Business Emirates #74 ( February - March 2018)
ческие условия, возможные источники финансирования, транзакционные из- держки и другие факторы. Группа РЭЦ оказывает весь спектр услуг, как по фи- нансовой, так и по нефинансовой под- держке, чтобы комплексное предложение российского экспортера не уступало по этим параметрам и могло конкурировать наравне с другими производителями с точки зрения качества и технологий. Какие препятствия на рынке стран Персидского залива Вы видите для рос- сийских компаний? А. Б.: Как и на других зарубежных рынках, экспортеру приходится сталкиваться с це- лым рядом требований и условий, которые необходимо соблюсти. Так, по религиоз- ным соображениям запрещен или значи- тельно ограничен ввоз свининыи алко- гольной продукции на территорию стран региона. В то же время можно говорить о том, что уровень тарифной защиты в стра- нах Персидского залива достаточно низ- кий (0–5%). Здесь главное – быть инфор- мированным о возможных препятствиях и знать, как их можно преодолеть, в чем экс- портерам готов оказать содействие РЭЦ. Какуюименноподдержкуоказывает РЭЦпотенциальнымэкспортерам?Ика- кая поддержка наиболее востребована? А. Б.: Продуктовая линейка РЭЦ доста- точно широка и включает в себя сопро- вождение на всех этапах экспортного цикла, начиная с разработки экспортной стратегии, выбора перспективных рын- ков сбыта и поиска потенциальных поку- пателей продукции, включая различную консультационную поддержку по вопро- сам сертификации и лицензирования, а также прохождения таможенных проце- дур и организации логистики и заканчи- вая предоставлением кредитно-страховой поддержки и дальнейшим сопровождени- ем экспортного проекта. В рамках нефи- нансовых услуг наиболее популярен поиск партнеров и различные рыночные иссле- дования, с точки зрения финансирования особенно востребованы страховые про- дукты, в том числе специальные програм- мы дляМСП. Как выоцениваететекущий уровень экспортнойкультурыроссийскихкомпа- ний?Поддерживаетеливыихинформа- ционными материалами на тему куль- турныхособенностейработывтойили иной стране? А. Б.: РЭЦ оказывает более 100 нефи- нансовых и финансовых услуг для обе- спечения максимально комфортного со- провождения экспортной деятельности российских компаний. Однако мы также понимаем, что для того, чтобы компа- ния обратилась к нам за поддержкой, она должна быть готова к экспорту и долж- на понимать какие-то общие принципы, на которых основана внешняя торговля. Учитывая, что в фокусе нашей работы на- ходятся малые и средние предприятия, мы столкнулись с тем, что далеко не все понимают, с чего начать и как подсту- питься к экспорту. Для ликвидации этого информа- ционного разрыва РЭЦ запустил свой собственный образовательный проект – «Школа экспорта РЭЦ», в рамках ко- торого мы работаем над повышением «экспортной грамотности», или, если хо- тите, экспортной культуры, как в очном формате, так и онлайн. В данный момент существует 10 курсов, которые можно прослушать как в комплексе, так и по от- дельности. Более того, недавноШкола получила лицензию на ведение образова- тельной деятельности и теперь по резуль- татам прохождения курсов выдается Удо- стоверение о повышении квалификации установленного образца. Считаете ли Вы наличие языкового барьера серьезнымфактором, затруд- няющим освоение новых рынков? А. Б.: Языковой барьер стоит восприни- мать не как препятствие, а как данность, с которой неизбежно приходится сталки- ваться при работе с зарубежными рын- ками, хотя, конечно, без коммуникации сложно построить какое-то бизнес-пар- тнерство. Вопрос заключается в том, что не всегда наличие переводчика или зна- ние английского языка может обеспечить вам контакт с потенциальным покупате- лем, так как без знания рынка сложно на- метить пул потенциальных контрагентов и найти «правильных» людей для начала работы за рубежом. Представители РЭЦв рамках нашей международной сети, прежде всего, вы- ступают своего рода «проводниками» на рынок, обеспечивая необходимуюкомму- никациюс теми контрагентами иместны- ми компаниями, которые заинтересованы в сотрудничестве. В странах, где пока нет локального присутствия РЭЦ, мы также Одной из основных проблем российских компаний является непонимание принципов работы и ведения бизнеса в регионе ЭКСПЕРТ ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / ФЕВРАЛЬ – МАРТ 2018 / 51
Made with FlippingBook
RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=