123
РУССКИЕ ЭМИРАТЫ
СЕНТЯБРЬ - ОКТЯБРЬ 2008
PROPERTIES
ОБЗОРНЕДВИЖИМОСТИ
иностранных инвесторов, которые года через два
вдруг обнаруживают, что проект-то неликвидный!
Вы хотите сказать, что обращаться к
застройщику напрямую не всегда выгодно, так
как можно попасть на неликвидный проект?
Я хочу сказать другое. К застройщику напря-
мую обращаться выгодно, если вы: во-первых,
точно знаете, какой именно объект и в каком
именно проекте вас интересует; во-вторых,
если то, что вам нужно, есть у него в наличии
по рыночной стоимости на сегодняшний день;
в-третьих, если вы постоянно проживаете в
Эмиратах, все время «держите руку на пульсе»
и своевременно получаете выгодные предложе-
ния от застройщика. Плюс напрямую обращать-
ся нецелесообразно еще и потому, что брокер
независимо оценивает лучшие предложения от
нескольких застройщиков, а предложения, кото-
рые предложит застройщик в своем офисе будут
ограничены только своими проектами.
Можно чуть подробнее?
Если очень подробно, то журнала не хватит.
Постараюсь объяснить коротко. На самом деле, даже
листая ваши журналы с предложениями по недви-
жимости, человеку новому, или, по крайней мере,
не проживающему в этой стране, довольно сложно
разобраться – кто является девелопером того или
иного проекта, кто застройщиком объекта на нем,
а кто – брокером. Добавьте к этому еще и рекламу
в Интернете, печатных изданиях, предложения
многочисленных агентств… Перед тем, как рас-
ставаться с деньгами, инвестору важно знать, с
какой целью приобретается недвижимость – для
собственного проживания, получения дохода или
последующей перепродажи. От этого во многом
зависит и месторасположение объекта недвижи-
мости, и график платежей, и «имя» застройщика.
Порой инвестору сложно определиться с выбо-
ром. Вот тут, как раз, и должен помочь тот брокер,
которому вы доверяете.
Хочу остановиться на еще одном немало-
важном моменте. Многие ошибочно полага-
ют, что если обращаться напрямую к застрой-
щику, то это всегда дешевле. На самом деле,
часто оказывается с точностью до наоборот.
Возьмем, к примеру, одно из наших пред-
ложений: на сегодняшний день этаж коммер-
ческой недвижимости в официальном офисе
по продажам проекта Dubai Pearl стоит 3500
дрх за кв.фут. Притом, что целых этажей на
данный момент нет в наличии, реализуются
только отдельные офисы. А у нас в IMEX есть
на реализацию пара этажей по 2156 дрх за
кв.ф. (US$ 6317 за кв. м).
ПОЧЕМУ КЛИЕНТУ ЕСТЬ СМЫСЛ
ОБРАЩАТЬСЯ К БРОКЕРУ?
t ?????????? ??????????
недвижимости позволяет
подобрать оптимальный вари-
ант, как для покупателя, так и
для инвестора.
t ?????????? ?????? ????? ?
опыт работы с застройщиками,
позволяет уменьшить риски,
связанные со сроками строи-
тельства, изменениями различ-
ных условий, что в конечном
итоге сказывается на успешно-
сти инвестиций.
t ?????? ??ls????????? ????-
ние многих вопросов по
практической реализации
сделок, таких как юридические
формальности по организации
оптимальных схем инвестиро-
вания с открытием оффшорных
компаний и счетов в банках,
при необходимости – помощь в
проведении оплат. Эти и другие
вопросы компания IMEX легко
решает, имея собственные
представительства в Москве и
Дубае.
t ?????? ?? ????? ???????-
тельных расходов. Исходя из
практики компании IMEX, все
контракты клиент заключает
напрямую и видит все реаль-
ные цифры – из чего склады-
вается продажная цена. При
первичных продажах IMEX
получает комиссионный про-
цент от застройщика, т. е. цена
для клиента не меняется, если
он покупает напрямую, или при
поддержке IMEX. Иногда, зная о
ситуации на рынке и у застрой-
щика, специалистам IMEX удает-
ся получать для своих клиентов
значительно лучшие цены,
нежели те, что застройщик
предлагает в прайс-листе.
t *.&9 ?? ???? ?????? ? ?????-
налом застройщиков, старает-
ся подбирать для своих кли-
ентов предложения, которые
только что появились рынке,
в так называемой стадии pre-
launch (предварительного
запуска). Это позволяет вхо-
дить в инвестиционный проект
по более выгодным ценам, и
соответственно иметь лучшую
ликвидность.
