Business Emirates #74 ( February - March 2018)
оказываем такуюподдержку по продукту поиска партнера из головного офиса. Кроме того, в рамках нашей агентской сети РЭЦ занимается аккредитацией торговых аген- тов, которые также готовыпомочь своим клиентам «зайти» на экспортные рынки. Одним из важных факторов для установления партнерства с мест- ными партнерами в ОАЭ является личная взаимная симпатия и доверие. Не считаете ли Вы, что эти факто- ры недооцениваются экспортерами, и на них нужно обратить большее вни- мание? А. Б.: Если говорить про страныПерсид- ского залива в целом, то одной из основ- ных проблем российских компаний яв- ляется непонимание принципов работы и ведения бизнеса в регионе. Это касается недостаточного знания как особенностей национального законодательства и спец- ифики рынка, так и культуры делового общения. К примеру, считается неуважитель- ным, если на переговоры с контрагента- ми приходят представители иностранной компании, не владеющие английским языком. Это именно та страновая экспер- тиза, которая необходима при выходе на зарубежные рынки и которой РЭЦ готов делиться со своими клиентами в рамках предоставляемых услуг, через зарубеж- ную сеть и другие каналы. Что же касается доверия, оно склады- вается в результате выполнения обяза- тельств с обеих сторон и добросовестного отношения к сотрудничеству, что ценит- ся во всем мире и является залогом успеха экспортной деятельности. Как Вы оцениваете конкуренто- способность российских компаний на рынке Ближнего Востока? Какие преимущества российской продукции Вы можете выделить? А. Б.: Мы считаем, что российские про- изводители готовы предложить действи- тельно конкурентные продуктовые и технологические решения в различных сегментах экономики. Если говорить о преимуществах, то для разных рынков они могут быть разными, учитывая стра- новую специфику. Например, на рынки Ближнего Востока и стран Залива хоро- шо идут товары из мусульманских реги- онов России: Башкирии, Татарстана, так как понятны стандарты и требования. В то же время не всегда легко предугадать, какой фактор сыграет решающее значе- ние и какая продукция будет действи- тельно популярной, поэтому надо пробо- вать и «прощупывать» рынки. ВОАЭ неоднократно обсуждалась идеяоткрытияРоссийскоготоргового дома. Получила ли она развитие? А. Б.: РЭЦ начал работу над развити- ем своей собственной сети зарубежного присутствия с 2016 года. Сегодня откры- ты собственные представительства РЭЦ в Беларуси, Таджикистане, Казахстане, Вьетнаме, Азербайджане, Узбекистане, а также в Китае и Иране в формате Торго- вого дома. Кроме того, в качестве пилота функционирует «точка присутствия» в Аргентине на базе торгового представи- тельства РФ. Формат Торгового дома – это ком- плексное решение для комфортного ведения экспортной деятельности в за- рубежных странах с дополнительной инфраструктурой, которую российские компании смогут использовать как пло- щадку для встреч с контрагентами, а также в качестве временного офиса для решения каких-то задач в рамках проек- тов на месте. При планировании новых точек присутствия мы ориентируемся на по- требности экспортеров, так как задача заключается в том, чтобы усилить при- сутствие там, где это необходимо рос- сийским компаниям, где действительно необходимо локальное присутствие РЭЦ. В связи с этим мы сейчас изучаем запро- сы со стороны экспортеров для того, что- бы утвердить план по расширению зару- бежной сети на 2018 год. ОАЭ находится в нашем шорт-листе, так как мы видим реальную заинтересованность бизнеса в повышении интенсивности внешнеэ- кономической деятельности российских компаний на рынке Эмиратов. Что ка- сается формата, здесь мы также изучаем, как оптимально организовать наше при- сутствие в интересах экспортеров. Успех экспорта зависит от качественного продукта, конкурентного на рынке EXPERT 52 / FEBRUARY – MARCH 2018 / BUSINESS EMIRATES
Made with FlippingBook
RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=