Business Emirates #89 (December 2020 - Januay 2021)

œũůŭƄŲ ƁũŪŴŷŶ ŪűŰŶŮź ŵŷŭŮŴű ŷŻūŮƀũŮŻ Ŷũ ŷźŶŷūŶƄž ūŷŸŹŷźũ Êòî ÿâëÿåòñÿ öåëåâîé àóäèòîðèåé ïðî- äóêòà èëè óñëóãè?  îñíîâå ëþáîé áèç- íåñ-ìîäåëè âñåãäà íàõîäèòñÿ êëèåíò.  ýòîì ïðàâèëå íå áûâàåò èñêëþ÷åíèé. Êàêîâî öåííîñòíîå ïðåäëîæåíèå êîìïà- íèè, èëè åå ñïîñîáíîñòü óäîâëåòâîðÿòü ïî- òðåáíîñòè öåëåâîãî ïîêóïàòåëÿ? Êàêèì îáðàçîì ñîçäàþòñÿ ïðîäóêòû? Îïèñàíèå ðåñóðñîâ è ñðåäñòâ, íåîáõîäè- ìûõ äëÿ ïðîèçâîäñòâà òîâàðà èëè óñëóãè, à òàêæå èõ ðàñïðåäåëåíèå ïî öåïî÷êå ñîçäàíèÿ ñòîèìîñòè. Ïî÷åìó êîìïàíèÿ ïîëó÷àåò ïðèáûëü? Ñþäà îòíîñÿòñÿ ñòðóêòóðû çàòðàò è ìåõà- íèçìû ãåíåðèðîâàíèÿ âûðó÷êè, êîòîðûå äåëàþò áèçíåñ-ìîäåëü ýêîíîìè÷åñêè ýô- ôåêòèâíîé. Ó ýòàëîííûõ èííîâàöèîííûõ áèçíåñ- ìîäåëåé – íåñêîëüêî âèäîâ. Íàïðèìåð, êîìïàíèè BMW è Intel ïðèäåðæèâàþòñÿ èíòåãðàöèîííîé ìîäåëè: ïîëíîñòüþ êîí- òðîëèðóþò èííîâàöèîííûé ïðîöåññ ñ öåëüþ ïîëó÷èòü ëüâèíóþ äîëþ ïðèáûëè, áåðóò íà ñåáÿ áîëüøóþ ÷àñòü èíâåñòè- öèé è, ñîîòâåòñòâåííî, ðèñêîâ.  ÷èñëå îñîáåííîñòåé äàííîé ìîäåëè – çíà÷è- òåëüíûå ïåðâîíà÷àëüíûå çàòðàòû.  ñâîþ î÷åðåäü, Apple è Boeing ñî- òðóäíè÷àþò ñ äðóãèìè êîìïàíèÿìè, óïðàâëÿÿ ñåòüþ ïàðòíåðîâ, êàæäûé èç êîòîðûõ çàèíòåðåñîâàí â ëó÷øèõ ðåçóëü- òàòàõ ïðîèçâîäñòâà ïðîäóêòà. Êîìïà- íèè-ïàðòíåðû äåëÿò ìåæäó ñîáîé ðèñêè è ïðèáûëü, íî îäíîâðåìåííî ñ ýòèì íå ïðåâðàùàþòñÿ â êîíêóðåíòîâ.  2006 ãîäó Ãàðâàðäñêàÿ øêîëà áèç- íåñà ðàçðàáîòàëà êîíöåïöèþ óïðàâëåíèÿ èííîâàöèîííîé êîìïàíèåé – â åå îñíîâó áûëî ïîëîæåíî 4 S-ôàêòîðà, íåïîñðåä- ñòâåííî âëèÿþùèõ íà óñïåõ íîâîãî ïðî- äóêòà/óñëóãè è èõ ñïîñîáíîñòü ïðèíîñèòü äîõîä: START-UP COSTS: ïåðâîíà÷àëüíûå èí- âåñòèöèè, èëè èíâåñòèöèè, ïðåäøåñòâó- þùèå çàïóñêó èííîâàöèîííîãî ïðîäóê- òà/óñëóãè; SPEED: ñêîðîñòü, èëè âðåìåííûå çàòðà- òû îò ïîÿâëåíèÿ ïðîäóêòà äî åãî âûïó- ñêà íà ðûíîê; SCALE: ìàñøòàá, èëè çàòðàòû íà äî- ñòèæåíèå íóæíîãî îáúåìà ïðîèçâîä- ñòâà ïðîäóêòà; SUPPORTING COSTS: ðàñõîäû íà ïîääåðæêó áèçíåñà. Âíåäðåíèå èííîâàöèé ñåãîäíÿ íå- îáõîäèìî êîìïàíèÿì óæå íå ñòîëüêî äëÿ òîãî, ÷òîáû îáîãíàòü êîíêóðåí- òîâ, à äëÿ âûæèâàíèÿ. Ïî äàííûì Harvard Business Review, ñ 2000 ãîäà 52% êîìïàíèé èç ñïèñêà Fortune 500 îáàíêðîòèëèñü, áûëè âûêóïëåíû èëè ïðåêðàòèëè ñóùåñòâîâàíèå. Ïðè ýòîì 75% áóäóò çàìåíåíû ê 2027 ãîäó – ðàçóìååòñÿ òå, êîòîðûå íå âíåäðÿò èííîâàöèè. Áèçíåñ-ìîäåëü ñëóæèò íàãëÿäíûì îòîáðàæåíèåì òîãî, êàê êîìïàíèÿ ôóíêöèîíèðóåò íà âñåõ óðîâíÿõ, êàê ñîçäàåò âûãîäíûå óñëîâèÿ äëÿ êëèåí- òîâ, êàê îáåñïå÷èâàåò íåîáõîäèìûé óðîâåíü ïðîäàæ è æåëàåìóþ ïðèáûëü. Ýôôåêòèâíûå áèçíåñ-ìîäåëè ïîìîãà- þò íå òîëüêî óäîâëåòâîðèòü êëèåíòîâ è çàðàáîòàòü, íî è èçáåæàòü ïðîáëåì ñ âåäåíèåì áèçíåñà. ŕŗōŎŔť ŋőřśŜʼnŔťŖŤŞ śŗŋʼnřŗŋ ŊŮźŸŴũŻŶƄŲ ŭŮƁŮūƄŲ ŪũŰŷūƄŲ ŸŹŷŭżųŻ œŗŕŘʼnŖőŨ ōŗŘŗŔŖőśŎŔťŖŤŎ ŘřŗōŜœśŤ œŔőŎŖś MAIN TOPIC 20 / DECEMBER – JANUARY 2021 / BUSINESS EMIRATES