Russian Emirates #110 (September-October 2023)

Новенькие Nike Air Jordan были всего лишь немного модерни- зированной версией Nike Air Ship, которые до этого не снискали популярности у молодежи. Но уже за первый год компания, сама того не ожидая, продала этих кроссовок на 126 миллионов долларов и благодаря этому смогла выйти из кризиса. Почему же выстрелили именно Nike Air Jordan? Безусловно, публике полюбился успешный талантливый спортсмен, у людей появилась лояльность к бренду и стремление покупать продукцию с именем любимого игрока. Однако не обошлось и без скандала. На первом этапе продажам Air Jordan сильно поспособствовала захватывающая борьба с правилами NBA: на тот момент палитра кроссовок спортсменов должна была на 51% состоять из белых цветов, однако на модели Nike присут- ствовал красный. За каждый выход на площадку Джордан получал штраф 5000 долларов, а Nike с радостью его покрывала. Сегодня многие знатоки истории утверждают, что это выдумки и компания просто удачно раскрутила историю в рекламных целях. Как бы то ни было, маркетинг сработал. Но Nike продвинулись не только благодаря Майклу Джордану, который впоследствии, как и прогнозировал Сонни Ваккаро, стал лучшим баскетболистом мира. Поддерживать волну ажиотажа помогли маркетинговые ходы: использование лозунга «Just do it», а также создание эффекта дефицита, когда кроссовки стали продавать по паре в одни руки. И хотя сам баскетболист давно завершил карьеру, обновленный вариант его именных сникерсов продолжает появляться почти каждый год и имеет колоссальный успех. Бренд Air Jordan приносит Nike 4$ млрд ежегодно. А пассив- ный доход 60-летнего Джордана на сегодня составляет не менее 400$ млн в год. Мода / 67 МОДА & АКСЕССУАРЫ