Business Emirates # 67 (December - January 2017)

20 / 68

Одна из целей нашего визита – найти партнеров для наших ком-
паний для внедрения созданных в России технологий. Наши по-
тенциальные партнеры– системные интеграторы, а также те, кто
поможет открыть офисы в регионе: это могут быть и технопарки, и
венчурные фонды, заинтересованные в продвижении технологий на
рынок Ближнего Востока.
Выход на какие рынки в приоритете?
И. Б.: ОАЭ – наиболее приоритетный для нас рынок. Мы понимаем,
что ОАЭ – прекрасная точка входа на рынки стран Персидского за-
лива. Безусловно, нас также интересуют Кувейт, Оман, Саудовская
Аравия.
Какие инструменты продвижения своей продукции вы использо-
вали? Какие из них показали наибольшую эффективность?
И. Б.: Мы считаем эффективными два способа продвижения: про-
фессиональные индустриальные выставки, помогающие понять
рынок и наладить первые контакты, а также работу с системными
интеграторами и венчурными фондами по более глубокому продви-
жению. В частности, в рамках GITEX мы проведем встречи с Торгово-
промышленной палатой Дубая и Управлением свободной экономиче-
ской зоныDubai Silicon Oasis.
ʟʔʖʗʓʔʜʡlsǾʠʙʝʚʙʝʑʝǿ
ʜʏ
ʹͲͳ͸ǣ
‹ ‹ǣ ˓˃ˊ˓˃˄ˑ˕ˍ˃ ˕ˈ˘ːˑˎˑǦ
ˆˋ˚ˈ˔ˍˑˌ ˒ˎ˃˕˗ˑ˓ˏ˞ ˅ ˔ˑ˔˕˃Ǧ
˅ˈ ͵ Ǧˍ˃ˏˈ˓˞ ȋ˔ˈː˔ˑ˓˃Ȍ ˋ
˒˓ˑˆ˓˃ˏˏːˑˆˑ ˑ˄ˈ˔˒ˈ˚ˈːˋˢǡ
˓ˈ˃ˎˋˊ˖ˡ˜ˈˆˑ ˕˓ˈ˘ˏˈ˓ːˑˈ
ˏ˃˛ˋːːˑˈ ˊ˓ˈːˋˈǤ
ǣ ˕ˈ˘ːˑˎˑˆˋˋ ˋ ˓ˈ˛ˈǦ
ːˋˢ ˋ˔ˍ˖˔˔˕˅ˈːːˑˆˑ ˋː˕ˈˎǦ
ˎˈˍ˕˃ǡ ˍˑ˕ˑ˓˞ˈ ˑ˔˖˜ˈ˔˕˅ˎˢǦ
ˡ˕ ˚˕ˈːˋˈǡ ˒ˈ˓ˈ˅ˑˇǡ
˒ˑˎ˖˚ˈːˋˈ ˋ ˕˓˃ː˔˗ˑ˓ˏ˃˙ˋˡ
ˇ˃ːː˞˘ ˅ ˇˑ˔˕˖˒ːˑˈ ˋ ˒ˑˎˈˊǦ
ːˑˈ ˊː˃ːˋˈǤ
—”—•ǣ ˓˃ˊ˓˃˄ˑ˕ˍ˃ ˒˓ˑǦ
ˆ˓˃ˏˏː˞˘ ˓ˈ˛ˈːˋˌ ˇˎˢ ˍˑːǦ
˕˃ˍ˕Ǧ˙ˈː˕˓ˑ˅ ˋ ˍˑ˓˒ˑ˓˃˕ˋ˅Ǧ
ːˑˌ Ǧ˕ˈˎˈ˗ˑːˋˋǤ
‘ƒ”†ƒ’•ǣ ˒˓ˑˆ˓˃ˏˏː˞ˌ
ˍˑˏ˒ˎˈˍ˔ǡ ˖˒˓ˑ˜˃ˡ˜ˋˌ ˓˃Ǧ
˄ˑ˕˖ ˍˑˎˎˈˆˋ˃ˎ˟ː˞˘ ˑ˓ˆ˃Ǧ
ːˑ˅ ˖˒˓˃˅ˎˈːˋˢǡ ː˃˚ˋː˃ˢ ˑ˕
˒ˑˇˆˑ˕ˑ˅ˍˋ ˋ ˒˓ˑ˅ˈˇˈːˋˢ
ˊ˃˔ˈˇ˃ːˋˌ ˇˑ ˋ˔˒ˑˎːˈːˋˢ ˋ
ˍˑː˕˓ˑˎˢ ˒˓ˋːˢ˕˞˘ ˓ˈ˛ˈǦ
ːˋˌǡ ˃ ˕˃ˍˉˈ ˔˅ˢˊ˃ːː˞˘ ˔
ːˋˏˋ ˒ˑ˓˖˚ˈːˋˌǤ
ƒ”†„‡””›ǣ ˠˎˈˍ˕˓ˑːː˃ˢ
ˍ˃˓˕˃ǡ ˒ˑˊ˅ˑˎˢˡ˜˃ˢ ˊ˃ˏˈǦ
ːˋ˕˟ ˑˇːˋˏ ˖˔˕˓ˑˌ˔˕˅ˑˏ ˅˔ˈ
ˇˋ˔ˍˑː˕ː˞ˈǡ ˔ˍˋˇˑ˚ː˞ˈǡ ˃ ˅
˒ˈ˓˔˒ˈˍ˕ˋ˅ˈ ˋ ˄˃ːˍˑ˅˔ˍˋˈ
ˍ˃˓˕˞ǡ ˃˄ˑːˈˏˈː˕˞ ˅ ˗ˋ˕ːˈ˔Ǧ
ˍˎ˖˄˞ˋ ˒˓ˑ˒˖˔ˍ˃ ː˃ ˓˃˄ˑ˕˖Ǥ
ǣ ˔ˑˊˇ˃ːˋˈ ˋːǦ
˔˕˓˖ˏˈː˕ˑ˅ ˒ˑ˅˞˛ˈːˋˢ ˍˎˋǦ
ˈː˕ˑ˓ˋˈː˕ˋ˓ˑ˅˃ːːˑ˔˕ˋ ȋˏˈǦ
˘˃ːˋˊˏ˒˓ˈˇ˅˃˓ˋ˕ˈˎ˟ːˑˌ
ˊ˃˒ˋ˔ˋǡ ˏˈ˘˃ːˋˊˏ˞˖ˇ˃ˎˈːǦ
ːˑˌ ˊ˃˒ˋ˔ˋ˚ˈ˓ˈˊ ˋː˕ˈ˓ːˈ˕
ˋˎˋ ˔ ˏˑ˄ˋˎ˟ːˑˆˑ ˕ˈˎˈ˗ˑː˃Ȍǡ
˖˒˓˃˅ˎˈːˋˢ ˍ˃˚ˈ˔˕˅ˑˏˑ˄˔ˎ˖Ǧ
ˉˋ˅˃ːˋˢ ˍˎˋˈː˕ˑ˅ ȋ˒˖ˎ˟˕˞
ˑ˙ˈːˍˋˍ˃˚ˈ˔˕˅˃ ˑ˄˔ˎ˖ˉˋ˅˃Ǧ
ːˋˢǡ ˊ˃˒ˋ˔˟ ˒ˈ˓ˈˆˑ˅ˑ˓ˑ˅ ˍˎˋǦ
ˈː˕˃ ˔ ˔ˑ˕˓˖ˇːˋˍ˃ˏˋȌǢ ˔ːˋˉˈǦ
ːˋˢˋˊˇˈ˓ˉˈˍǢ ˕˃˕ˋ˔˕ˋ˚ˈ˔ˍˋˈ
ˋ ˃ː˃ˎˋ˕ˋ˚ˈ˔ˍˋˈ ˏˑˇ˖ˎˋǤ
–‡•›•ǣ ˓˃ˊ˓˃˄ˑ˕ˍ˃ ˅˞˔ˑǦ
ˍˑ˒˓ˑˋˊ˅ˑˇˋ˕ˈˎ˟ːˑˌ ˔ˋ˔˕ˈǦ
ˏ˞ǡ ˔˒ˑ˔ˑ˄ːˑˌ ˑ˄ˈ˔˒ˈ˚ˋ˅˃˕˟
˄ˈˊˑ˒˃˔ːˑ˔˕˟ ˇˑ˔˕˖˒˃ ˅ ˋːǦ
˕ˈ˓ːˈ˕ǡ ˊ˃˜ˋ˕˖ ˑ˕ ˃˕˃ˍ ˋ
˅˕ˑ˓ˉˈːˋˌǡ ˄ˎˑˍˋ˓ˑ˅ˍ˖ ˅˓ˈǦ
ˇˑːˑ˔ː˞˘ ˒˓ˋˎˑˉˈːˋˌǡ
˔ˍ˓ˋ˒˕ˑ˅ǡ ː˃˓˖˛˃ˡ˜ˋ˘ ˒˓ˋǦ
˅˃˕ːˑ˔˕˟ǡ ːˈˊ˃ˍˑːː˞˘ ˋ
˅˓ˈˇː˞˘ ˓ˈ˔˖˓˔ˑ˅ ˋ ˕ǤˇǤ
––‘ǣ ˒˓ˑˆ˓˃ˏˏːˑǦ˃˒˒˃Ǧ
˓˃˕ː˞ˌ ˍˑˏ˒ˎˈˍ˔ ˔ ˋː˕ˈˎǦ
ˎˈˍ˕˖˃ˎ˟ːˑˌ ˔ˋ˔˕ˈˏˑˌ ˃˅˕ˑǦ
ˏ˃˕ˋ˚ˈ˔ˍˑˌ ˖˔˕˃ːˑ˅ˍˋ
˒ˎ˃˕˗ˑ˓ˏ˞ˇˎˢ ˓˃˄ˑ˕˞ ˔
˄ˑˎ˟˛ˋˏˋ ˇ˃ːː˞ˏˋǤ
Ž‡š„„› ‘Ž—–‹‘•ǣ ˓˃ˊ˓˃Ǧ
˄ˑ˕ˍ˃ ˕ˈ˘ːˑˎˑˆˋˋ ˔ˑˊˇ˃ːˋˢ
˄ˋˊːˈ˔Ǧ˒˓ˋˎˑˉˈːˋˌ ȋ ǡ
ǡ ǡ ‘ Ž‘™• ˋ ˕Ǥ˒ǤȌǤ
š‘ƒ–Ž‡–ǣ ˏˈˇˋ˙ˋː˔ˍˋˌ ˠˍǦ
ˊˑ˔ˍˈˎˈ˕ǡ ˒˓ˈˇː˃ˊː˃˚ˈːː˞ˌ
ˇˎˢ ˓ˈ˃˄ˋˎˋ˕˃˙ˋˋ ˒˃˙ˋˈːǦ
˕ˑ˅ ˔ ˎˑˍˑˏˑ˕ˑ˓ː˞ˏˋ ː˃˓˖Ǧ
˛ˈːˋˢˏˋ ːˋˉːˋ˘ ˍˑːˈ˚ːˑǦ
˔˕ˈˌǡ ː˃˔˕˖˒ˋ˅˛ˋ˘ ˅
˓ˈˊ˖ˎ˟˕˃˕ˈ ˕˓˃˅ˏǡ ˑ˒ˈ˓˃˙ˋˌǡ
ˊ˃˄ˑˎˈ˅˃ːˋˌ ˑ˒ˑ˓ːˑǦˇ˅ˋˆ˃Ǧ
˕ˈˎ˟ːˑˆˑ ˃˒˒˃˓˃˕˃ ˋˎˋ ːˈ˓˅Ǧ
ːˑˌ ˔ˋ˔˕ˈˏ˞Ǥ
ƒ†› ’‘™‡”ǣ ˓˃ˊ˓˃˄ˑ˕ˍ˃
˒ˑ˓˕˃˕ˋ˅ː˞˘ ˋ˔˕ˑ˚ːˋˍˑ˅
˕ˑˍ˃ ːˑ˅ˑˆˑ ˒ˑˍˑˎˈːˋˢ ȋˏˑ˜Ǧ
ːˑ˔˕˟ˡˑ˕ ʹ ˇˑ ͳͲͲ ʑ˕Ȍ ː˃ ˄˃ˊˈ
˃ˎˡˏˑǦ˅ˑˇː˞˘ ˆˈːˈ˓˃˕ˑ˓ˑ˅
˅ˑˇˑ˓ˑˇ˃ ˋ ˅ˑˇˑ˓ˑˇːˑǦ˅ˑˊǦ
ˇ˖˛ː˞˘ ˕ˑ˒ˎˋ˅ː˞˘ ˠˎˈˏˈːǦ
˕ˑ˅ ˇˎˢ ˊ˃˓ˢˇˍˋ ˒ˑ˓˕˃˕ˋ˅Ǧ
ːˑˌ ˕ˈ˘ːˋˍˋǤ
˜”‘”ƒǣ ˔ˑˊˇ˃ːˋˈ ˑ˕Ǧ
ˍ˓˞˕ˑˌ ˒ˎ˃˕˗ˑ˓ˏ˞ ˔ˋ˔˕ˈˏ
˃˅˕ˑːˑˏːˑˆˑ ˖˒˓˃˅ˎˈːˋˢ
˕˓˃ː˔˒ˑ˓˕ː˞˘ ˔˓ˈˇ˔˕˅ ˋ ˔ˋǦ
˔˕ˈˏ˞ ˖˒˓˃˅ˎˈːˋˢ ː˃ ˈˈ ˑ˔Ǧ
ːˑ˅ˈǤ
ǣ ˓˃ˊ˓˃˄ˑ˕ˍ˃ ˑ˄ˑ˓˖Ǧ
ˇˑ˅˃ːˋˢ ˇˎˢ ˑ˒ˈ˓˃˕ˑ˓ˑ˅ ˔˅ˢǦ
ˊˋ ˋ ˍˑ˓˒ˑ˓˃˕ˋ˅ː˞˘ ˒ˑˎ˟ˊˑǦ
˅˃˕ˈˎˈˌ ː˃ ˄˃ˊˈ ˓˃ˊˎˋ˚ː˞˘
˕ˈ˘ːˑˎˑˆˋˌ ȋš ǡ
‡–”‘ –Š‡”‡–ǡ ˋ ˇ˓ǤȌǤ
ƒ†‹‘ ‹‰ƒ„‹–ǣ ˓˃ˊ˓˃˄ˑ˕ˍ˃
˔ˍ˃ːˋ˓˖ˡ˜ˋ˘ ˎˋːˊˑ˅˞˘ ˃ːǦ
˕ˈːː ˇˎˢ ˇˋ˃˒˃ˊˑːˑ˅ ˚˃˔˕ˑ˕
͸Ͳ ʒʒ˙ ˋ ͹ͳȂͺ͸ ʒʒ˙Ǥ
ƒ‹†‹šǣ ˒˓ˑˆ˓˃ˏˏːˑˈ ˑ˄ˈǦ
˔˒ˈ˚ˈːˋˈǡ ˒ˑˊ˅ˑˎˢˡ˜ˈˈ ˔ˑˊǦ
ˇ˃˅˃˕˟ ˅˞˔ˑˍˑ˒˓ˑˋˊ˅ˑˇˋǦ
˕ˈˎ˟ː˞ˈ ˔ˋ˔˕ˈˏ˞ ˘˓˃ːˈːˋˢ
ˇ˃ːː˞˘ ː˃ ˄˃ˊˈ ːˈˇˑ˓ˑˆˋ˘
ˍˑˏ˒˟ˡ˕ˈ˓ː˞˘ ˍˑˏ˒ˎˈˍ˕˖ˡǦ
˜ˋ˘ –‡Ž š͸ͶǤ
—•‡‹ǣ ˕ˈ˘ːˑˎˑˆˋˢ
ˑ˄ˈ˔˒ˈ˚ˋ˅˃ˈ˕ ˔ˑ˘˓˃ːˈːˋˈ
˔ˑ˄˞˕ˋˌ ˇˎˢ ˓˃˔˔ˎˈˇˑ˅˃Ǧ
ːˋˢ ˋː˙ˋˇˈː˕ˑ˅ ˋ ˃ː˃ˎˋˊ
˅ ˓ˈ˃ˎ˟ːˑˏ ˅˓ˈˏˈːˋ ˔ˑ˄˞Ǧ
˕ˋˌ ˑ˒ˈ˓˃˙ˋˑːː˞˘ ˔ˋ˔˕ˈˏǡ
˔ˈ˕ˈ˅˞˘ ˖˔˕˓ˑˌ˔˕˅ ˋ ˒˓ˋˎˑǦ
ˉˈːˋˌǡ ˄˃ˊ ˇ˃ːː˞˘ǡ ˓˃ˊˎˋ˚Ǧ
ː˞˘ ˇ˃˕˚ˋˍˑ˅ ˋ ˔ˈ˕ˈ˅ˑˆˑ
˕˓˃˗˗ˋˍ˃Ǥ
‡ƒ” Š ˆ‘”ǣ Ǧ˔ˋ˔˕ˈˏ˃
ˇˎˢ ˍ˓˖˒ːˑˆˑ ˄ˋˊːˈ˔˃Ǥ
ǣ ˑ˄ˎ˃˚ː˃ˢ ˒ˎ˃˕˗ˑ˓Ǧ
ˏ˃ ˇˎˢ ˑ˒ˈ˓˃˕ˑ˓ˑ˅ ˔˅ˢˊˋ
ȋ ƒƒ Ȍǡ ˒ˑˊ˅ˑˎˢˡ˜˃ˢ ˒˓ˈˇˑǦ
˔˕˃˅ˎˢ˕˟ ˖˔ˎ˖ˆˋ ˅ˋ˓˕˖˃ˎ˟Ǧ
ːˑˌ ȋˑ˄ˎ˃˚ːˑˌȌ ʏʡʠ ˇˎˢ ˃˄ˑǦ
ːˈː˕ˑ˅ ˑ˒ˈ˓˃˕ˑ˓˃ ȋ ƒƒ ȌǤ
‡Ž‡’‘”–ǣ ˒ˎ˃˕˗ˑ˓ˏ˃ ʹ
ˇˑ˔˕˃˅ˍˋ ˊ˃˜ˋ˜ˈːːˑˆˑ ˅ˑǦ
ˇː˞ˏˋ ˏˈ˕ˍ˃ˏˋ ˒ˑ˕ˑˍˑ˅ˑˆˑ
˅ˋˇˈˑǤ
Š‡” ‘ǣ ˍˑː˕˖˓ː˞ˈ ˕ˈ˒ˎˑǦ
˅˞ˈ ˕˓˖˄˞ˇˎˢ ˠˎˈˍ˕˓ˑːˋˍˋǤ
‘”•’ƒ†ǣ ˋː˕ˈˆ˓ˋ˓ˑ˅˃ːǦ
ːˑˈ ˓˃˄ˑ˚ˈˈ ˏˈ˔˕ˑ ˇˎˢ ˍˑ˓˒ˑǦ
˓˃˕ˋ˅ː˞˘ ˒ˑˎ˟ˊˑ˅˃˕ˈˎˈˌǤ
«Одна из целей нашего визита – найти
партнеров для наших компаний для
внедрения созданных в России технологий»
SMART
20 / DECEMBER – JANUARY 2017 / BUSINESS EMIRATES