15 / 68
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
отделения организации «Деловая Рос-
сия» Лидия Прохорова. Участники встре-
чи также провели рабочие совещания и
B2B-переговоры с потенциальными пар-
тнерами. Российские компании, в свою
очередь, смогли ознакомиться с товарами
и услугами и задать вопросы, связанные с
импортом их продукции в Россию.
Так, компания Bond interiors готова
поставлять на российский рынок отде-
лочные материалы, фирма Trient – ме-
бель, товары для освещения, напольные
покрытия, Quantum Industries – полипро-
пиленовые трубы, Ducab –электрический
кабель; FerroFab – оборудование для не-
фтегазовой отрасли (в т.ч. для нефтепе-
рерабатывающих заводов), химических и
нефтехимических предприятий; Precision
Dies & Tools Mnfg – пресс-формы для ав-
томатов выдува ПЭТ-бутылок и прочего
оборудования для производства пласт-
массовых элементов (крышек, бутылок
и пр.), Intercoil International – товары для
сна (матрацы, кровати). Компания TCL
(Technical Chemical Laboratories) предлага-
ет средства для клининга и дезинфекции
(применяются в отелях, ресторанах, сель-
ском хозяйстве, на предприятиях торгов-
ли и пищевой промышленности); ChoCo’a
– элитный шоколад; Harmony Cosmetics
– косметику; Nutty Nuts Foodstuff Factory
– снэки, орешки (в том числе миндаль,
фисташки, кешью и т.д.). Фирма SAGroup
готова поставлять в Россию витамины,
БАДы, препараты-дженерики, расход-
ные материалы для больниц, средства ги-
гиены, вспомогательные материалы для
фармацевтических производств; Ocean
Fisheries LLC иMagenta LLC – рыбу и мо-
репродукты, а Emirates Industry for Camel
Milk & Products (EICMP) – верблюжье
молоко и продукты из него: сыр, кисломо-
лочные продукты, сухое верблюжье моло-
ко и сухую сыворотку.
ʞˑ˕ˈː˙ˋ˃ˎ ˔ˑ˕˓˖ˇːˋ˚ˈ˔˕˅˃
В ходе миссии на вопросы «Деловых Эми-
ратов» ответил руководитель российского
представительства Dubai Exports Констан-
тин Кедров.
Константин, как вы оцениваете ход и
итоги миссии?
Константин Кедров:
Проведение миссии
показало значительный интерес в России
к товарам из ОАЭ. Также многие россий-
ские бизнесмены продемонстрировали
желание найти партнеров в ОАЭ для со-
вместных проектов как на территории РФ,
так и на Ближнем Востоке. В целом, ито-
ги положительные. Конечно, есть над чем
работать в будущем, и во время следую-
щей деловой миссии мы надеемся увидеть
больше участников и больше заинтересо-
ванных компаний с обеих сторон.
Почему для миссии были выбраны две
столицы?
Константин Кедров:
Мы не хотели ограни-
чиваться толькоМосквой. Обе столицы
по-своему интересны, имеют свои плюсы
и для разных секторов бизнеса наиболее
удачным может оказаться старт бизнес-
проекта как вМоскве, так и в Санкт-
Петербурге. Санкт-Петербург – второй по
величине город России и к тому же порт,
что важно для импорта товаров из Дубая.
Будет ли опыт работы миссии рас-
пространен на другие города России?
Константин Кедров:
Несомненно, да.
Будет ли сама миссия проводиться
в других городах России в будущем –
пока не могу сказать. Мы оцениваем
перспективы для бизнеса дубайских
компаний в регионах России и потенци-
ал различных региональных рынков.
Что нужно знать российским пред-
принимателям, которые планируют
сотрудничество с предпринимателями
в ОАЭ, в частности, в Дубае?
Константин Кедров:
Если планируется
импорт товаров из ОАЭ и предполага-
емая форма расчета отлична от аккре-
дитива и предоплаты, то для дубайской
компании будет иметь важное значение
платежеспособность и деловая репута-
ция российского партнера (впрочем, это
характерно для поставщика из любой
страны). Прежде чем поднимать вопрос о
дополнительных скидках или об отсроч-
ке платежа (даже частичной), я бы ре-
комендовал поработать какое-то время,
от шести месяцев до года. Имея хотя бы
минимальную «историю» заказов, будет
легче получить положительный ответ.
Желающим найти новые товары и
поставщиков могу сказать, что для боль-
шинства товаров, предлагаемых дубай-
скими экспортерами, характерно высо-
кое качество и средняя цена. Но также
есть товары сегмента «премиум». Надо
отметить, что у многих торговых компа-
ний из Дубая очень большой ассорти-
мент товаров со всего мира. Вы можете
закупить много новых товарных пози-
ций в одном месте. Это большой плюс,
например, для представителей среднего
и малого бизнеса, которым трудно заку-
пить сразу большой объем по двум-трем
наименованиям. Во многих дубайских
торговых компаниях нет ограничения
по минимальному заказу одной товар-
ной позиции. Таким образом, есть воз-
можность укомплектовать даже один
контейнер несколькими десятками наи-
менований.
Если российская компания желает
экспортировать товары в ОАЭ и страны
Ближнего Востока через Дубай, то имеет
смысл подумать о «двустороннем» про-
цессе (экспорт+импорт). Это касается
как торговых, так и торгово-производ-
ственных и инжиниринговых компаний.
Другими словами, вашему дубайскому
партнеру будет интересно с вами сотруд-
ничать, если вы не только предлагаете
что-то свое, но и его товары планируете
покупать. Тут есть свои нюансы, как это
технически осуществить, – об этом мож-
но говорить долго, это отдельная тема.
Российские предприниматели, заинте-
ресованные в подобной схеме сотрудни-
чества, могут обратиться ко мне за под-
робной консультацией.
ТОРГОВЛЯ
ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
/ СЕНТЯБРЬ – ОКТЯБРЬ 2015
/ 15