Business Emirates #75 ( April - May 2018)
Какие недостатки есть у русских бизнесменов? У. Р.: Достоинства и недостатки не зависят от национальности, однако иногда на пе- реговорах российские бизнесмены могут быть прямолинейными или категорич- ными. Для восточного менталитета, как вы знаете, важна деликатность, доброже- лательность. Арабам важно понять лич- ность человека, поэтому они могут долго обсуждать образ жизни, семьи и темы, далекие от бизнеса, – это часть их куль- туры. Россияне предпочитают проводить переговоры только по делу. Могут быть эмоциональными, особенно когда спорят. Для американца это может выглядеть как конфликт, а для русских это нормальный формат общения, вы так привыкли. Что отличает стиль управления в России? У. Р.: Современные российские управлен- цы очень хороши: профессиональные, ум- ные, умеют принимать решения и вести за собой команду. Но есть одна особенность: очень часто один человек решает все во- просы, и никто не будет ничего делать без его одобрения. Персонал ограничен в сво- боде принятия решений, необходимо со- гласовать практически каждый шаг. Как русские работают в междуна- родных командах? У. Р.: Они очень гибкие, умеют учиться и думать. Если стандарты компании евро- пейские, то русские будут им соответство- вать без проблем. Даже если в компании ужасное руководство, русские хорошо интересы, но, если у тебя есть сомнения относительно своего партнера, не стоит делать бизнес, не стоит вступать в отно- шения. Был у меня один техасский клиент в России. Я сопровождал его сделку по нефти и газу. У меня было несколько за- мечаний к договору, из-за которых я сильно беспокоился. На что мой амери- канский клиент сказал мне: «Я уже год общаюсь сЮрием, мы много времени провели вместе, я ему доверяю». Я не стал спорить с ним. Договор – это важная бу- мага, которая поможет напомнить цели и задачи. Но что происходит на самом деле, когда случается конфликт? Начинается новый круг переговоров. А что происхо- дит, когда вы выбираете верного и надеж- ного партнера? В этом случае часто в до- говор никто не смотрит. В целом, российские бизнесмены ра- ботают по-человечески. Они более от- крытые, не скрывают своего отношения и эмоций. Мне такой подход нравится боль- ше, чемформальная доброжелательность. Где русские любят проводить встречи? У. Р.: До 2008 года – в Лондоне и, в прин- ципе, за границей. Кстати, Дубай явля- ется одним из самых любимых мест для проведения переговоров. Это забавно, но благодаря такой популярности Дубая я периодически встречаю здесь своих мо- сковских друзей, клиентов и партнеров. Каквывидитеперспективыроссий- ского бизнеса в ОАЭ? У. Р.: Объединенные Арабские Эмира- ты – хорошее место для любого бизне- са: здесь хорошее законодательство, от- личные экономические условия. Есть некоторые сдерживающие факторы в виде необходимости наличия местно- го партнера, но, в целом, это успешной мировой бизнес-хаб. Во свободных эко- номических зонах DIFC и ADGM зако- нодательство базируется на английском праве, это очень гибкая система, кото- рая позволяет закрепить обязательства в формате договора, прописать права и ожидания учредителей. Это очень удобно для международных сделок. В нашем дубайском офисе мы уже третий год наблюдаем увеличение коли- чества сделок в сфере слияния и поглоще- ния с участием русского капитала. Россия и страны СНГ – это молодые страны, в них много молодого бизнеса. ОАЭ явля- ются прекрасной бизнес-платформой, на которой взаимодействуют компании и инвесторы со всего мира. адаптируются. Это не мешает им жало- ваться, но в то же время продолжать рабо- тать. Каковыценностироссийских бизнес- менов? У. Р.: Все мы работаем из-за денег и той свободы, которую они нам дают. Но не- сколько раз в России мне приходилось присутствовать на сделках слияния и по- глощения, которые не завершились. Од- нажды владелец крупного IT-бизнеса решил его продать. Речь шла о крупной сделке, на кону было двести миллионов долларов. Уже обо всем договорились, об- судили все этапы. Даже ударили по рукам. Но в самый последний момент бизнесмен отказался от сделки. И знаете, почему? По- тому что компания стала для него смыслом жизни, и он не смог отделиться от нее. На что предприниматели в России ориентируются при выборе партнера? У. Р.: Выбор партнера – это всегда челове- ческий фактор, вопрос доверия. Я часто говорю своим клиентам: у тебя может быть идеальный договор, который защитит твои ОАЭ – ПРЕКРАСНАЯ БИЗНЕС-ПЛАТФОРМА ДЛЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ КОМПАНИЙ И ИНВЕСТОРОВ СО ВСЕГОМИРА ЭКСПЕРТ ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / АПРЕЛЬ – МАЙ 2018 / 33
Made with FlippingBook
RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=