36 / 214
Вы сказали, что для вас важно удержать
цены на приемлемом уровне. Но цены на аренду,
например в ДубайМолле, постоянно растут,
что отражается на конечной стоимостито-
вара. Как вы справляетесь с этим?
ПатрикШалхуб:
Мы постоянно ведем переговоры
с девелоперами и пытаемся договориться с ними,
чтобы удержать цены. Этот процесс непростой, но
диалог – важное средство коммуникации. Сегодня
арендаторы все чаще стали прислушиваться к на-
шему мнению, что особенно важно. Но иногда нам
приходится открывать наши бутики в других мол-
лах, чтобы не повышать конечную стоимость товара.
Кто сегодня является вашим основным
покупателем?
ПатрикШалхуб:
Мыникогоне исключаем, но больше
всего ориентируемсяна покупателя с Ближнего
Востока.
А какие товары в сегменте рынка роскоши
сейчас наиболее востребованы?
ПатрикШалхуб:
Здесь важно дифференцировать
потребителей по возрасту, роду, национальности и
достатку. Когда дело заходит об индустрии красоты,
то сейчас основные покупки приходятся на косме-
тику. Местного потребителя интересуют средства
для макияжа глаз и губ. Иностранным покупате-
лем, к примеру китайцам, более интересны средства
по уходу за кожей лица, так как для них здоровый
вид кожи важнее, чем макияж. Если говорить о ча-
сах и ювелирных изделиях, то сейчас мы наблюдаем
рост продаж именно драгоценностей, так как люди
знают, что инвестиции в камни и драгметаллы –
одни из самих надежных. Что касается аксессуаров,
то здесь по-прежнему лидируют сумки и обувь. Вот
к примеру, русские в основном покупают одежду, а
потом аксессуары. А китайцы совсем не покупают
одежду, зато активно покупают сумки и часы.
34
/
Man of Success
JULY – AUGUST 2016 /
LIFE STYLE