Business Emirates #81 (April - May 2019)

Конечно, у нас множество объек- тов – вилл и апартаментов бизнес- и эконом класса – во всех популярных районах, включая Dubai Marina и The Palm Jumeirah, мы предлагаем их на эксклюзивной основе. Как правильно продавать элит- ную недвижимость? А.Щ.: Продажа недвижимости клас- са люкс начинается с презентации класса люкс: к ней относятся профес- сионально сделанные фотографии и виртуальные туры. Клиенты рассма- тривают покупку нового дома как зна- чимое событие в своей жизни, самую главную инвестицию. Свой дом– са- мый главный актив, отражение вкуса, показатель и качества жизни. 90%покупателей всегда приезжа- ют на осмотр самостоятельно, вни- кают во все детали. Разумеется, они ожидают профессионального и пер- сонализированного подхода от агента, который не только должен выглядеть презентабельно и владеть деловым этикетом, но и досконально владеть ситуацией на рынке и информацией об объекте. Как подготовить дом к продаже, чтобы продать его по желаемой цене? А.Щ.: Я считаю, что проекты нуж- но продавать по рыночной цене, что- бы это было выгодно и покупателю, и продавцу. На стоимость влияют месторасположение, качественный ремонт помещения, благоустройство сада. Иногда мы рекомендуем оставлять мебель, чтобы дом выглядел уютнее: когда клиент влюбляется в домашнюю обстановку, он легче принимает реше- ние о покупке. Если вилла продается без мебели, то спутниками успешной сделки будут косметический ремонт, приятные ароматы и чистота. В чем состоитВаш собственный подход к работе с клиентом? А.Щ.: Я понимаю, что клиент выби- рает агента, с которым ему приятно работать, ведь иногда процесс выбора может длиться годами. Для меня са- мое главное – честность в отношении с клиентом, уверенность в своем зна- нии рынка и позитивный настрой. Я никогда не порекомендую объект против своей интуиции, потому что мне важно доверие клиента. В своей работе при определении цены недви- жимости мы руководствуемся самыми объективными показателями – отче- АЛЕСЯ ЩЕГЛОВА – ОБЛАДАТЕЛЬНИЦА ПРЕМИИ «ЖЕНЩИНА-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ 2019 ГОДА» ПО ВЕРСИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ПОРТАЛА НЕДВИЖИМОСТИ PROPERTY FINDER COVER STORY / PROPERTY 32 / APRIL – MAY 2019 / BUSINESS EMIRATES