Business Emirates #86 (April - July 2020)

Нужно продавать не то, что вы производите, а то, что купят В транспортной доступности от ОАЭ находятся экспортные рынки с населением в 50 млн потребителей стве потенциального экспортного рынка. Ответьте на вопрос: что вы знаете о бизнес- культуре людей, живущих в ОАЭ? А ведь в этой маленькой арабской стране прожива- ют представители более 200 национально- стей. Понимая культурные особенности, выможете понять потребительские и дело- вые предпочтения вашего потенциального партнера, клиента или дистрибьютора, а значит, участвовать в выставке более эф- фективно. ʞ˓˃˅ˋˎˑ͵Ǥ ʞˑ˔ˏˑ˕˓ˋ˕ˈː˃ ˔˅ˑˌ ˕ˑ˅˃˓ ˆˎ˃ˊ˃ˏˋ˒ˑˍ˖˒˃˕ˈˎˢ Ине просто покупателя, а иностранца, ко- торый видит его в первый раз в жизни. Вы должны уметь объяснить преимущества товара и, что называется, попасть во вкус потребителя. Говорить о том, что ваштовар лучший и уникальный–не стоит, так го- ворят все без исключения. И, как правило, это не производит впечатления на потенци- альных дистрибуторов. Например, если на зарубежный рынок выпривезете гречневую крупу, скорее всего, никто из посетителей стенда –иностранцев, включая европейцев, –не будет знакомни с ее вкусом, ни со спо- собомприготовления. Прежде чемприво- зить продукт на выставку, убедитесь, что он будет соответствовать вкусу потребителей и найдет для себя экспортный рынок. Напри- мер, если в Дубае проживает 30 тысяч рос- сиян, скорее всего, выпродадите на этом рынке небольшие партии гречи, сгущенно- го молока ишоколада «Аленка». Вопрос в том, стоит ли овчинка выделки? Однако 80%жителей толькоОбъеди- ненных Арабских Эмиратов – это пред- ставители азиатской культурыне только со своими пищевыми привычками, но и с осо- быми требованиями к упаковке. Например, в России выпривыкли паковать подсол- нечное масло в однолитровые бутылки, но вОАЭ, где распространеныбольшие семьи, лучше разойдутся пятилитровые. Еще один весьма важный вопрос – транспортировка: ваштовар, отправленный в контейнере мо- рем, будет находиться в путиминимум 40 дней (и дольше, если выреэкспортируете в другие страныЗалива) и, прибыв в Дубай, он должен оставаться свежими быть при- годным для хранения и дистрибуции. ЭКСПЕРТ ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / АПРЕЛЬ – ИЮЛЬ 2020 / 49