FC 32 Table of Contents 34 BC

Business Emirates #76 ( June - July 2018)

грамотную организацию и эффектив- ную работу компании. Финансовые и юридические консультанты могут или направлять продавца, или взять на себя проведение сделки «под ключ». Любой продавец хочет продать свою компанию побыстрее и подороже. На деле же сделка купли-продажи может тянуться месяцы, а то и годы, и скрывать в себе множество сюрпризов. Поэтому продавцу всегда необходимо предви- деть требования покупателя и составить план «Б», а лучше «В», «Г» и «Д». Также продавец может держать в уме желаемую сумму, но не способ оплаты: возьмемUS$ 100 млн наличными после продажи 100% акций компании или US$ 110 млн, половина которых выплачива- ется наличными в момент совершения сделки, а вторая – в течение последу- ющих двух лет при условии отсутствия претензий со стороны покупателя. Что дороже? Готов ли продавец идти на такие уступки, как ограничение ответствен- ности, вычеты и финансовые гарантии на страховую защиту? Все эти нюансы могут оказать существенное влияние на стоимость компании, поэтому нужно обратить на них самое пристальное вни- мание. Нередко покупатели просят про- давца продолжить руководство компа- нией в течение определенного периода после совершения сделки купли-про- дажи, чтобы обеспечить ее финансовую и операционную устойчивость. Продавцу необходимо рассмотреть условия своей будущей занятости. И если его заработок будет зависеть от финансовых результатов компании, необходимо зафиксировать это в соответствующих контрактах, чтобы у покупателя не было повода для манипу- ляций. Если приобретается менее 100% акций компании, стороны должны заключить со- глашения со всеми акционерами. Продав- цу также необходимо рассмотреть вопросы защиты своего статуса миноритарного ак- ционера и оценить оставшийся у него па- кет акций. Покупатель может выплатить часть стоимости компании ее акциями: и в этом случае продавец должен будет про- верить, как защищены его права и акти- вы, и убедиться, что стоимость акций по- купателя не была занижена. Как мы видим, продажа бизнеса – дей- ствительно длительный и сложный про- цесс со множеством нюансов. Получение правильных советов, адекватное и сво- евременное планирование –факторы успеха для продавца, которые позволят провести сделку быстрее и легче, а также продать компанию по наилучшей цене. ЭКСПЕРТ ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / ИЮНЬ – ИЮЛЬ 2018 / 33

RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=