21
RUSSIAN
EMIRATES
MAGAZINE
№1 (1) весна 2004
Business & Politics
Ситуация весьма благоприятна для россий-
ского производителя: при хорошем качестве
техники мы можем предлагать её здесь по
цене на 25-30% ниже цены зарубежных ана-
логов. Это не столь ощутимая разница для
того, чтобы заставить купить нашу технику, но
её (этой разницы) хватает, чтобы мы могли
успешно конкурировать в вопросах аренды и
выполнения подрядных работ.
ОК, с тяжёлой техникой и с её арендой мы
разобрались. Вернемся к теме продаж рос-
сийских товаров - почему даже при столь
значительной разнице в цене иногда воз-
никают проблемы с реализацией продук-
ции ?
Перед тем как я вам отвечу, хотелось бы
поправить: далеко не вся российская продук-
ция способна конкурировать с зарубежной по
цене. Есть и обратные примеры.
Теперь отвечаю на вопрос. Да, разница в цене
ощутимая и во многих случаях вполне доста-
точная. Проблема здесь другая: местные
партнёры не верят в серьёзность намерений
российских поставщиков. Я бы просил это
выделить. Они не верят в то, что российские
производители со своим товаром здесь все-
рьёз и надолго, они не верят, что российские
производители появились здесь не для того,
чтобы сделать быстрые деньги и сбежать. При
этом совершенно все равно, чем вы пытае-
тесь торговать - бульдозерами или матрёшка-
ми. В связи с этим я скажу так: рынок откроет-
ся тому, кому удастся убедить покупателя в
своей основательности, в долгосрочности
своих намерений. Способов достичь этого
множество, но, придумывая их, вы в большин-
стве случаев изобретаете велосипед - всё уже
придумано до нас. Сегодня нет более надёж-
ного способа доказать серьёзность своих
намерений, чем заняться созданием на терри-
тории Арабских Эмиратов совместных пред-
приятий (СП) и сборочных производств.
Что Вы называете совместным предприя-
тием ?
Применительно к сфере торговли под совме-
стным предприятием мы подразумеваем
структуру, которая появляется в результате
сложения усилий по продвижению товара на
рынке производителя продукции и уже суще-
ствующей и активно работающей на местном
рынке компании. Как правило, такая задача
решается путём командирования представи-
телей предприятия в Арабские Эмираты и при
их дальнейшем активном участии в процессе
продаж. При этом нужно рассматривать все
варианты - от командирования одного сотруд-
ника до открытия отдельных офисов, специа-
лизированных магазинов, организации сети
розничной и оптовой реализации, создания
пунктов сервисного обслуживания и ремонта.
Если же мы говорим о производителе, то в
большинстве случаев идеальным для них
вариантом является организация на террито-
рии ОАЭ сборочных производств. Арабские
Эмираты являются для этого практически
идеальным местом: на территории страны
расположено несколько Свободных экономи-
ческих зон, предлагающих льготные условия
налогообложения - отсутствуют импортные и
экспортные пошлины, отсутствуют налоги на
доходы юридических и физических лиц. Кро-
ме того, Эмираты обладают хорошо развитой
транспортной инфраструктурой и банковской
системой.
Спасибо, Григорий Фёдорович. В заверше-
ние разговора - что бы Вы пожелали чита-
телям нашего журнала ?
Бизнесменам, начинающим работу в ОАЭ, я
бы пожелал успехов в освоении богатого и
перспективного рынка Объединённых Араб-
ских Эмиратов. Туристам, приезжающим в
ОАЭ, хочется пожелать хорошего отдыха,
удачных покупок, тёплой погоды и ласкового
солнца. А ещё я желаю, чтобы журнал "Рус-
ские Эмираты", первый номер которого вы
сейчас держите в руках, и дальше радовал
вас интересными материалами, полезной и,
самое главное, достоверной информацией.
