Business Emirates #83 (August - September 2019)

Шаблонпитча Питера Тиля Сооснователь PayPal Питер Тиль составил в по- мощь стартаперамшаблон питча, состоящий из девяти слайдов, которые можно просмотреть за 2,5 минуты: •Проблема. • Решение. • Размер рынка. •Продукт. • Успех. •Команда. •Конкуренция. •Финансовая модель. •Объем финансирования, который вы хотите получить. ПРОБЛЕМА. Обозначение реальной проблемы и предоставление инвестору нескольких секунд на ее осознание – первый шаг к привлечению его внимания. Чем более актуальна и злободневна проблема, чем лучше и нагляднее вы ее ви- зуализируете, тем больше у вас шансов попасть в самую «боль» аудитории. Ваш продукт может решать проблему боли, страха или вины у потенциальных по- требителей – и в итоге изменит их жизнь к лучшему. РЕШЕНИЕ. Предоставить вариант решения проблемы – это и наука, и искус- ство: вы должны быть достаточно креативными для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Ваш продукт должен решать проблему продуктивно и ре- зультативно, и этот тезис необходимо будет подтвердить цифрами, взятыми из бизнес-плана. По сути решение – это ваше уникальное ценностное предложе- ние, поэтому обозначьте его предельно четко, без погружения в технические де- тали и расплывчатые маркетинговые характеристики. С одной стороны, реше- ние должно быть ориентировано на конкретный сегмент аудитории, с другой – быть легко масштабируемым. ТЕМА НОМЕРА ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / АВГУСТ – СЕНТЯБРЬ 2019 / 25