Business Emirates #83 (August - September 2019)

Для инвестора это знание также кри- тически важно. Питер Тиль рекомендует изобразить конкурентную среду в виде диаграммы, на которой обозначить осо- бенности каждого конкурента, при этом не унижая его на своем фоне, а лишь обо- значая свои преимущества. Не лишним будет обозначить и стоимость продукта конкурента, чтобы инвестор мог оценить «среднюю температуру» по рынку, а так- же изложить свое понимание барьеров при входе на рынок. ФИНАНСОВАЯМОДЕЛЬ. Согласно исследованиям, этому слайду инвесторы уделяют почти четверть всего времени, затраченного на питч. Если вы не разби- раетесь в финансах и не обладаете доста- точной компетенцией, чтобы построить модель самостоятельно, обратитесь за помощью к экспертам. Инвестор должен понимать потенциал вашего проекта и как скоро к нему вернутся вложенные средства. Как правило, в этот слайд так- же включается план продаж и затрат на маркетинг. Некоторые эксперты также рекомендуют уточнить модель выхода инвестора из проекта (например, M&A или IPO) и его условия. ОБЪЕМФИНАНСИРОВАНИЯ, ко- торый вы хотите получить. Прежде чем запрашивать определенную сумму, на- пример, 5 миллионов долларов, изучите инвестиционную политику компании, которой вы презентуете свой проект. Она может содержать множество нюансов: на- пример, какую сумму и в каком раунде компания готова инвестировать, как дол- го она готова ждать возврата инвестиций. Если вы уже ранее привлекали средства, расскажите, насколько грамотно и ра- Ваш питч должен показать инвестору, где его деньги: сейчас и через 5 лет ционально вы их потратили. Инвесторы внимательно отслеживают, кто и сколько вкладывает в стартапы. Если ваша ком- пания может похвастаться серьезными инвестиционными вложениями в ранних раундах, это еще больше раззадорит азарт- ных бизнес-ангелов или венчурных капи- талистов. Match the hatch Последнее, что ожидает инвестор от стартапера, – это длинная презентация, которая вгонит его в тоску и уныние. Из- вестный специалист по питчам Билл Джосс считает идеалом емкости лекции лауреатовШнобелевской премии. Они проходят в формате 24/7: 24-секундное описание открытия и резюме длиной в семь простых слов. Самое главное – включить в свой рассказ идею, проблему и способ ее разрешения, но не менее важ- но подать их в нужной манере и под пра- вильным «соусом». ТЕМА НОМЕРА ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / АВГУСТ – СЕНТЯБРЬ 2019 / 27