Business Emirates #86 (April - July 2020)

ͳͷ ʛʏʟʡʏ ʹͲʹͲ ʒʝʓʏǡ ʑ ʞʟʔʓʓʑʔʟʗʗ ʔʕʔʒʝʓʜʝʘ ʑlsʠʡʏʑʙʗ ʞʟʝʓʝʑʝʚlzʠʡʑʗʮ ʹͲʹͲǡ ʟʢʙʝʑʝʓʗǧ ʡʔʚlz ʤʝʚʓʗʜʒʏ ʧʢʑʟʏ ʦʏʙʟ ʐʝʟʡʗ ʞʟʝʑʔʚʛʏʠʡʔʟǧʙʚʏʠʠ Ǿʗʠʙʢʠʠʡʑʝ ʞʟʝʓʏʕǿ ʓʚʮ ʗʜʝʠʡʟʏʜʜlsʤ ʬʙʠʞʝʟʡʔʟʝʑ ȃ ʢʦʏʠʡʜʗʙʝʑ ʬʙʠʞʝʖʗʥʗʗ ʗ ʟʏʠʙʟlsʚ ʝʠʜʝʑʜlsʔ ʞʟʏʑʗʚʏ ʞʟʔʖʔʜʡʏʥʗʗ ʠʑʝʔʒʝ ʞʟʝʓʢʙʡʏ ʓʚʮ ʞʝʡʔʜʥʗʏʚlzʜlsʤ ʞʏʟʡʜʔʟʝʑ ʗ ʞʝʡʟʔʐʗʡʔʚʔʘ ʜʏ ʟlsʜʙʔ ʠʡʟʏʜ ʞʔʟʠʗʓʠʙʝʒʝ ʖʏǧ ʚʗʑʏ ʗ ʏʣʟʗʙʗǤ Любые переговоры вы должны начинать с того, чем вы можете быть полезным, чем можете заинтересовать партнера ʞ˓˃˅ˋˎˑͳǤ ʠː˃˚˃ˎ˃Ǽ˒˓ˑˇ˃ˌ˕ˈǽ ˔˅ˑˡ˔˕˓˃ː˖ Когда к вашему стенду подходит потенциальный покупатель, велика вероятность того, что вы ничего не знаете друг о друге и о тех странах, из которых вы приехали. Однако продажа всегда осуществляется на языке покупателя, поэтому задача экспонента – в первую очередь, презентовать свою страну, ее основные достижения и культуру. Разумеется, так, чтобы понравиться вашему потребителю и заинтересовать его. Представляя вашу страну и продукт, сравните ее с теми продуктами, которые вашпотенциальный покупатель, скорее всего, знает. Поинтересуйтесь, откуда он приехал, и похвалите достижения его страны. Если вы с ними не знакомы, пере- ключите внимание на Дубай и поблагода- рите счастливый случай, который свел вас вместе. Задавайте вопросы, чтобы получ- ше узнать о вкусах вашего собеседника, тогда вам легче будет понять, подойдет ли ему вашпродукт. Иными словами, распо- ложите человека к себе улыбкой и прият- ным общением! ʞ˓˃˅ˋˎˑʹǤ ʜ˃ˌˇˋ˕ˈ ˕ˑ˚ˍˋ ˔ˑ˒˓ˋˍˑ˔ːˑ˅ˈːˋˢ Международная выставка – это пре- красныйшанс за несколько дней узнать о культурах людей, приехавших из разных уголков Земли. Воспринимайте ее имен- но так. Каждый ваш собеседник – это от- крытая книга, и его этнические и рели- гиозные особенности не должны никак повлиять на ход переговоров. Какими бы вы ни были разными, ваша задача – най- ти точки соприкосновения. Если вы чув- ствуете себя неловко или неуверенно, луч- ше переложить эту задачу на плечи более опытного коллеги. Приезжая на зарубежную выставку, вы должны быть в курсе ключевых аспектов культуры страны, выбранной вами в каче- ИСКУССТВО ЭКСПОРТА EXPERT 48 / APRIL – JULY 2020 / BUSINESS EMIRATES