Business Emirates #86 (February - March 2020)

Члены российской делегации по- ложительно оценили участие в между- народной выставке Big 5 Show. В рамках бизнес-завтрака они получили массу по- лезной информации о выходе бизнеса на рынок Объединенных Арабских Эмиратов и странПерсидского залива и о его раз- витии, а также обменялись полезными контактами с действующими игроками рынка, заинтересованными в российских строительных и отделочных материалах. Особый интерес участников вызвали строительные проекты в рамках подготов- ки ко всемирной выставке «ЭКСПО-2020». Стоит отметить, что в настоящее время инфраструктурные проекты, связанные с «ЭКСПО», либо находятся в стадии за- вершения строительства, либо полностью готовы. Одновременно с этим продол- жаются строительные работы в районах, прилегающих к выставочному городку, в том числе на территории аэрополиса «Аль Мактум», порта «Джебель Али» и новой ветки метро. Сегодня вклад строительной инду- стрии в экономику только Дубая оценива- ется в размере 6,4% от общего объема ВВП. В эмирате в стадии активного строитель- ства находятся 4792 проекта, что составля- ет 42% от общего числа проектов, реализу- емых в ОАЭ. ВОАЭ, согласно данным статистики на 4-й квартал 2019 года, общая стоимость проектов составляет US$ 80 млрд. Как ожидается, в период с 2020 по 2022 год в ОАЭ будут подписаны строительные кон- тракты на реализацию инфраструктур- ных проектов на общую сумму еще US$ 34 млрд. Олег Зарецкий, исполнительный дирек- тор группыкомпанийEcocon: «Перед тем как предпринять попытку выхода в регион Залива, нужно понять, нужен ли рынку ваш товар. Рынок здесь насыщенный и устояв- шийся – все поставщики и покупатели друг друга хорошо знают. Это означает, что новый игрок становится в очередь последним. Что- бы «увести» клиента у старого поставщика, выдолжныпредложить или суперкачество, или более низкуюцену, или более высокую надежность поставок. Все этифакторыигра- ют ключевуюроль –конечно, если речь не идет об инновационных продуктах.Мощная рекламная кампания, участие в выставках, постоянные встречи и переговоры займут до двух лет постоянных усилий, поэтому физи- ческое присутствие в стране – в виде откры- тия компании, назначения агента или пред- ставителя–обязательно. Необходимо учитывать еще одну спец- ифику рынка: никто сразу не возьмет боль- шую партию у нового игрока – купить у местных гораздо проще, особенно когда на рынке представлены все мировые бренды. Второй момент – большая задержка оплат с отсрочкой до 180 дней. И еще тысяча раз- ных мелких нюансов, которые необходи- мо учесть. Кстати, если у вас уникальный или инновационный продукт, то завоевать рынок будет, с одной стороны, а с другой – сложнее. Вы потратите много средств и усилий, чтобы представить продукт рынку, рассказать о его преимуществах, получить необходимые сертификаты». COMMUNITY 48 / FEBRUARY – MARCH 2019 / BUSINESS EMIRATES