Например, «Положе - ние об обеспечении безопасности инфор - мации ОАЭ» (UAE Information Assurance Regulation) предписывает использование DLP-системы в качестве средства предот - вращения утечек данных. Наш сервис на базе DLP- иDCAP-систем открывает до - ступ к этим технологиям. Сервис SearchInformпомогает компа - ниям избежать утечек не только критиче - ски значимых для компании данных, но и персональных данных клиентов. А такие данные сначала требуется найти, навести порядок в хранилищах, «повесить ярлык» на каждый файл и папку, а с этим как раз справляется наша DCAP-система. Чем ваш сервис уникален для рынка ОАЭ? Л. М.: На рынке ОАЭ сервиса, подобно - го нашему, просто нет. Пока мы первые собных работать с нашимПО, нет. А чтобы администрировать работу того же антиви - руса, дополнительного и продолжитель - ного обучения не требуется. С одной стороны, наш бизнес менее маржинальный, чем решения по защите от внешних угроз, требует больше финан - совых и человеческих ресурсов. Но с дру - гой – он «менее повторяемый». Если кто- то захочет подобное воспроизвести, здесь будут играть роль не только вложенные средства, но и опыт, нужно будет время на обучение специалистов. И главное – нуж - но ПО, которое позволит эффективно ра - ботать ИБ-аналитикам. Вы в одиночку сможете охватить все 20 – 30 тысяч потенциальных кли- ентов, о которых говорили? Л. М.: Это будет непросто и долго по вре - мени, а защита компаниям нужна уже сейчас. Поэтому через год-полтора есть план открыть франшизу аутсорсинга ин - формационной безопасности. У нас есть такой опыт в других стра - нах, но прежде, чем запускать франшизу в новом регионе, необходимо самим нарабо - тать необходимый опыт в стране и только после этого мы будем искать франчайзи. По обычной партнерской схеме вы работаете? Л.М.: Здесь у нас тоже довольно нетриви - альный путь. Так как мы, по сути, создаем новый рынок, продукт для страны– уни - кальный, прежде, чемискать партнеров, нужно показать, что сервис востребован, на него есть спрос. Потому мы в первые полгода развивались сами, подписали на сервис первых клиентов, провелимноже - ство триалов (пробных периодов использо - ванияПО). Теперь мыоткрытык сотрудничеству с партнерами. Схема проста –мыпредлага - емпартнерам 20%от первого контракта с клиентомИБ-аутсорсинга. Партнер при - водит клиента, остальное –на нас. Несмотря на небольшой срок присутствия в ОАЭ, есть ли у SearchInform успехи, о которых Вы хотели бы рассказать? Л. М.: Начало ведения бизнеса в новом регионе – это всегда риск. Просчитав ве - роятность успеха и заинтересованность рынка в нашем продукте, мы поняли, что строить инфраструктуру для полноцен - ной работы офиса будем в сжатые сроки. Мы инвестировали более значимые, нежели ранее, суммы в пиар, брендинг, оплату труда персонала, его обучение. Например, курс обучения аналитика – несколько недель, после чего еще год он и единственные, кто предоставляет ус - лугу по комплексной защите от внутрен - них угроз. Вот что я понимаю под ком - плексной защитой: это система, которая предотвращает утечку данных изнутри, позволяет классифицировать данные и настроить права доступа к ним, приме - нить нужные политики безопасности, обеспечить выполнение законодательства в сфере защиты информации, пресечь неправомерные действия сотрудников, а также повысить производительность ра - ботников. Почему рынок услуг по защите от внутренних угроз пустует? Л. М.: Потому что этот бизнес более тяже - лый. Например, работа с решениями по защите от внешних угроз требует меньше затрат. Так, в нашем бизнесе одинИБ- специалист может работать только с 4 – 5 компаниями одновременно, в то время как сотрудник, работающий с ПО для защиты от внешних атак, может обслуживать око - ло сотни компаний. У нашего бизнеса другой порог входа. Помимо всего прочего, нам требуется по - стоянно инвестировать в обучение сотруд - ников, ведь «готовых» специалистов, спо - «Пока мы первые и единственные, кто предоставляет услугу по комплексной защите от внутренних угроз» SECURITY 34 / APRIL – MAY 2024 / BUSINESS EMIRATES