Business Emirates #74 ( February - March 2018)

ФУНКЦИИ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА ????????????????????????????????? ???????? ????? ?????ls? ????????? ????????????? ?????????? ???????????? ???????????g ??????G ??? ???ls?????? ?? ??????????????o ??????????????? ???????lz???????? ????? ???????????????? ? ????????o К оммерческий директор— лидер, чьей целью является создание стабильного потока выручки. Эта общая цель реализу- ется через управление персоналом в разрезе пяти основных функций: планирование деятельности, моти- вация, организация, контроль и об- учение. ???????????????????? Коммерческий директор может быть сколь угодно искушен в вопросах ме- неджмента. Однако если он не учи- тывает психологическую сторону планирования, то красивые планы так и останутся на бумаге. Поэтому можете взять на вооружение этот ал- горитм. 1. Займитесь цифрами Действительно, с самого начала вам нужно распланировать деятельность сотрудников таким образом, чтобы понимать, какие действия и в каком количестве должен совершать каж- дый сотрудник ежедневно, чтобы достичь ежемесячной финансовой цели по прибыли. Рассчитать эти по- казатели можно методом декомпози- ции планируемой прибыли. Сначала устанавливаете прогнози- руемую цифру прибыли, исходя из внутренних и внешних факторов. Затем находите выручку по процен- ту прибыли в ней. После этого через средний чек можно легко рассчитать Текст: Екатерина Уколова, бизнес-тренер, специалист по построению отделов продаж EXPERT 34 / FEBRUARY – MARCH 2018 / BUSINESS EMIRATES

RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=