by
RUSSIAN EMIRATES
44
НЕДВИЖИМОСТЬ, БИЗНЕС, ИНВЕСТИЦИИ
LGменяет стратегию
К
омпания LG Electronics объявила
о новой маркетинговой инициативе,
призваннойдовести всемирныйобъём
её продаж до $14 млрд. к 2007 году, сде-
лав её ведущим производителем бытовой
техники.
ОтнынеLGсерьезносфокусируетсянасег-
менте дорогой бытовой техники, обещаю-
щем солидную прибыль. Компания обещает,
что такая стратегия будет выгодна для кли-
ентов, деловых партнёров и акционеров,
поскольку данная продукция значительно
увеличит объемыпродаж.
Исследования рынка говорят о том,
чтонаБлижнемВостокеповышаетсяинтерес
к дорогой технике — как следствие роста
доходов на душу населения и требователь-
ности покупателей. Согласно обзору 2004
Gallup brand equity index, LG является вто-
рымпо узнаваемостибрэндом врегионе.
«Хотя брэнд LG пользуется в регионе
высоким доверием, продажи самых слож-
ных наших продуктов на Ближнем Востоке
всё ещёнуждаются врекламнойподдержке.
Компания уже считается ведущим мировым
продавцом кондиционеров, микроволновых
печейипылесосов. Теперьмы ставимперед
собой задачу стать к 2007 году брэндом
«номер один» по всей линейке бытовой тех-
ники, доведяобъёмыпродаждо$14млрд.
Мы концентрируем наши усилия на высо-
комкачествеконечнойпродукции.Чтобыоно
соответствовало нашему росту, теперь мы
нуждаемся в отладке нашей маркетинговой
стратегииифокусировкенадорогойпродук-
ции»,— говоритДэвидПарк, вице-президент
и главаотделаиностранныхпродажимарке-
тингаLGDigital ApplianceCompany.
Чтобы достичь успеха в плане маркетин-
га, компания, по его словам, концентри-
руется на продолжении технологического
прорыва и выпуске продукции, удовлетво-
ряющей покупателей с высокими запроса-
ми. Господин Парк также объявил о новом
подходе, призванном вознаградить дистри-
бьюторов и закрепить их успехи. С целью
повысить продажи высокотехнологичных
изделийLGразвиваетпрограмму «Алмазный
клуб». Главные её идеи — поддержание
одной и той же цены во всех магазинах,
сохранение ценового разрыва с основны-
ми соперниками, уникальные предложения
для целевой аудитории клиентов и высокий
профессионализм консультантов.
Ожидается, что новая стратегия поможет
LG превзойти таких соперников, как амери-
канская компания Whirlpool или шведская
Electrolux. На Ближнем Востоке компания
планирует достичьв2005 годуобщегообъё-
ма продаж в $2,8млрд, чтона 34%превысит
показательпрошлогогода. Впоследние6лет
продажиLG’sDigital ApplianceCompanyеже-
годно растут на 20%— притом, что во все-
мирной индустрии бытовой техники этот
рост непревышает 4–5%.
«Досихпор,—добавил господинПарк,—
нашими главнымиисточникамидоходабыли
кондиционеры воздуха для жилых и про-
изводственных помещений, микроволновые
печи, холодильники, стиральные машины
и пылесосы. Мы собираемся продолжить
оформление этих ключевых категорий про-
дукции, а такжесфокусироватьсянабудущих
источниках роста в таких областях, как цен-
тральные системы охлаждения, встроенная
техника, печи, посудомоечные машины.
И, разумеется, это системы плазменного
освещения, презентация которых прошла
в начале июня в Корее. Они гораздо ярче
и долговечнее обычных ламп, и при этом
являются экологически чистыми, так как не
содержат ртуть».
ДэвидПарк: «Мы ставимперед
собойзадачу статьк2007 году
брэндом «номеродин»повсей
линейкебытовой техники,
доведяобъёмыпродаж
до$14млрд»
