Business Emirates #83 (August - September 2019)

РАЗМЕР РЫНКА. Четко сегментируй- те свою целевую аудиторию, в том числе используя демографические и психогра- фические характеристики. Сопоставьте данные со смежными продуктами, ис- пользуйте проверенные аналитические данные, ссылаясь на источник информа- ции, и ни в коем случае не берите числа из головы. Будьте реалистичны и консер- вативны и, как говорят венчурные инве- сторы, «не путайте питч с реальностью». Помните, что именно размером рынка определяется потенциальный доход инве- стора, а значит, и его интерес. ПРОДУКТ. Инвестору необходимо пони- мать, на какой стадии находится проект. Чтобы удостовериться, что ваш проект жизнеспособен, еще перед встречей с ин- весторами создайте прототип, продемон- стрируйте его нескольким потенциаль- ным клиентам и соберите с них обратную связь. Наверняка какие-то детали придет- ся доработать и оптимизировать, что, раз- умеется, должно сказаться на повышении его стоимости и ценности в глазах инве- сторов, когда вы будете демонстрировать его в действии. УСПЕХ. Какие достижения у вас по- явились к моменту питчинга? Не сидели же вы сложа руки, ожидая у моря пого- ды. Продемонстрируйте первые успехи и внедрения своего продукта, пройденные этапы, заключенные партнерские согла- шения или полученные гранты. Все это даст инвестору представление о вашей ак- тивности и нацеленности на успех, а так- же о том, насколько вы верите в свою раз- работку. КОМАНДА. Собрать команду – одна из самых трудных задач предпринимателя, требующая выдающихся способностей или грандиозной везучести. Именно ко- манда определяет успех проекта на каждом этапе его развития. Инвестор покупает не идею– он покупает профессионалов, ко- торые способны ее реализовать. Представляя членов своей команды, не просто назовите их роли, необходимо обязательно упомянуть ключевые дости- жения – значимые и понятные инвесто- рам успехи. И сделать это так, чтобы он в них поверил! А еще лучше – если они бу- дут связаны с его собственными достиже- ниями. КОНКУРЕНЦИЯ. У каждого продукта на рынке есть конкуренты, и своих пред- приниматель обязан знать в лицо, со все- ми их достоинствами и недостатками. őŇő ʼnŢŏŊŗŇřţ ʼnŇş ŘŒŌŋŚťŠŏŐ ŖŏřŞ" Şřŕ ŜŕŞŌř ŏŔʼnŌŘřŕŗ Ŗŕ œŔŌŔŏť ŘřŇŗřŇŖŌŗŇ 96 Şřŕ ŕŔ ŜŕŞŌř ŔŇ ŘŇœŕœ ŋŌŒŌ ʼnŵ ũŷŬųƆ ŶŷŬŮŬŴŹŧŽůů ůŴũŬŸŹŵŷŵũ ŴŧůŨŵŲŬŬ ũŶŬžŧŹŲƆŬŹ ŵŸũŬūŵųŲŬŴŴŵŸŹƃ ů ŮŴŧŴůƆ ŸŹŧŷŹŧŶŬŷŵũ ŵūŴŧűŵ ŵŴů ũƂŴźŭ - ūŬŴƂ ŶŷůŮŴŧŹƃ žŹŵ ŸźƀŬŸŹũźŬŹ ŨŵŲƃſŧƆ ŷŧŮŴůŽŧ ųŬŭūź ŹŬų žŹŵ ůų ŷŧŸŸűŧŮƂũŧƅŹ ů ŹŬų žŹŵ ŵŴů żŵŹƆŹ źŸŲƂſŧŹƃ ųŬŴŬŬ ūŬŰŸŹũůŹŬŲƃŴŵ ŴŧžůŴŧƅŹ ůųŬŴŴŵ Źŧű ƄŹŵ ŵŮŴŧžŧŬŹ žŹŵ ŶŷŬŮŬŴŹźƅŹ ŶŷŵŬűŹ ŴŬ ŹŬų ŵŨŷŧŮŵų űŵŹŵŷƂŰ ŨŵŲƃſůŴŸŹũŵ ũůūůŹ ŴŧůŨŵŲŬŬ ƄŻŻŬűŹůũŴƂų ŸŹŧŷŹŧŶŬŷŵũ ũŬŷƆŹ žŹŵ żŵŷŵſŧƆ ŶŷŬŮŬŴŹŧŽůƆ ũŲůƆŬŹ Ŵŧ ŶŷůŴƆŹůŬ ŷŬſŬŴůƆ ŵŨ ůŴũŬŸŹůŷŵũŧŴůů 29% ŵŨŷŧƀŧƅŹ ũŴůųŧŴůŬ Ŵŧ ŸŵūŬŷŭŧŴůŬ 29% żŵŹƆŹ ũůūŬŹƃ ŶŵŴůųŧŴůŬ ũŵŶŷŵŸŵũ ŮŧƆũŲŬŴŴƂż ũ ŨŷůŻŬ 25% żŵŹƆŹ ũůūŬŹƃ ŻůŴŧŴŸŵũƂŰ ŧŸŶŬűŹ ŵŨŷŧƀŧƅŹ ũŴůųŧŴůŬ Ŵŧ ŸŶŵŸŵŨ Ŷŵūŧžů ůŴŻŵŷųŧŽůů ʼn Źŵ ŭŬ ũŷŬųƆ ůŴũŬŸŹŵŷƂ ŸŹŧŷŹŧŶŬŷŵũ ŸžůŹŧƅŹ žŹŵ ŸŧųƂŰ ŲźžſůŰ ŸŶŵŸŵŨ ȝ ŴŧžŧŹƃ ŶŷŬŮŬŴŹŧŽůƅ Ÿ « ŵŸŹŧũŲŬŴŴŵŰ ŨŬŮ ũŴůųŧŴůƆ ŴźŭūƂ » Ŵŵ MAIN TOPIC 26 / AUGUST – SEPTEMBER 2019 / BUSINESS EMIRATES