24
И
звестная и, увы, знакомая фраза, не прав-
да ли? Но речь не пойдет о неудавшем-
ся романтическом свидании. Нам хоте-
лось бы поговорить о деловых поездках
в ОАЭ. Что это такое — «деловой Дубай»? Зачем он
нужен? Чем он важен именно для вас?
Статистические данные роста экономики Арабских
Эмиратов поражают, темпы вливания иностранных
инвестиций в страну повергают в шок. Что же нашёл
здесь иностранный бизнесмен? Или наоборот — поче-
му обеспеченный россиянин отчего-то предпочитает
получать дивиденды с побед известного футболь-
ного клуба, нежели с вложений в «золотые» пески
Аравийского полуострова или расширения своего биз-
неса за счёт нового рынка?
Причина одна: отсутствие информации. О праве
на собственность и системе приобретения, принципах
владения и возможностях использования недвижимос-
ти в коммерческих целях, о партнёрах в ОАЭ, рыноч-
ной ситуации и потребностях рынка именно в вашей
продукции.
Мы надеемся помочь вам разобраться в организации
как собственного, так и партнёрского бизнеса в этой
удивительной стране — а затем, возможно, и выйти на
новый рынок со своими предложениями.
Давайте будем объективны: неужели отдел мар-
кетинга вашей фирмы или корпорации лучше осве-
домлён о возможностях получения дополнительной
прибыли в этом регионе, чем компании Nakheel, Emaar
и риэлторские компании давно и успешно работающие
на рынке Персидского залива? Неужели недвижи-
мость или бизнес в России (даже в Москве) доходнее?
Каковы скорость возврата инвестиций, рентабельность
бизнеса, гарантии со стороны государства — как биз-
несмен, вы наверняка знаете ответы на эти вопросы.
За вами — и право сделать выбор.
Итак, как же начать делать деньги в ОАЭ? Единого
совета, разумеется, нет. Равно как и нет его вообще
в любом типе бизнеса. Однако некие общие реко-
мендации дать всё-таки можно. Для начала необхо-
димо осмотреться «на месте», разведка ещё никому
не помешала. И не надо тешить себя иллюзиями:
за один краткосрочный визит вашу проблему (вложить
деньги и заработать на этом) решить невозможно.
Лично знаю «бизнесмена», который пытался по име-
ющемуся в России подобию создать свой «маленький
свечной заводик». Прогорел, ибо финальная продук-
ция, швейные иголки высочайшего качества, не смог-
ла затмить по себестоимости китайские наборы иголок
по 3 штуки за 1 доллар.
До сих пор не вижу бизнесменов, которые бы пред-
ложили производство и внедрение в ОАЭ солнечных
батарей. Хотя солнца тут хоть отбавляй! Казалось бы,
отчего им не воспользоваться? Зато стоит перед гла-
зами российский мастер с завода по изготовлению
неоновых реклам — озолотился в ОАЭ на специфике.
Да, нужно нам, чтобы всё светилось ночью, ну что тут
такого? Весь город в огнях.… Вот мастер и нашел
свою нишу. Не скажу, что деньги здесь валяются
под ногами; но то, что даже воздух пропитан ими —
необсуждаемый факт. Итак, совет номер один — ехать
на разведку!
К сожалению, в ОАЭ почти нет организаций, спе-
циализирующихся на мониторинге рынка (кстати,
не ваш ли это бизнес?). Поэтому заказать подбор
информации по интересующей вас тематике, соста-
вить базу потенциальных партнёров, организовать
деловые встречи и переговоры во время вашего визи-
та пока ещё очень сложно. Хотя подобные предложе-
ния уже начинают появляться, да и мы с радостью вам
в этих вопросах поможем.
Отправляя в рабочую командировку сотрудника
или собираясь в поездку сами, не забывайте о дело-
вом имидже. Нет, разговор не о костюмах и галстуках.
– Прости, дорогой, не могу! У меня дела…
И на песках растут
доходы
