FC 39 Table of Contents 41 BC

Business Emirates #76 ( June - July 2018)

Какие отрасли бизнеса и экономики в России, с Вашейточки зрения, сегодня наиболее перспективны? Ж.Ж.: Твердые полезные ископаемые, агропром и ВПКнаиболее перспективны, но я этими секторами не занимаюсь. Что касается нефтянки, то Россия является мировым лидером по добыче нефти. Од- нако ее разведанные запасы сокращаются, особенно в последние годы, когда кризис заставил недропользователей больше до- бывать и вкладывать меньше денег в раз- ведку. Чтобы остаться лидером, России придется вкладывать немало средств в раз- ведку нефти и газа. Это включает в себя вложения в разработку и покупку техноло- гий, программного обеспечения и обору- дования. За последние четыре года Россия сделала огромный рывок в импортоза- мещении во всех этих сферах. Более того, Россия из импортоориентированной стра- ныпревратилась в экспортноориентиро- ванную. Мы в нефтесервисной компании EOS работаем именно в этом направлении и служим плацдармом российских компа- ний для экспорта своей продукции в стра- ныБлижнего Востока иСеверной Африки. Какую стратегию общения нужно выбрать русским бизнесменам, чтобы преуспеть в ОАЭ? Ж. Ж.: ОАЭ и Ближний Восток – реги- он непростой. Следует учитывать, что это Восток, поэтому подход должен быть мягкий и демонстративно уважительный. Рынок давно открытый и конкуренция высокая. Стоит внимательно оценить свои силы и ставить себе цели, соизме- римые со средствами, которые компания готова инвестировать в рынок, и с факто- ром времени. Нужно тщательно выбирать партнеров, обращая внимание не только на успехи в регионе, но и на их лояльность по отношению к России и российским компаниям. Особенно в нынешнем не- простом мировом контексте. Что Выможете порекомендовать российским предпринимателям, кото- рые хотят выйти на рынок Ближнего Востока? Ж. Ж.: Выходя на рынок, нужно исполь- зовать все существующие механизмы: это российские организации по содействию экспорту, Российский Совет предприни- мателей, базирующийся в Дубае. Но этого недостаточно. Нужно работать с теми ком- паниями, которые присутствуют на рынке и могут служить и проводником, и пред- ставителем на месте. Нужно обращать внимание на средних частных игроков, а не только на крупные государственные компании. С первы- ми проще работать, быстрее достигается результат, но с последними ставки и по- тенциальное вознаграждение крупнее. Нужно также уделять большое внимание своей подготовке. Необходимо иметь ан- глоязычный технический и коммерческий персонал, а также все требуемые междуна- родные сертификаты. Также стоит учитывать, что ОАЭ– ди- намично развивающаяся страна, совер- шившая за последние 20–25 лет гигант- ский рывок вперед. Картина, которую видели первые русские бизнесмены, на- чавшие сотрудничество с местными ком- паниями, кардинально отличается от реа- лий нынешнего дня. Наконец, Ближний Восток – это не тот рынок, на который можно выходить в одиночку. Нужно опираться на опытных партнеров, которые имеют здесь базу и наработали навыки ведения бизнеса в регионе. «Ближний Восток – это не тот рынок, на который можно выходить в одиночку. Нужно опираться на опытных партнеров» EXPERT 40 / JUNE– JULY 2018 / BUSINESS EMIRATES

RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=