Business Emirates #91 (October - November 2021)

ýòîìó íåëèøíèì áóäåò ðàçìåùåíèå ðåïîðòàæà î ïðåçåíòàöèè ïðîäóêòà èëè ïîëó÷åííûõ íàãðàäàõ è îòðàñëå- âûõ ïðåìèÿõ. Ïîêóïêà ðåêëàìíûõ ïî- ëîñ, îñîáåííî â ïå÷àòíûõ èçäàíèÿõ, ïîñòåïåííî èçæèâàåò ñåáÿ êàê êðàéíå çàòðàòíûé è ïðè ýòîì íåýôôåêòèâ- íûé ñïîñîá âçàèìîäåéñòâèÿ. Êîíå÷íî, âûøåïåðå÷èñëåííîå íå îòìåíÿåò è «êëàññè÷åñêèõ» ìàðêåòèí- ãîâûõ ìåðîïðèÿòèé: ïîèñêîâîé îï- òèìèçàöèè äëÿ îáåñïå÷åíèÿ âûñîêèõ ïîçèöèé ñàéòà êîìïàíèè, ðàçìåùå- íèÿ ðåêëàìû, âåäåíèÿ àêêàóíòîâ â ñî- öèàëüíûõ ñåòÿõ è êàíàëà íà YouTube, ðàçìåùåíèÿ àíàëèòè÷åñêèõ ñòàòåé è èññëåäîâàíèé â îôèöèàëüíîì áëîãå êîìïàíèè è ò.ä.  ñîâðåìåííîì ìèðå, ãäå öàðèò èíôîðìàöèîííûé øóì, âàæ- íû ìíîãîêàíàëüíûå âçàèìîäåéñòâèÿ: ÷òîáû ïîòåíöèàëüíûé êëèåíò îáðàòèë âíèìàíèå íà áðåíä èëè ïðîäóêò, íåîá- õîäèìî â ñðåäíåì 5–7 êàñàíèé. Èòàê, ñóùåñòâóåò ëèøü äâå ñèòó- àöèè, â êîòîðûõ ðàáîòà ïî êîìèññè- îííîé ñõåìå ìîæåò ñòàòü ðåøàþùèì ïðåèìóùåñòâîì. Ïåðâàÿ – åñëè ïðåä- ëàãàåìûé ïðîäóêò èìååò îòêðîâåííî íèçêîå êà÷åñòâî è ïðîäàåòñÿ ïî çàâû- øåííîé öåíå, â ýòîì ñëó÷àå áåç ëîá- áèðîâàíèÿ èíòåðåñîâ íå îáîéòèñü. Âòîðàÿ – ðàáîòà íà êðàéíå óçêèõ ðûíêàõ ëèáî ñ îðãàíèçàöèÿìè, êîòî- ðûå â ïðèíöèïå íå ïîêóïàþò áåç ìî- òèâàöèè. Âî âñåõ äðóãèõ ñèòóàöèÿõ èñïîëüçîâàíèå ìàðêåòèíãîâîãî êîì- ïëåêñà â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå îêàçûâàåòñÿ áîëåå âûèãðûøíîé ñòðà- òåãèåé. îáùåíèÿ ñ ïîòåíöèàëüíûìè êëèåí- òàìè è âîçìîæíîñòè ïðîâåñòè ìàðêå- òèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ ïðÿìî íà ñòåí- äå. Îòñþäà è ìàðêåòèíãîâûå ðàñõîäû íà ïðåçåíòàöèè è ïðîìî-ìàòåðèàëû, îôîðìëåíèå ñòåíäà è îðãàíèçàöèþ ïðèÿòíîãî è êîìôîðòíîãî îáùåíèÿ. Òàêæå àêòèâíî ðàçâèâàåòñÿ è ôîð- ìàò çàêðûòûõ ìåðîïðèÿòèé, êîòîðûå êîìïàíèè ïðîâîäÿò èñêëþ÷èòåëüíî äëÿ êëèåíòîâ. Íà íèõ ìîæíî íå òîëü- êî â î÷åðåäíîé ðàç ïðîäåìîíñòðèðîâàòü ýêñïåðòíîñòü ñîòðóäíèêîâ, íî è â íå- ïðèíóæäåííîé îáñòàíîâêå ïîëó÷èòü îòçûâû î ïðîäóêöèè, çàâÿçàòü áîëåå òåñíûå êîíòàêòû, ïðîâåñòè ïåðåãîâîðû. Account Based Marketing. Âñå ÷àùå êîìïàíèè, ïðåäëàãàþùèå ñëîæíûå è äîðîãèå ïðîäóêòû, ïðåäïî÷èòàþò íå âûõîäèòü ñ ïðåäëîæåíèÿìè êî âñåìó ðûíêó, à òî÷å÷íî îáðàùàòüñÿ ñ ïåðñî- íàëèçèðîâàííûìè ïðåäëîæåíèÿìè ê «çàêóïî÷íûì öåíòðàì» âíóòðè êîìïà- íèé, êîòîðûå ñ íàèáîëüøåé âåðîÿòíî- ñòüþ çàèíòåðåñîâàíû â ïðîäóêòå. Èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä ê ñäåëêå âûðàæàåòñÿ âî âñåì: â ãëóáîêîì èçó÷å- íèè áèçíåñà ïîòåíöèàëüíîãî çàêàç÷èêà è ðàçðàáîòêå óíèêàëüíîãî ïðåäëîæåíèÿ äëÿ íåãî, ñîçäàíèè îòäåëüíîãî ìàðêå- òèíã-ìèêñà è ñòðàòåãèè ïðîäâèæåíèÿ (öåïî÷êè ïèñåì, ëåíäèíãè, óñòàíîâëå- íèå íåïîñðåäñòâåííîãî êîíòàêòà â ñî- öèàëüíûõ ñåòÿõ, çàêðûòûå ìåðîïðèÿ- òèÿ è ò.ä.). PR-êàìïàíèè. Áîëüøèíñòâî ðóêî- âîäèòåëåé è ñîáñòâåííèêîâ ñëåäÿò çà ïóáëèêàöèÿìè â îòðàñëåâûõ ÑÌÈ, ïî- Ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè ïîäîë- ãó «ïðèñìàòðèâàþòñÿ» ê ïîñòàâùèêàì è ïîäðÿä÷èêàì, èçó÷àþò èíôîðìàöèþ, ñîáèðàþò äàííûå – è â ýòî âðåìÿ èìåí- íî ýêñïåðòíûé êîíòåíò, ïîïàâøèéñÿ íà ãëàçà â íóæíîå âðåìÿ è â íóæíîì ìåñòå íóæíîé ïåðñîíå, ñòàíîâèòñÿ ïîâîäîì ê óñïåøíîé ñäåëêå. Êàíàëû ðàñïðîñòðàíåíèÿ êîíòåíòà ìîãóò âàðüèðîâàòüñÿ â çàâèñèìîñòè îò ïîòðåáíîñòåé áèçíåñà – ýòî ìîãóò áûòü è ñîöèàëüíûå ñåòè, è ýëåêòðîííûå ðàñ- ñûëêè, è ïóáëèêàöèÿ ñòàòåé â ýëåê- òðîííûõ ÑÌÈ è íà áëîã-ïëàòôîðìàõ.  êà÷åñòâå ôîðìàòîâ íàèáîëåå âîñòðå- áîâàíû êåéñû, ýëåêòðîííûå êíèãè è whitepapers, òàêæå âñå áîëüøåå ÷èñëî êîìïàíèé îòäàåò ïðåäïî÷òåíèå ìàòåðè- àëàì â ôîðìàòå ïðåçåíòàöèè èëè èíôî- ãðàôèêè. Event-ìàðêåòèíã. Îòðàñëåâûå ìåðî- ïðèÿòèÿ âñå åùå âîñòðåáîâàíû ïðàê- òè÷åñêè âî âñåõ îòðàñëÿõ, íåñìîòðÿ íà ðàçâèòèå èíòåðíåò-ìàðêåòèíãà. Ñìå- ñòèëñÿ ëèøü ôîêóñ: åñëè ðàíüøå íà âû- ñòàâêàõ ñòðåìèëèñü ê çàêëþ÷åíèþ äîãî- âîðîâ, òî ñåé÷àñ îíè ñòàëè ïëîùàäêîé äëÿ ïîääåðæàíèÿ ñòàòóñà è ðåïóòàöèè, äåìîíñòðàöèè óñïåõîâ è äîñòèæåíèé, ÝÊÑÏÅÐÒ ÄÅËÎÂÛÅ ÝÌÈÐÀÒÛ / ÎÊÒßÁÐÜ – ÍÎßÁÐÜ 2021 / 53

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