37 / 72
Наша глобальная цель – брендинг само-
го бриллианта, независимо от ювелирного
бренда, а в числе практических задач –
создание большего числа розничных тор-
говцев бриллиантами, повышение доверия
общественности к программе и видовой
маркетинг для продвижения бриллиан-
тов иювелирных изделий с бриллиантами
на основе концепции Уполномоченного
бриллиантового дилера.
Расскажите, пожалуйста, о вашей дея-
тельности в Дубае.
А. П.:
В марте 2014 года мы подписали
меморандум о взаимопонимании с Ду-
байской многопрофильной товарно-сы-
рьевой биржей (Dubai Multi Commodities
Centre, DMCC). DMCC обязался поддер-
живать цели и задачиWDMпо обеспе-
чению здорового роста бриллиантовой и
ювелирной индустрии на ключевых по-
требительских рынках, а WDMпризнала
DMCC в качестве партнера и участника
проекта WDMпо внедрению програм-
мы Всемирной алмазной марки в регионе
Персидского залива. В ближайшее время
мы планируем проведение ряда марке-
тинговых мероприятий, в том числе юве-
лирных выставок и модных дефиле, о ко-
торых вы совсем скоро узнаете.
Что вы можете сказать о российском
рынке драгоценных камней?
А. П.:
Россия неотделима от мирового
рынка алмазов, сегодня это второй по ве-
личине поставщик по стоимости, и пер-
вый – по количеству камней. Думаю, в
ближайшее время страна выйдет на первое
место и по стоимости алмазов. Если гово-
рить об огранке, то ее практически нет.
Вы считаете, что в России невоз-
можно создание отечественного юве-
лирного бренда?
А. П.:
Боюсь, что нет в обозримом буду-
щем. Для выхода на мировой рынок есть
много препятствий, главным из которых
я считаю отсутствие школы дизайнеров и
трудности работы с дорогими материала-
ми, например, золотом и бриллиантами,
в условиях высокого налогообложения и
атавизмов советского законодательства,
которое считало каждого, кто работает
с драгоценными камнями, похитителем
«народного достояния».
Каким вы видите продвижение брилли-
анта как продукта? Кампания рассчита-
на на элитарную публику или на массового
покупателя?
А. П.:
Наш лозунг – «Мы с вами, когда мир
влюблен» (When the world loves, we are here).
Этим все сказано. Это рассчитано и на эли-
тарную публику, которая ищет особые мил-
лионные камни, и на массового покупателя,
в том числе на пару студентов, собравших
тысячу долларов на обручальное колечко.
Миру нужны и те, и другие. Наша задача не
в том, чтобы навязать человеку бриллиант,
даже если он этого не желает, а сделать по-
купку бриллиантов более прозрачной, дове-
рительной, а следовательно, и более желан-
ной. На стоимости это не скажется. Кстати,
мы придумали в Нью-Йорке интересное
реалити-шоу: взять 6-8 девушек из лучших
ювелирных магазинов мира и отправить
их в шахты Ботсваны или Якутии, а шахте-
ров из этих шахт – в магазины. Думаю, это
очень оригинальная идея!
Каждая ювелирная компания имеет
свою стратегию продвижения камней.
Каким образом можно заинтересовать их
в дополнительной рекламной кампании, не
имеющей отношения к их бренду?
А. П.:
Приведу пример кампании продви-
жения швейцарских часов, проводимой
Федерацией швейцарских производителей.
Она заключается в продвижении двух слов
– «часы» и «швейцарские». Все полторы ты-
сячи брендов заинтересованы в таком про-
движении. Это только помогает им рекла-
мировать свою индивидуальную марку. Мы
продвигаем «бриллиант», «натуральный».
Наша сила в чувствах, любви и надежности.
Конкуренция между индивидуальными
брендами – это здорово, после того, как по-
купателю понятно, что он принадлежит к
нашему сообществу.
В чем вы видите традицию и куль-
туру ношения бриллиантов?
А. П.:
Нет ничего чище, тверже и таин-
ственнее, чем бриллиант. Говорят, что
можно вечно наблюдать за огнем, те-
кущей водой и людьми, которые рабо-
тают. Я бы поменял последнее на «на-
блюдать за игрой граней идеального
бриллианта». Бриллиант – это красо-
та, загадочность, вечность, богатство...
Этот список можно продолжать вечно.
Ведете ли вы переговоры с деяте-
лями искусства – кино, оперы, ба-
лета – о совместном продвижении
камней?
А. П.:
Да. Эти люди – образцы для под-
ражания, и мы будем рады сотрудни-
чать с теми, кого считаем олицетворе-
нием тех ценностей, которые, в нашем
понимании, отождествляются с брил-
лиантами. Зачастую есть проблемы в
отношении агентов, которые окружают
таких деятелей, но мы ищем пути разго-
варивать напрямую, от сердца к сердцу.
Как вы оцениваете проникновение
бриллиантов в смежные индустрии?
Что вы думаете по поводу подобных
инициатив Дубая – инкрустаций брил-
лиантами автомобилей или предметов
одежды?
А. П.:
Почему бы и нет?! Обычно это
рекламные акции, которые могут при-
влечь прессу. Это не феномен Дубая, в
Америке это делают уже давно. Мы за
то, чтобы все было сделано со вкусом.
Кто мог бы стать послом Всемир-
ной бриллиантовой марки?
А. П.:
Человек с чистым сердцем, пол-
ным любви и радости жизни. Если это
знаменитость – еще лучше.
«Мы хотим сделать
покупку бриллиантов более
прозрачной, доверительной
и желанной»
ИНВЕСТИЦИИ
ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
/ МАРТ– АПРЕЛЬ 2015
/ 37