Business Emirates #76 ( June - July 2018)
???????? ?? ?ls??? ?????? ???? ? ??????????????????lzG ?????g ????????????????? ??????? ? ?????ls????????lz?ls????????? ????????? ???lz???????????????G ?????????????????????G ???????? ????lz ???????????????? ????ls?? ???????lzo В первую очередь, удостоверьтесь, что вы набрали в команду пра- вильных людей, которые помогут вам обойти подводные камни и пройти процедуру продажи бизнеса легко и глад- ко. Хотя владельцы бизнеса прекрасно знают, как он устроен, они могут быть не вполне осведомлены о финансовых и юридических сложностях продажи. Бо- лее того, серийные предприниматели наверняка продолжат держать в фокусе вопросы развития бизнеса и получения новой прибыли и не захотят отвлекаться на технические аспекты продажи. Немалую роль в процессе продажи бизнеса, помимо менеджмента компа- нии, играют финансовые и юридические консультанты. Даже если такие специ- алисты работают у вас в штате, в боль- шинстве случаев рекомендуется нанять сторонних специалистов, которые имеют большой опыт проведения аналогичных сделок. Так делают даже крупные кор- порации, поскольку процесс продажи бизнеса требует гораздо больших трудо- затрат, чем повседневные обязанности персонала. Нередко также требуется про- вести сделку в условиях конфиденциаль- ности от сотрудников, а это могут обе- спечить только внешние консультанты. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ? Продажа бизнеса: Текст: Уильям Райкерт, партнер международной юридической компании K&LGates в Дубае Некоторые руководители нанимают в советники своих знакомых, не имеющих достаточного опыта: это экономит тыся- чи долларов на оплату их услуг, но может обернуться миллионными потерями из-за неправильно оформленной сделки или не- адекватной оценки бизнеса. Квалифици- рованных консультантов необходимо на- нимать с момента начала предпродажной подготовки – финансисты будут контро- лировать весь процесс, помогать в оценке компании и потенциальных покупателей, а юристы – готовить соглашение о по- купке и всю необходимую документацию, чтобы сделка укладывалась в рамки дей- ствующего на территории данной юрис- дикции законодательства. Например, в ОАЭ сделки купли-продажи бизнеса, как правило, регулирует английское право, несмотря на то, что на территории страны действует и право шариата. В процессе предпродажной подготов- ки покупатель проводит подробный аудит компании – ее финансового и операци- онного состояния, чтобы вскрыть всю ее подноготную и не купить кота в мешке. Если он обнаружит серьезные расхожде- ния между полученными данными и ин- формацией, предоставленной продавцом, он может отказаться от сделки. Поэтому для продавца критически важно провести собственный аудит еще до вступления в переговоры с потенциальным покупате- лем. Внутренняя проверка поможет пра- вильно оценить компанию, а выявленные и своевременно устраненные проблемы (например, судебные разбирательства, правительственные расследования, на- логовые претензии) – максимизировать ее стоимость и передать клиенту в «добром здравии» (например, продлить сроки дей- ствия лицензий и важных контрактов, провести корпоративную реорганизацию или перераспределение активов). Комплексная юридическая оценка (due diligence) также очень помогает при подготовке юридических и финансовых документов, необходимых для проведе- ния сделки купли-продажи: ее результаты не только ускоряют процесс, но и демон- стрируют потенциальному покупателю Немалую роль в процессе продажи бизнеса, помимо менеджмента компании, играют финансовые и юридическиеконсультанты Нередкопокупателипросят продавца продолжить руководство компанией в течение определенного периода после совершения сделки купли-продажи EXPERT 32 / JUNE– JULY 2018 / BUSINESS EMIRATES
Made with FlippingBook
RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=