37 / 214
И ктому же все они являются активными
пользователями соцсетей.
ПатрикШалхуб:
Социальные сети сегодня неверо-
ятно важны – они играют одну из ключевых ролей
в продажах, так как люди опираются на них, когда
делают свой выбор. В наши дни люди выбирают не
с помощью советов старших или родителей и не по-
тому что бренд так говорит, а потому что их друзья
рассказали об этом в социальных сетях. Друзья,
знакомые и блогеры становятся инфлюэнсерами.
Соцсети сегодня являются главным источником
вдохновения.
Сегодня многие бренды стали называть
себя «нишевыми», «люксовыми» и «эксклюзив-
ными», но далеко не все таковыми являются.
Где, по-вашему, проходит граница?
ПатрикШалхуб:
Чтобы понимать, относится ли то-
вар к категории лакшери, нужно брать во внимание
следующие показатели. Во-первых, это корни брен-
да – у компании должна быть история, проверенная
временем. Если это подделка, она может восприни-
маться как лакшери, но на самом деле не является
таковой. Во-вторых, это качество. Но качественной
может быть любая вещь. Поэтому очень важно
то, сколько инноваций и креативности вложено в
вещь, например как в сумку Lady Dior. Ну и потом
это эксклюзивность, то есть ограниченный тираж.
Вашпрогноз: что ожидаетрыноктоваров
и предметов роскоши в ближайшие годы?
ПатрикШалхуб:
Рынок входит в новую, более зре-
лую стадию, и в ближайшие годы его все же ждет
некоторая чистка. Кому-то придется сойти с дис-
танции, кому-то – вложить больше инвестиций в
свои бренды. Рынок ждет сегрегация, как и всегда
во времена кризиса.
«Сегодня людей не так сильно
интересует блеск и гламур,
им больше хочется получить
что-то домашнее, теплое,
понятное»
Не секрет, что в наши дни потребитель
товаров класса люкс сильно помолодел. Как вы
адаптируетесь к его интересам?
ПатрикШалхуб:
Хороший вопрос. Во-первых, та-
кой потребитель всегда ищет что-то новое, необыч-
ное и более яркое, чем его консервативные роди-
тели. И вот что интересно – раньше эксклюзивные
товары всегда были дороже, чем обычные. А сегод-
ня, с учетом новых реалий, эксклюзивные товары
должны быть адаптированы по цене к более моло-
дому покупателю. Мы вынуждены выпускать ли-
митированные коллекции, но по более доступной
цене. Особенно это актуально здесь, на Ближнем
Востоке, когда дети рождаются в богатых семьях и
уже с детства привыкают к роскоши и дорогим ве-
щам. Для них это становится социальной нормой,
они никого не стремятся удивлять этим.
Клуб успешных людей
/ 35
СТИЛЬ ЖИЗНИ
/ ИЮЛЬ – АВГУСТ 2016