Business Emirates #78 (October - November 2018)

В моей компании все мои инициативы поощрялись, и они помогли мне про- двинуться по карьерной лестнице. Есть и компании, в которых все строго по стан- дарту, ни одного шага в сторону. Если быВы открывали бизнес в ОАЭ для себя, какую нишу Вы бы выбрали? О. М.: Открывать компанию можно только в той нише, которую ты доско- нально знаешь. К сожалению, я нередко сталкиваюсь с ситуациями, когда биз- несмены приходят получать лицензии, не имея четкого бизнес-плана, не про- анализировав деятельность конкурен- тов. Если вы планируете задержаться на рынке и продлить в будущем лицензию, ко всем этим вопросам нужно подойти основательно. Одна из самых перспективных ниш на рынке – это сфера высоких технологий: в частности, разработка программного обеспечения и мобильных приложений. Но, поскольку в ней я не разбираюсь, я бы выбрала сферу услуг, но не стандарт- ных. Нет смысла открывать 10-ю подоб- ную компанию на одной улице – я бы по- дошла к процессу креативно. Вы лично зарегистрировали более 400 компаний. Сколько из них остались на плаву? О. М.: Мы регистрируем в основном предприятия малого и среднего бизнеса, стартапы без офисов и с минимальным количеством сотрудников. Жизненный цикл компании – 3,5–4 года: если она выживает, она разрастается и переезжает из северных эмиратов в Дубай, где реги- стрируется в новой юрисдикции. Наша компания за всю историю с 2009 года за- регистрировала более 14 тысяч компа- ний, из которых сегодня активно работа- ет более трех тысяч. «На рынке ОАЭ вы можете преуспеть только благодаря своим компетенциям» ʑ ʹͲͳͺ ʒʝʓʢ Ǿʓʔʚʝʑlsʔ ʬʛʗʟʏʡlsǿ ʞʟʝʑʝʓʗʚʗʛʔʓʗʏʙʏʛʞʏʜʗʭ ʓʚʮ ǡ ʞʝ ʔʔʗʡʝʒʏʛǣ ˚ˋ˔ˎˑ ˓˖˔˔ˍˑˢˊ˞˚ː˞˘ ˍˎˋˈː˕ˑ˅ ˅˞ - ˓ˑ˔ˎˑ ː˃ ͳ͸ͷΨǢ ˒ˑ˔˕˖˒ˋˎˋ ˊ˃˒˓ˑ˔˞ˋˊ ˔ˎˈˇ˖ˡ˜ˋ˘ ˔˕˓˃ːǣ ʟˑ˔˔ˋˢ Ȃ ͶͷΨǡ ʙ˃ˊ˃˘˔˕˃ː Ȃ ͳ͹Ψǡ ʢˍ˓˃ˋː˃ Ȃ ͻΨǡ ʠʧʏ Ȃ ͸Ψǡ ʙˋ˕˃ˌ Ȃ ͵ΨǢ ͷ͹Ψ˅˔ˈ˘ ˓˖˔˔ˍˑˢˊ˞˚ː˞˘ ˍˎˋˈː˕ˑ˅ ˑ˕ - ˍ˓˞ˎˋ ˍˑˏ˒˃ːˋˋ ː˃ Ǽˏ˃˕ˈ˓ˋˍˈǽǡ Ͷ͵ΨȂ ˅ˑ ˗˓ˋǦˊˑː˃˘Ǣ ˅ ː˃˔˕ˑˢ˜ˋˌ ˏˑˏˈː˕ ˇˑˎˢ ˓˖˔˔ˍˑǦ ˢˊ˞˚ː˞˘ ˍˎˋˈː˕ˑ˅ ˅ ˍˑˏ˒˃ːˋˋ ˔ˑ˔˕˃˅ˎˢˈ˕ ͹ǡͷΨˑ˕ ˑ˄˜ˈˆˑ ˚ˋ˔ˎ˃Ǥ Как грамотно выбрать помощ- ника по открытию бизнеса? О. М.: Компетентный специалист предложит вам несколько вариан- тов на выбор – как минимум 2–3 юрисдикции. Если вы видите, что специалист продвигает только одну фри-зону, вас должно это насторо- жить: скорее всего, у него есть с ней особые договоренности. Грамотный консультант подберет вам нужную лицензию по оптимальной цене в соответствии с вашим запросом, подскажет все нюансы, преимуще- ства и недостатки юрисдикций, и вы сэкономите огромное количество времени и сил на самостоятельный поиск информации в интернете и хожде- ние по инстанциям. Какой самый эффективный способ продвижения бизнеса, по Вашему мнению? О. М.: Нужно использовать все каналы информации. Работает интернет-марке- тинг и реклама в социальных сетях. Око- ло трети наших клиентов приходят к нам по реферальным программам. Также хо- рошо работают выставки, тематические конференции и нетворкинги. Нужно вез- де принимать участие, чтобы тебя начали узнавать. Вы считаете, наемному работнику нужно строить личный бренд? О. М.: Личный бренд помогает повысить не только узнаваемость, но и уровень до- верия. Благодаря активной работе в СМИ, в социальных сетях, а также переводам статей на русский язык у меня появилось много запросов от русскоязычных клиен- тов, которых раньше просто не было. EXPERT 46 / OCTOBER– NOVEMBER 2018 / BUSINESS EMIRATES