Business Emirates #83 (August - September 2019)

Look-alike Если у компании уже есть хоть какая-то база лидов, почти все рекламные пло- щадки позволяют сформировать на ос- нове загруженных в нее данных сегменты похожей аудитории. Степень «похоже- сти» можно регулировать, получая под- борки аудитории, которые продемон- стрировали схожие с первоначальным сегментом интересы и поведение. До- полнительное тестирование поможет вы- явить пригодность таких сегментов для конкретного бизнеса. ʞ˃˓˕ˋˊ˃ː˔ˍˋˌˏ˃˓ˍˈ˕ˋːˆ Для совершения точечных продаж под- ходит так называемый «партизанский маркетинг», то есть реклама продукта на внешних площадках в ходе обсуждения на форумах, в отзывах, в социальных се- тях. При помощи настроенных систем мониторинга маркетолог или продавец может получать оповещения об исполь- зовании кем-то необходимых ключевых слов или словосочетаний, своевременно вступать в диалог и рекомендовать посе- щение сайта или покупку продукта. Например, для молодых мам покупка товаров для малышей иной раз стано- вится серьезной задачей, чем пользуются крауд-маркетологи, рекомендуя марки и магазины. При этом отличить работу хо- рошего специалиста от реального совета посетителя бывает очень сложно. Эти инструменты являются ос- новными для вовлечения в комму- никацию людей во многих нишах в b2c-сфере. А что же делать b2b- компаниям, предлагающим слож- ный продукт с длительным циклом сделки? Для них тоже есть несколько инструментов, не очень удобных для b2c-продвижения, но отлично заре- комендовавших себя во взаимодей- ствии с бизнесом. ʑˈ˄ˋː˃˓˞ Вебинары – один из активно ис- пользуемых вариантов привлечения аудитории и коммуникаций с ней для b2b-сферы. Бесплатные вебина- ры, проводимые компанией для по- тенциальных клиентов, – хорошая возможность создать полезный виде- оконтент (который можно разместить в социальных сетях, блоге компании и аккаунте на YouTube и тем самым улуч- шить их показатели), показать эксперт- ность спикера, вызвать доверие к себе. Если же вебинары удается монетизиро- вать и сделать платными, компания мо- жет выйти в сферу онлайн-образования, сделав ее вторым направлением бизнеса. Площадки для проведения вебинаров могут быть самыми разными, начиная от условно бесплатного вещания через YouTube или трансляций в соцсетях и заканчивая специальными вебинарны- ми платформами, на которых имеются удобные области для чатов, функция демонстрации презентации и экрана, удобная загрузка файлов. Обычно со- бранная при регистрации на бесплат- ный вебинар база лидов используется для дальнейшего «прогрева» потенци- альных клиентов. EXPERT 58 / AUGUST – SEPTEMBER 2019 / BUSINESS EMIRATES